銷售專員含義

　　銷售專員，與銷售代表不同，銷售專員是由銷售總部派遣的，主要目的是提高產品在市場上的占有率，協(xié)助銷售主管完成產品銷售任務，并且按照領導安排負責貨款的回收工作，做好日常的客戶關系維護。

　　在某些企業(yè)中，銷售專員與銷售代表含義基本相同。

　　銷售專員的直接上級是銷售主管。
　　
銷售專員崗位職責

　　1.關注和及時搜集整理市場信息，包括競爭對手動作、產品宣傳活動和市場動向;

　　2.根據(jù)市場動態(tài)制定銷售方案，包括銷售方式以及宣傳計劃等，開展銷售工作，完成銷售任務;

　　3.負責及時收回銷售貨款，進行銷售貨款的催收;

　　4.負責維系客戶關系，參與與供應商的談判;

　　5.負責進行客戶信息的收集，建立客戶檔案。
　　
銷售專員應具備的能力

　　1.具備銷售的專業(yè)知識，具備良好的商務談判能力;

　　2.了解產品信息，掌握相關市場動態(tài);

　　3.具備良好的表達能力和溝通協(xié)調能力;

　　4.具備良好的人際關系處理能力;

　　5.具備銷售技巧，掌握銷售知識;

　　6.具備良好的團隊合作意識。
　　
銷售專員任職條件

　　1.市場營銷、經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)專科以上學歷;

　　2.具備1年以上相關行業(yè)的銷售經(jīng)驗;

　　3.熟悉相關產品的銷售渠道運作以及市場銷售方式;

　　4.具備較強的表達能力以及溝通協(xié)調能力;

　　5.具備吃苦耐勞的精神，熱愛銷售職業(yè)。
　　
銷售專員職業(yè)發(fā)展

　　銷售專員的職業(yè)發(fā)展方向是銷售主管，不但要做好銷售工作還要維護與客戶之間的關系，不斷的開拓銷售市場發(fā)展新的客戶關系，還需要處理好企業(yè)內部部門之間、部門內部的關系，做一名合格的銷售人員。
　　
銷售專員收入

　　銷售專員的收入一般在2000-10000元/月左右，工作經(jīng)驗豐富的銷售專員的收入比較高，業(yè)績突出的銷售專員收入能超萬元。行業(yè)、地域、企業(yè)性質和規(guī)模也是銷售專員收入差距的因素，一線城市、外企的收入比較高。

 

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