在內(nèi)部客戶非常強(qiáng)勢(shì)情況下，對(duì)采購(gòu)規(guī)格總要求完美（比如最高指標(biāo)規(guī)格，他們往往只管好用，不看成本）， 而在市場(chǎng)上這個(gè)規(guī)格要么比較少見，要么價(jià)格很高，而成本需要采購(gòu)來(lái)控制，如何處理呢？或者另一種情況，對(duì)于貿(mào)易型公司的采購(gòu)，內(nèi)部者銷售總是嫌我們采購(gòu)報(bào)價(jià)高，如何面對(duì)呢？
|2015/11/17 11:03
回答問(wèn)題1：我會(huì)準(zhǔn)備兩套采購(gòu)報(bào)價(jià)，一套是依照銷售來(lái)做的報(bào)價(jià)，備上標(biāo)注寫清楚這些規(guī)格在市場(chǎng)上不常見，價(jià)格高等情況。另外一套報(bào)價(jià)是這個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)上常規(guī)的規(guī)格，性能特點(diǎn)，此市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，以及常規(guī)可以接受的市場(chǎng)價(jià)格等盡可能多點(diǎn)信息給銷售。兩個(gè)對(duì)比的報(bào)價(jià)以便TA做判斷。
回答問(wèn)題2：?jiǎn)柷宄?）價(jià)格高是某一個(gè)特別產(chǎn)品還是某一特別的市場(chǎng)？?jī)r(jià)格高多少或者是否有目標(biāo)價(jià)格？2）一般價(jià)格都是依據(jù)品質(zhì)，是否可以先通過(guò)樣品來(lái)比較找出價(jià)格差異的特別原因？3）或者直接根據(jù)客戶的目標(biāo)價(jià)格來(lái)找對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，提供樣品。4）客戶沒(méi)有任何反愧的，直接去找低價(jià)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并在新的報(bào)價(jià)單中解釋不同價(jià)格的差異在哪里
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