一、天分
天分這個(gè)詞沒有歧視的意思，畢竟每個(gè)人性格不一樣，銷售這個(gè)崗位確實(shí)是需要有一定銷售天賦的人，比如說語言表達(dá)能力、溝通能力、外貌、談吐、閱歷
二、個(gè)人心態(tài)
這個(gè)是做好任何一件事情的核心，這就要看銷售人員自己發(fā)自內(nèi)心是不是就想干好這份工作。只有發(fā)自內(nèi)心熱愛這份工作才能在遇到挫折時(shí)候激流勇進(jìn)，才能有克服困難達(dá)成目標(biāo)的勇氣，這些都是前進(jìn)的動(dòng)力
三、及時(shí)的輔導(dǎo)
輔導(dǎo)一方面包括培訓(xùn)一方面包括因地制宜的在銷售進(jìn)程中予以支持
培訓(xùn)往往是告訴他執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和要求他對(duì)于為何這樣做沒有深層次的認(rèn)識(shí)，而在銷售過程中予以適當(dāng)?shù)闹С志褪歉嬖V他你這樣做是不對(duì)的一旦做了代價(jià)可能是什么，把風(fēng)險(xiǎn)掌握在控制當(dāng)中。讓他在理論聯(lián)系實(shí)踐中思考如何進(jìn)步
以上三步是員工快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵，至于如何承擔(dān)起銷售業(yè)績(jī)
第一、要讓他意識(shí)到自己不是可有可無的自己是非常重要的，建立樹立他的自我成就感和擔(dān)當(dāng)意識(shí)
第二、利用自尊心給他形成積極向上的攀比心態(tài)，比如讓他看見業(yè)績(jī)好的人會(huì)有的氣勢(shì)會(huì)有的某些特權(quán)和發(fā)展機(jī)會(huì)，激發(fā)內(nèi)心的成功渴望
第三、利用激勵(lì)政策，制定合理的獎(jiǎng)懲政策，在幫其明確目標(biāo)建立激勵(lì)的同時(shí)也建立懲罰措施，雙向促進(jìn)