韋普先生是美國(guó)菲德?tīng)栙M(fèi)電氣公司的銷(xiāo)售人員，到賓夕法尼亞州的農(nóng)村去推銷(xiāo)用電，跑了很多地方，總吃閉門(mén)羹。盡管城里用電已經(jīng)很普遍，可守舊的農(nóng)民對(duì)"電"不僅陌生而且反感，只要他一開(kāi)口就變著法地?cái)f他。

　　這一天，他來(lái)到一戶農(nóng)家，女主人聽(tīng)說(shuō)又來(lái)推銷(xiāo)電，便不再理他。這時(shí)，來(lái)了一個(gè)背著挎包的人。女主人警覺(jué)地問(wèn)他有什么事，那人笑呵呵地說(shuō)，沒(méi)事，我很想念我的兒子，您孩子跟我兒子一樣大，讓我看一眼好嗎？女主人爽快地答應(yīng)了。那人走上前撫摸著孩子的臉說(shuō)，太可愛(ài)了，說(shuō)著從包里拿出一堆玩具，給孩子演示如何玩。過(guò)一會(huì)兒，那人收拾起玩具起身要走。小男孩吵著要玩具，那人笑著說(shuō)，你喜歡？這可是我要賣(mài)的。女主人問(wèn)明價(jià)錢(qián)，便把那堆玩具買(mǎi)下了。

　　這件事給韋普很大啟示，他決定也試試這種辦法。

　　他轉(zhuǎn)到另一個(gè)村子，敲開(kāi)一位老婦的門(mén)，韋普笑著說(shuō)："我想向您買(mǎi)些雞蛋。"

　　門(mén)開(kāi)了一條縫，老太太說(shuō)："你要買(mǎi)雞蛋？"

　　"對(duì)，我隔著籬笆看見(jiàn)您養(yǎng)了很多雞，這些雞品種優(yōu)良，下的蛋一定很好，所以我想買(mǎi)些雞蛋。"

　　門(mén)又開(kāi)大了些，老太太還不相信："你們城里人哪里買(mǎi)不到雞蛋，何必要跑這么遠(yuǎn)來(lái)買(mǎi)雞蛋？路上打碎了多不劃算。"

　　"城里賣(mài)的都是萊克亨雞下的白雞蛋，哪能買(mǎi)到您的這種多明尼克雞的雞蛋呢！"

　　老太太疑惑地問(wèn)："有什么區(qū)別？"

　　他呵呵一笑說(shuō)："萊克亨雞下的蛋孵出的雞是萊克亨雞，多明尼克雞下的蛋孵出的雞是多明尼克雞。"

　　老太太看著他，也呵呵笑了。

　　他又說(shuō)道："今天是我太太的生日，這種雞蛋才能做出最好的生日蛋糕。"

　　門(mén)終于大開(kāi)了，老太太讓韋普進(jìn)屋里："你真識(shí)貨，遇到您這種識(shí)貨的人真讓人高興。"

　　韋普掃視了屋內(nèi)外的養(yǎng)雞設(shè)施，對(duì)設(shè)施和老太太的養(yǎng)雞經(jīng)驗(yàn)大加贊揚(yáng)："我敢肯定，您先生的才能絕對(duì)沒(méi)有您強(qiáng)，您雞能養(yǎng)這么好，在別的方面也一定有卓越的見(jiàn)識(shí)。"

　　"你怎么知道，我是我們家的當(dāng)家人。我老頭兒只會(huì)在地里下死力氣。"

　　"您為何不再擴(kuò)大生產(chǎn)，把雞蛋賣(mài)到城里去？"

　　"怎么做？"

　　"如果母雞得到足夠的光照就會(huì)產(chǎn)下更多的蛋，你可以每天在每個(gè)雞舍旁點(diǎn)上一百根蠟燭。"

　　"每個(gè)雞舍都點(diǎn)？那我這幾百只雞得要多少?。吭僬f(shuō)，一根蠟燭一美分，一個(gè)雞舍每天就要一美元，天啦！那我不早破產(chǎn)了？"

　　韋普拍了拍屁股起身說(shuō)："算啦，你一聽(tīng)我是推銷(xiāo)電的就反感，其實(shí)要是用電燈連一美分都花不到。"

　　老太太一下子心動(dòng)了，韋普很快給她算了一筆賬，根據(jù)雞舍的規(guī)模，用電所需多少成本，又能創(chuàng)造多少利潤(rùn)。計(jì)算的結(jié)果，讓老太太大吃一驚，原來(lái)是本小利大的好事。她嗔怪地說(shuō)："這樣的好事，你怎么不早點(diǎn)說(shuō)呢？"

　　韋普笑了，"您連門(mén)都不開(kāi)，叫我怎么說(shuō)？"

　　韋普回到公司后不久，就收到了老太太交來(lái)的用電申請(qǐng)書(shū)。在她的帶動(dòng)下，其他村民也都紛紛要求用電，韋普源源不斷地收到了這一帶的用電訂單。

　　幽默是一種藝術(shù)，能幫助人克服障礙、贏得他人的喜歡和信任。一個(gè)人有審時(shí)度勢(shì)的能力和廣博的知識(shí)，加上談資豐富，妙言成趣，他離預(yù)定的目標(biāo)就不遠(yuǎn)了。