辦事處經(jīng)理含義
辦事處經(jīng)理，是指負責企業(yè)在某地區(qū)設置辦事處的銷售管理的中層管理人員，負責辦事處的日常銷售管理，完成企業(yè)下達的銷售任務。
辦事處經(jīng)理的直接上級是
銷售總監(jiān)或
總經(jīng)理。
辦事處經(jīng)理崗位職責
1.組織人員進行所負責區(qū)域的產(chǎn)品市場調研，收集客戶信息，了解客戶需求;
2.根據(jù)企業(yè)下達的銷售目標、企業(yè)的銷售策略制定辦事處的銷售計劃以及銷售實施方案;
3.組織人員實施銷售計劃，對下屬進行安排工作，并監(jiān)督和控制銷售進度;
4.制定銷售預算，并對銷售預算進行控制，防止超出預算;
5.開發(fā)市場銷售渠道;
6.開拓客戶資源，并做好重點客戶的關系維護工作;
7.做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)、新產(chǎn)品的推廣和促銷工作;
8.負責辦事處部門之間的溝通協(xié)調，保證部門之間信息溝通順暢;
9.負責銷售團隊的建設和培訓指導工作;
10.負責銷售人員的業(yè)績考核。
辦事處經(jīng)理應具備的能力
1.具有企業(yè)相關產(chǎn)品的知識，包括產(chǎn)品使用性能以及市場銷售情況，熟悉競爭對手的信息;
2.具有開發(fā)市場銷售渠道和維護客戶關系的能力;
3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，跟根據(jù)市場的具體狀況改變銷售策略，挖掘潛在客戶;
4.具備計劃執(zhí)行能力，能制定出具體可操作的行動方案，通過有效組織各類資源和對任務優(yōu)先順序的安排，保證計劃的高效、順利實施，努力完成工作目標;
5.具備團隊領導和管理能力，幫助團隊成員解決所遇到的問題，基于團隊成員在工作和生活上的支持，化解團隊成員之間的沖突，營造和諧的團隊氛圍，激勵團隊成員積極工作并促進相互之間的學習和成長。
辦事處經(jīng)理任職條件
1.市場營銷專業(yè)本科以上學歷;
2.具備3年以上銷售管理工作經(jīng)驗，5年以上銷售工作經(jīng)驗;
3.具備銷售知識與技能;
4.了解企業(yè)相關產(chǎn)品市場的銷售狀況和競爭對手的銷售策略;
5.具備良好的領導管理能力;
6.具有團隊精神，工作認真負責。
辦事處經(jīng)理職業(yè)發(fā)展
辦事處經(jīng)理一般是由辦事處主管發(fā)展而來，辦事處經(jīng)理負責某一地區(qū)的銷售管理工作，具有良好的銷售能力和管理能力，其職業(yè)發(fā)展方向是大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)，成為專業(yè)的銷售人才和管理人才。
辦事處經(jīng)理年薪
辦事處經(jīng)理的年薪一般在5-30萬之間，收入一般是由底薪+業(yè)績提成構成，小城市的辦事處經(jīng)理收入不會太高，一般在5-10萬之間，大城市的辦事處經(jīng)理收入比較高，能達到20萬左右;辦事處經(jīng)理的收入還與行業(yè)有關，不同的行業(yè)利潤不同，企業(yè)性質影響也是辦事處經(jīng)理收入的重要方面，外企的待遇高于其他企業(yè)。辦事處經(jīng)理屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到
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