毫無疑問，日常的聯(lián)絡(luò)電話對于以人為本的服務(wù)行業(yè)來說是至關(guān)重要的。但是你要明白在競爭壓力與日俱增的情況下，這些電話并不比具體的服務(wù)更重要，所以你打電話時要盡量簡明扼要的說明問題。
無論你如何努力如何有銷售技巧，有些目標(biāo)客戶還是接受不了你的服務(wù)。每當(dāng)我遇到這種情況，我就用一句老話提醒自己“對牛彈琴不僅浪費(fèi)你的時間，對牛也是一種困擾?！?/div>
7、盡可能的有效利用資源
盡可能的發(fā)揮已有資源的價值，比如開多功能的見面會，做標(biāo)準(zhǔn)化的文本，重新推薦以往訪尋過的優(yōu)秀候選人，多次使用稍加修改的同類信件或市場宣傳材料。
8、縮短電話和會議時間
絕大多數(shù)獵頭顧問都喜歡在電話上聊天，也許這就是我們選擇這個工作的原因。要知道質(zhì)量才是銷售的最重要因素，許多電話和會議也許只需要5分鐘的時間就能達(dá)到50分鐘的效果。
9、充分準(zhǔn)備
每一次拜訪客戶都是一種成功，但有時也是浪費(fèi)時間。如果你在拜訪之前沒有準(zhǔn)備好簡明扼要、目標(biāo)明確的議程，最好不要去。
10、禮貌回避沒有預(yù)約的人
我們?nèi)ャy行或者醫(yī)院的時候，需要提前預(yù)約醫(yī)生，去見重要的企業(yè)負(fù)責(zé)人也需要提前預(yù)約。同樣的，作為獵頭也要管理我們的時間，避免會見突然到訪尋求幫助的候選人。
11、在你的工作流程和身體素質(zhì)所允許的范圍內(nèi)工作
很久以前，我就開始減少晚上和周末打工作電話，這一點(diǎn)也沒有影響我的業(yè)績。此外，我還按照我的生物鐘來安排任務(wù)。比如，和很多人一樣，我在早上最有創(chuàng)造力，就安排市場策劃的任務(wù)，那些完全模式化的工作則留在下午。同時，我也格外注意和時間密切相關(guān)的事情，比如客戶的作息，時區(qū)差異和文件送達(dá)的最后期限。
12、堅持+實踐
其實最后一個才是最重要的，因為只有不斷地堅持做前面的十一種方法，才能在實踐過程中不斷強(qiáng)化自己的工作效率，“光說不練假把式” 所以，請記?。褐挥型ㄟ^堅持不懈的實踐才能不斷提高自己的工作效率。
剛開始，我最擔(dān)心自己會為了提高效率而變成沒有靈魂的機(jī)器人，就像卓別林的電影《摩登時代》里為了機(jī)械的勞動而設(shè)計的那個機(jī)器人一樣。
幸運(yùn)的是，我逐漸意識到時間管理只不過是讓生活更輕松的有效工具。變成機(jī)器人的想法褻瀆了時間管理的基本前提：是你管理時間，而不是時間管理你。
時間管理給你帶來的最大的好處就是幫你實現(xiàn)合理的生活----把你原本在工作中浪費(fèi)掉的時間用于享受其它的快樂。
但是，要想成為一名成功的獵頭顧問，尤其實在剛剛進(jìn)入這個行業(yè)的幾年里，你不可避免的要或多或少的犧牲你的私人時間。
總結(jié)：
高效的管理你的時間并精心的控制你的生意，你就能減少壓力和疲勞，發(fā)揮出你的最高水平。一旦你的專業(yè)水平大副度提高，你的收入也就很自然的大副度提高了。
關(guān)于目標(biāo)的設(shè)定，我建議你根據(jù)個人能力和價值趨向調(diào)整你的目標(biāo)，和自己競爭，而不是和別人。
只要你按照自己的既訂目標(biāo)努力進(jìn)取，你的業(yè)務(wù)、你的公司以及你所關(guān)心的問題，一切都會變的越來越好。
