職責(zé)描述：
Be responsible for distributors sales in/Sell out target delivery;
負責(zé)經(jīng)銷商銷售進貨以及出貨指標；
Engages, manages, and motivates distributors to good service level to KA and drive coverage and secure in store execution;
吸引、管理和激勵經(jīng)銷商，擴大覆蓋并強化店內(nèi)執(zhí)行；
RKA annual contract negotiation;
領(lǐng)導(dǎo)和管理區(qū)域內(nèi)重點客戶年度合同談判；
Responsible for developing annual RKA business plan and sell in;
負責(zé)制定區(qū)域重點客戶的年度經(jīng)營計劃并與客戶達成一致；
Works closely with KA team and TMK to cascade sound trade plan to distributors and monitor the execution in field;
與重點客戶團隊及商貿(mào)團隊通力合作，向經(jīng)銷商落實公司的商貿(mào)計劃并監(jiān)控具體執(zhí)行工作；
Manages Trade Spending well within budget and keep on optimizing the ROI.
遵照既定預(yù)算、力求投資最大化，妥善管理專項業(yè)務(wù)費用開支。
Manages DSR team to ensure in-store visibility and efficiency coverage
管理門店理貨員團隊確保店內(nèi)執(zhí)行以及有效拜訪

任職要求：
Bachelor degree or above, preferred major in business management;
大學(xué)本科或以上學(xué)歷，商業(yè)管理專業(yè)優(yōu)先；
5+ experiences in distribution channel management in FMCG Industry;
5年以上的FMCG行業(yè)的渠道管控經(jīng)驗；
Strong knowledge of overall sales functions, sales SOPs, and above all, the channel management;
精通銷售各個職能部門、銷售管理流程以及渠道管理；
Strong communication and coordination abilities, strong in business acumen and learning agility;
優(yōu)秀的溝通與協(xié)調(diào)技巧、市場洞察力，學(xué)習(xí)能力強；
KA management experience is preferable.
有重點客戶管理經(jīng)驗優(yōu)先。

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我們將致力于提供每個人所中意的咖啡、提供高品質(zhì)的咖啡產(chǎn)品及推動中國咖啡市場的發(fā)展。
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