崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，依托無人叉車/AGV/RGV及相關(guān)系統(tǒng)等產(chǎn)品，結(jié)合外部市場環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)和跨行業(yè)的商業(yè)合作機(jī)會(huì)開發(fā)、拓展公司業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；2、制定公司整體渠道拓展及管理策略，包括渠道合作方案的研究、制定、談判、實(shí)施，代理商、集成商、ISV等合作伙伴的引進(jìn)，以及渠道內(nèi)的商機(jī)收集、項(xiàng)目運(yùn)作、跟蹤、合同簽訂、合同款收回等全流程工作；3、全面承接國內(nèi)外渠道相關(guān)銷售收入和盈利目標(biāo)，完成渠道銷售任務(wù)，對(duì)經(jīng)營結(jié)果負(fù)責(zé)；4、負(fù)責(zé)日常的渠道運(yùn)營管理，包括渠道政策的制定、渠道日常業(yè)務(wù)輔導(dǎo)支持、績效管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等。任職要求：1、5年及以上渠道建設(shè)或銷售經(jīng)驗(yàn)，0-1渠道搭建經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉渠道銷售的業(yè)務(wù)模式和管理流程，有自動(dòng)化產(chǎn)品渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；2、有能源、第三方物流、電商、食品、冷鏈、制造、醫(yī)療等行業(yè)代理商資源優(yōu)先；3、有無人叉車、AGV、AMR、物流自動(dòng)化銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；4、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、電氣自動(dòng)化或機(jī)械自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)；5、具有良好的人際關(guān)系和溝通技巧、敏銳的市場感應(yīng)能力和較強(qiáng)的應(yīng)變能力，有高度的工作熱情，具備市場營銷、渠道戰(zhàn)略管理等方面的知識(shí)。

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