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一、工作職責(zé) 1、對(duì)項(xiàng)目銷售計(jì)劃、費(fèi)用投放計(jì)劃進(jìn)行編排并實(shí)施管理； 2、項(xiàng)目營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和管理，包括：銷售團(tuán)隊(duì)、策劃團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷客服部。 3、編制項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告，明確項(xiàng)目?jī)r(jià)格和推廣策略，管控策略執(zhí)行、營(yíng)銷費(fèi)投放； 4、項(xiàng)目定價(jià)及推廣管理、賣場(chǎng)策劃管理等，落實(shí)宣傳道具及媒體通路選擇制作發(fā)布； 5、制定項(xiàng)目客儲(chǔ)策略，開(kāi)展拓客工作，提升客儲(chǔ)數(shù)量； 6、項(xiàng)目銷售組織管理，開(kāi)盤策劃與組織、開(kāi)盤過(guò)程控制和效果反饋，現(xiàn)場(chǎng)管理等； 7、對(duì)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)及簽約回款實(shí)施管理，根據(jù)業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行考核和激勵(lì)； 二、工作結(jié)果 【1、能打勝仗】 2013.11.30：1萬(wàn)m2名店步行街開(kāi)盤，組建銷售推廣雙團(tuán)隊(duì)，銷售額1億。 2014.08.03：2萬(wàn)m2酒店公寓開(kāi)盤，銷售額8000萬(wàn)。 2015.03.28：20萬(wàn)m2住宅開(kāi)售含車位累計(jì)銷售額4億，組建招商部招商1萬(wàn)m2。 2016.08.16：1萬(wàn)m2文化步行街開(kāi)售，銷售額7000萬(wàn)，招商8000m2。 2017.04.27：2萬(wàn)m2街鋪開(kāi)售，銷售額9000萬(wàn)。 2019.02.20：2萬(wàn)m2街鋪清盤，組建行銷平銷雙團(tuán)隊(duì)，銷售額6000萬(wàn)元。 2020.12.01：4萬(wàn)m2盒子商業(yè)開(kāi)售，組建百人香港聯(lián)合銷售團(tuán)隊(duì)，銷售額1億。 【2、作風(fēng)優(yōu)良】 2013.12.25個(gè)人銷售業(yè)績(jī)3000萬(wàn)被公司評(píng)為最佳銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 2016.01.12銷售業(yè)績(jī)受現(xiàn)任河南省副省長(zhǎng)舒慶書(shū)記帶領(lǐng)十大地市縣長(zhǎng)調(diào)研并推廣。 2019.01.01招商業(yè)績(jī)恒輝名店步行街被商務(wù)局評(píng)為市級(jí)誠(chéng)信示范街。 【3、服從指揮】 2016.06.12受托處理150人民事案件達(dá)成和解，維護(hù)公司經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)聲譽(yù)。 2018.01.06受托處理200人刑事案件達(dá)成勝訴，挽回2000萬(wàn)以上經(jīng)濟(jì)利益聲譽(yù)。

一、工作職責(zé) 1、終端銷售及維護(hù)：負(fù)責(zé)遼寧省鳳城市銷售工作，開(kāi)發(fā)客戶，收集市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)信息。 2、業(yè)務(wù)關(guān)系運(yùn)作與處理：維護(hù)與藥店、電視臺(tái)、顧客關(guān)系，穩(wěn)定市場(chǎng)運(yùn)作。 3、媒體廣告運(yùn)作及談判：完成分配區(qū)域廣告任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域公司市場(chǎng)推廣。 二、工作結(jié)果 【1、能打勝仗】 2010.10：所在市場(chǎng)獲得寧省丹東市東港市突破市場(chǎng)稱號(hào)。 2010.11：首次到遼寧省丹東市鳳城市旗艦店負(fù)責(zé)銷售工作，刷新13天來(lái)銷售記錄。 2011.01：獲精彩2010二階段遼寧省級(jí)優(yōu)秀市場(chǎng)和個(gè)人定病例能手稱號(hào)（8人/年） 【2、作風(fēng)優(yōu)良】 2010.08：入職20日轉(zhuǎn)正、連續(xù)5個(gè)月獲優(yōu)秀員工稱號(hào)。 2010.11：工作日記關(guān)于高效工作法（ABC分類法）總結(jié)，受省總經(jīng)理在全省普及。 【3、服從指揮】 2010.11：據(jù)市場(chǎng)出色表現(xiàn)被營(yíng)銷總監(jiān)李寒調(diào)往占遼寧全省銷量前三甲市場(chǎng)鳳城開(kāi)展工作，到地針對(duì)孤山鎮(zhèn)附近6個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)展工作，爬雪山，走雪窩，獲當(dāng)月優(yōu)秀員工稱號(hào)。

工商企業(yè)管理

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷

原陽(yáng)最大城市綜合體

1、銷售能力：八年30萬(wàn)m2原陽(yáng)最大城市綜合體整盤始末營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品涵蓋Mall商業(yè)、酒店公寓、主題步行街、街鋪，住宅，地下車位、儲(chǔ)藏室等，5年帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，1個(gè)月速度出師100人編制的香港聯(lián)合模式團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)無(wú)倦怠期，上客率及殺客率是傳統(tǒng)總監(jiān)治下的5-10倍，創(chuàng)立房地產(chǎn)5P營(yíng)銷管理體系并迭代，傾力打造原陽(yáng)曼哈頓項(xiàng)目市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，銷售業(yè)績(jī)是省內(nèi)縣級(jí)市場(chǎng)唯一受副省長(zhǎng)帶隊(duì)十八地市縣長(zhǎng)調(diào)研的項(xiàng)目，招商業(yè)績(jī)是原陽(yáng)唯一獲新鄉(xiāng)市政府誠(chéng)信示范街稱號(hào)的項(xiàng)目。 2、回款能力：操盤項(xiàng)目銷售八期，商住各4期，累計(jì)回款10億，商6億住4億，年收租1000萬(wàn)以上，積累有深厚行業(yè)資源，精通萬(wàn)達(dá)商業(yè)管理模式，比傳統(tǒng)總監(jiān)精通催繳各類壞賬爛賬，連續(xù)3年項(xiàng)目當(dāng)?shù)丶{稅前3名，獲社會(huì)企業(yè)稱號(hào)。 3、風(fēng)控能力：精通萬(wàn)達(dá)工作法，客戶投訴率低于3%，精通香港模式團(tuán)隊(duì)管理員工流失率低于3%，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)公關(guān)處理百人以上民事刑事案件各1次勝訴，為公司挽回?fù)p失2000萬(wàn)以上，比傳統(tǒng)總監(jiān)精通民事刑事案件的全流程管理，能重拳維護(hù)公司經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)聲譽(yù)，洞悉房地產(chǎn)行業(yè)情況，有系統(tǒng)性項(xiàng)目思維和敏銳宏觀市場(chǎng)觸覺(jué)。