工作中你有沒有特別害怕、不敢接觸的東西？遇到這樣讓你害怕的東西你一般是會選擇逃避，還是會選擇勇于面對呢？相信大家一般都會選擇逃避吧。遇到困難就退縮，仿佛是很多人的天性。
剛做獵頭的時候，我負(fù)責(zé)聯(lián)系候選人。剛開始做的不怎么好，但是隨著時間的推移，以及我經(jīng)驗的積累，我慢慢的熟悉了跟候選人交流的流程和套路，開始覺得這份工作不是那么困難了。而且，或許是我運(yùn)氣比較好，不到半年我就已經(jīng)完成三個單子了。這個成績在我們一批新人當(dāng)中算是不錯的了。
又過了一年，我開始享受起這份工作來，覺得跟候選人聊天就像是交朋友，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，還能將我手中的人脈玩轉(zhuǎn)，讓他們發(fā)揮最大的價值。然而突然有一天領(lǐng)導(dǎo)找到了我，跟我說了一件讓我糾結(jié)的事情：他想讓我接觸業(yè)務(wù)BD這一塊。
做獵頭一年多了，業(yè)務(wù)BD這塊我雖然沒有接觸過，但是也有所耳聞，應(yīng)該是一塊比較難啃的骨頭。
和候選人對接，雖然時不時的會遇到一些放鴿子的人，但是整體下來體驗還是好的。他們大部分人還是比較配合我的工作，并且比較有禮貌。但是聽說客戶公司這邊一個個都是鼻孔看人的，每天變著花樣的給獵頭找麻煩，生怕獵頭的錢賺的太順了。
我經(jīng)常聽BD的同事說，給某公司推薦的人都半個月了都沒有反饋，一問之下HR竟然說簡歷還沒有看。或者是，給某公司推薦了十個候選人，竟然沒有一個是他們看得上的，統(tǒng)統(tǒng)給退了回來。更可怕的是，面對他們獵頭完全沒有話語權(quán)，他們說怎么樣就怎么樣。
每天聽這些BD的同事們抱怨，我真的是對BD這塊有些害怕了。所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說讓我接觸BD的時候，我第一反應(yīng)是拒絕。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)堅持讓我接觸BD業(yè)務(wù)之后，我開始糾結(jié)，甚至想到了辭職的念頭。
糾結(jié)之后我決定，先試試，如果幾個月之后我實在不行的話我再放棄。做出這個決定一方面是因為我舍不得這個公司，另一方面也是因為我想挑戰(zhàn)一下自己，看看能不能有更大的突破。
可以說，做BD之初，我就做好了被拒絕、被百般挑剔的準(zhǔn)備。沒辦法，誰讓人家是甲方呢?？墒菍嶋H接觸之后，我發(fā)現(xiàn)他們并不像我想象中的那么挑剔。
的確，最初我被拒絕了幾次，但是并不是沒來由的拒絕，而是確實是我們這邊推薦的人出了問題。而且他們提出的要求也確實合情合理。幾番溝通下來，我已經(jīng)知道他們用人的標(biāo)準(zhǔn)大概是什么樣的了，也琢磨出了一套應(yīng)對那些不合理要求的對策。知道對待什么類型的人該用什么招數(shù)。
雖然這個過程有些長，有的甲方也確實比較折磨人。但是漸漸的我發(fā)現(xiàn)我又可以在甲方之間游刃有余了。
不久后，領(lǐng)導(dǎo)提拔我為團(tuán)隊leader，領(lǐng)導(dǎo)說，因為leader必須具備獵頭的全部能力，所以才培養(yǎng)我BD的能力，事實證明他沒有看錯人。
這個時候我真的很慶幸自己當(dāng)初的決定，因為那些讓人感到害怕的東西實際上并沒有自己想象的那么可怕。而且，當(dāng)你去勇敢面對的時候，你會發(fā)現(xiàn)，自己在不知不覺中收獲了成長。
