新醫(yī)改推行至今已是第5個(gè)年頭，隨著時(shí)間的推移以及行業(yè)的發(fā)展，制藥業(yè)無(wú)疑成為了當(dāng)今社會(huì)最炙手可熱的行業(yè)之一。無(wú)論從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)管理，還是產(chǎn)品監(jiān)督或市場(chǎng)銷(xiāo)售，這個(gè)行業(yè)中許多職位今年的薪酬都發(fā)生了變化。近期發(fā)布的《2014年醫(yī)藥行業(yè)崗位薪酬報(bào)告》，就分析了行業(yè)內(nèi)幾大崗位的薪酬結(jié)構(gòu)及其崗位特征。
醫(yī)藥行業(yè)崗位薪酬?duì)顩r 醫(yī)藥代表薪資漲幅與學(xué)歷掛鉤
醫(yī)藥代表：薪資漲幅與學(xué)歷掛鉤
醫(yī)藥代表可以算是醫(yī)藥行業(yè)中最基礎(chǔ)的職位，不過(guò)，正如其他行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售類(lèi)職位一樣，其在醫(yī)藥行業(yè)中占據(jù)著不可或缺的地位。所不同的是，由于藥品是特殊商品，相較于其他行業(yè)的銷(xiāo)售職位，醫(yī)藥代表更要求任職人員在該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性。
其專(zhuān)業(yè)性在于，醫(yī)藥代表應(yīng)對(duì)其所代理的藥品了如指掌，既能對(duì)該藥品的研發(fā)來(lái)源、歷史背景、市場(chǎng)發(fā)展、藥理作用、臨床效果、同類(lèi)比較以及相關(guān)的政策、法規(guī)、方針、管理等，有自己獨(dú)到的見(jiàn)解認(rèn)識(shí)，也能在大堂上侃侃而談地講課，與人面對(duì)面地細(xì)說(shuō)淵源，有理論有知識(shí)。一個(gè)好的醫(yī)藥代表，其專(zhuān)業(yè)度在一定程度上不亞于藥品專(zhuān)家。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)醫(yī)藥代表的平均年薪為7.5萬(wàn)元人民幣，其中就職于外商獨(dú)資（歐美）企業(yè)者較高，一般會(huì)占到75分位以上，而其低分位值在5.2萬(wàn)元左右。
值得注意的是，在行業(yè)內(nèi)，雖然醫(yī)藥代表的學(xué)歷門(mén)檻并不高，僅大專(zhuān)學(xué)歷即可。但上述報(bào)告也顯示，醫(yī)藥代表的薪資漲幅卻與個(gè)人學(xué)歷密切相關(guān)，在同樣的工作年資下，每晉升一個(gè)學(xué)歷層次，年薪就平均上漲1萬(wàn)多元。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理：全能所以高薪
由于不再滿足于本地經(jīng)銷(xiāo)，許多藥企開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大銷(xiāo)售，但由于受到地理?xiàng)l件的限制，無(wú)法直接管轄，于是區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理便應(yīng)運(yùn)而生。區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理又名大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，是負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)和管理的人。
而作為公司決策的前哨站，一個(gè)有思想的區(qū)域經(jīng)理絕不僅僅只是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售執(zhí)行者，其在工作時(shí)必須從公司的整體戰(zhàn)略考量，并具備優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃品質(zhì)。這就包括對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的合理設(shè)置，以及對(duì)部門(mén)員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)和評(píng)估等能力。
目前，市場(chǎng)上醫(yī)藥行業(yè)的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理人才十分難求。因?yàn)?，隨著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境的不斷變遷，區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)也不可避免地在發(fā)生轉(zhuǎn)變。如今的銷(xiāo)售經(jīng)理，既要管人力資源，更要制定營(yíng)銷(xiāo)策略，或許還要進(jìn)行政府事務(wù)的公關(guān)，他們應(yīng)當(dāng)是“全能”的。然而，能夠認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并切實(shí)做到的卻并不多。
行業(yè)內(nèi)的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理在學(xué)歷組成上一般為本科以上，在行業(yè)資歷一般要求具有3年以上的醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，平均年薪可高達(dá)23萬(wàn)元人民幣。其中，75分位值更是近36萬(wàn)元人民幣。
質(zhì)量管理經(jīng)理：人才缺乏薪資看漲
質(zhì)量管理經(jīng)理的責(zé)任重大，著名企業(yè)家杰克·韋爾奇曾說(shuō)過(guò)：“質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證?！蓖瑫r(shí)，質(zhì)量也是和平占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的武器，尤其是在生物制藥領(lǐng)域，質(zhì)量監(jiān)督不僅關(guān)系到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和企業(yè)利潤(rùn)，還與消費(fèi)者的生命安全有著極大的利害關(guān)系。
所以，質(zhì)管崗位對(duì)人才的要求也十分苛刻。一般來(lái)說(shuō)，質(zhì)量管理經(jīng)理需要具有醫(yī)藥、藥物分析或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科或以上學(xué)歷、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷、2年以上同崗位工作經(jīng)歷;熟練掌握GMP要求下的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理內(nèi)容和要求，能承擔(dān)全面質(zhì)量管理體系建設(shè)的任務(wù)，對(duì)于工作中出現(xiàn)的問(wèn)題分析準(zhǔn)確，及時(shí)整改；有較強(qiáng)的觀察、判斷、分析和解決問(wèn)題的能力，優(yōu)秀的管理、組織、協(xié)調(diào)、溝通能力。
目前，國(guó)內(nèi)從事質(zhì)量管理的人員素質(zhì)參差不齊，數(shù)量也十分有限，而企業(yè)需求日盛，職位缺口已經(jīng)凸顯，特別是在一些非一線城市和地區(qū)，其缺口已經(jīng)非常嚴(yán)重。
在此供需關(guān)系下，近年來(lái)質(zhì)量管理經(jīng)理的薪資看漲，在上述報(bào)告中顯示，其年薪平均為17萬(wàn)元左右，而高分位更是接近30萬(wàn)元大關(guān)。
人力資源經(jīng)理：平均年薪15萬(wàn)
從常態(tài)化的工作上來(lái)說(shuō)，人力資源經(jīng)理不僅需要組織制定集團(tuán)公司人力資源整體戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃、集團(tuán)人力資源各專(zhuān)業(yè)模塊的管理規(guī)范和制度、擬訂人力資源成本預(yù)算計(jì)劃，監(jiān)督控制預(yù)算的執(zhí)行，以及管控集團(tuán)公司各子公司薪酬體系、招聘、培訓(xùn)以及績(jī)效考評(píng)、員工激勵(lì)等方面的工作。
具體到醫(yī)藥行業(yè)，人力資源經(jīng)理還有著更獨(dú)特的行業(yè)定位。由于體系完善是比價(jià)基本的需求和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于藥企，尤其是擁有研、產(chǎn)、銷(xiāo)的大型醫(yī)藥集團(tuán)，人力資源經(jīng)理對(duì)人力資源起到的促進(jìn)作用不可估量。
當(dāng)下醫(yī)藥企業(yè)人員流失問(wèn)題嚴(yán)重，通常3年內(nèi)外流的熟練專(zhuān)業(yè)員工達(dá)30%之多，加之藥企需要從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)化的角度來(lái)培養(yǎng)人才的特質(zhì)，對(duì)人力資源經(jīng)理來(lái)說(shuō)更是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。此外，在常規(guī)化的招聘、培訓(xùn)和薪酬模塊里，能否有更加優(yōu)化的個(gè)性化方案來(lái)滿足不同人群的要求也成為人力資源經(jīng)理的職責(zé)之一。
因此，醫(yī)藥行業(yè)的人力資源經(jīng)理需要更具業(yè)務(wù)性以及戰(zhàn)略性。目前市場(chǎng)上該崗位的平均年薪約15萬(wàn)元左右，高分位值已突破25萬(wàn)元。
