26 您好！我是沈陽分公司的龐玉。我一般就是告訴前臺(tái)的小姐說：“我知道你很為難，每天接到各種各樣的電話都很多，很難確定哪個(gè)電話該去找老板，我也有過這樣的經(jīng)歷，我很理解您。同時(shí)我也告訴您，我給你們老板打電話是有一個(gè)對(duì)貴公司很重要的事情。必須馬上和你們老總?cè)〉寐?lián)系，麻煩你現(xiàn)在幫我找一下?！?/div>
29 “您好！幫我接一下你老總！我昨天有一份傳真給他，確認(rèn)一下他是否收到了?！?/div>
30 假如你英語好的話，給前臺(tái)幾句純正的英語，立馬搞定，屢試不爽！
對(duì)于新入行的同事們的一些打CC的交流，下面介紹幾種打CC的方式與心理，請(qǐng)大家務(wù)必用心領(lǐng)悟，剛剛開始可能會(huì)比較困難，但是也要做到每天電話不能少于30個(gè)。
心理準(zhǔn)備：戰(zhàn)勝恐懼，自信
可以寫一個(gè)script
CC目的是得到姓名和聯(lián)系方式
不是每次都會(huì)成功；多聯(lián)系才會(huì)不斷提高
過程中：
不慌張，不透露自己太多，不要總打一個(gè)team
要介紹自己，問問題，發(fā)現(xiàn)聯(lián)系
準(zhǔn)備階段：
找到客戶的競(jìng)爭(zhēng)公司
研究他們的產(chǎn)品和可能的公司架構(gòu)
判斷公司的人員和工作內(nèi)容
處理這些人名和聯(lián)系方式
聯(lián)系這些人
*** 繞過Gatekeeper（前臺(tái)，老板助理，目標(biāo)的其他同事等）的方法***
1、“很快的謝謝你”方法
- 電話溝通過程中使用簡短，直接，生硬的短語，每句話后面都跟“謝謝”，讓對(duì)方?jīng)]有時(shí)間更多思考，茫然中就接入了。
2、“我熟識(shí)，你可能不”方法
-“幫我轉(zhuǎn)tom，tom ZHANG” 暗示知道該人，為了讓接線人容易找到該人，補(bǔ)充姓。
- 接下來報(bào)自己姓名的時(shí)候如法炮制。
- 當(dāng)接線人問事由的時(shí)候，“是關(guān)于……請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)進(jìn)去！”（暗示接線人什么都不知道，在浪費(fèi)你的時(shí)間）。
總結(jié)：
只要是從事獵頭這個(gè)行業(yè)就必然會(huì)接觸到CC，CC是什么我就不多言了。CC是必須的么？我想說，不是必須的。但是是必備的。不需要每一個(gè)CASE都要通過CC來完成，現(xiàn)在的獵頭技能中，可利用的渠道絕不僅僅限于CC這個(gè)基本的技能，甚至是看家本領(lǐng)。我們可以利用網(wǎng)絡(luò)（包含專業(yè)論壇、獵頭論壇、新聞等等），人脈、以及通過各個(gè)渠道的LIST，還有同行推薦，其實(shí)也可以算在人脈里面。很多CASE走到這一部的時(shí)候就可以解決很大一部分。CC是最后考慮的一個(gè)機(jī)會(huì)。
不用CC，行不行？我想說，不行。如果你其他的渠道都不能解決的時(shí)候，CC可能是最能解決問題的方法。而且，你在從事獵頭的第一天起你就已經(jīng)開始CC了，無論你是CC候選人還是企業(yè)，甚至還是同行，你就已經(jīng)開始了。
所以說CC是基礎(chǔ)，是必備，但不必需。
1.CC有技巧么？
是的，有的。CC的技能也是修煉了，這要綜合了你的應(yīng)變能力，你的心理承受能力，必須有一定數(shù)量的CC，你才能達(dá)到一個(gè)CC的質(zhì)量變化。很多新入行的朋友們，問怎么CC，我認(rèn)為只是告訴你一個(gè)理由，讓你去CC你只是增加了你成功的幾率，但是還是不能提高你的CC技能。技能也需要經(jīng)驗(yàn)，需要技能，需要你的應(yīng)變能力，需要你的心理承擔(dān)能力。
2.如何進(jìn)行CC？
CC前要做準(zhǔn)備，理由是什么？如果是本人如何處理？別人轉(zhuǎn)接如何處理？前臺(tái)如何處理？我想這些方面在獵頭技巧中已經(jīng)羅列很多，我就不再贅言。但是本著一個(gè)原則就是：你的噱頭理由必須是和你要找的人緊密相連，而且轉(zhuǎn)接的人不得不接，不得不說。本著這樣一個(gè)原則來進(jìn)行。
