銷(xiāo)售總監(jiān) | 中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司鄭州區(qū)域中心
工作內(nèi)容：
0到1分公司籌建: 依照總公司全國(guó)戰(zhàn)略布局，推動(dòng)鄭州分公司的籌建，進(jìn)行機(jī)構(gòu)鋪設(shè)、人員招募、培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)拓、公司品牌形象維護(hù)、業(yè)務(wù)推動(dòng)等工作。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建: 借助良好的行業(yè)人脈資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行人員招募遴選，快速組建300人專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，多方吸納同業(yè)成建制人員240人以上，縮減培訓(xùn)周期、降低培訓(xùn)成本，快速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)年度人力目標(biāo)100%達(dá)成。
銷(xiāo)售模式變革: 根據(jù)公司戰(zhàn)略布局，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)電銷(xiāo)模式不足以滿足現(xiàn)有業(yè)績(jī)達(dá)成及市場(chǎng)占有率，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫，同時(shí)拓展線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)進(jìn)行資源導(dǎo)入、資源深度開(kāi)發(fā)，是此次轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)工作，經(jīng)同業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式分析、調(diào)研，推出線下報(bào)告會(huì)會(huì)銷(xiāo)、線上APP的銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)資源導(dǎo)入、深度開(kāi)發(fā)。
會(huì)銷(xiāo)平臺(tái): 組織、策劃轄區(qū)內(nèi)客戶服務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)前期電銷(xiāo)客戶二次邀約，參與線下合作商推出的各類(lèi)活動(dòng)，面對(duì)面進(jìn)行產(chǎn)品深度溝通，提升客戶感受，提高產(chǎn)品匹配度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，從而彌補(bǔ)電銷(xiāo)周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率低、投保保費(fèi)低等缺陷，極大增加保費(fèi)收入，縮短成交周期，實(shí)現(xiàn)客戶資源二次開(kāi)發(fā)。
APP平臺(tái): 與京東合作建立網(wǎng)絡(luò)商城，通過(guò)地面推廣+網(wǎng)上引流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)直接跳轉(zhuǎn)、資源導(dǎo)入，為電銷(xiāo)、會(huì)銷(xiāo)車(chē)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)渠道提供客戶資源，達(dá)到渠道聯(lián)動(dòng)、資源整合、深度開(kāi)發(fā)的目的；主持電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)渠道開(kāi)拓，注冊(cè)用戶2000萬(wàn)，推動(dòng)國(guó)壽APP的安裝，對(duì)上線后運(yùn)營(yíng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及把控，進(jìn)行升級(jí)迭代。
人力成本管控: 通過(guò)銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)資源渠道拓展、深度開(kāi)發(fā)，從而打破居高不下高人力成本局面，縮減50%的人力至150人，大大降低人力成本，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。
培訓(xùn)激勵(lì)活動(dòng)追蹤與推進(jìn): 制定團(tuán)隊(duì)主管及員工培訓(xùn)提升計(jì)劃，追蹤每月員工銜接訓(xùn)練及主管季度輪訓(xùn)，組織前往兄弟機(jī)構(gòu)參觀學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家開(kāi)展銷(xiāo)售技能、管理技能、心理建設(shè)等方面培訓(xùn)，取得團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)、組員自信心增加、人力發(fā)展，推動(dòng)業(yè)務(wù)提升。
100%達(dá)成保費(fèi)業(yè)績(jī): 落實(shí)總部下達(dá)的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，對(duì)年度目標(biāo)進(jìn)行季度、月度分解，主持團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)激勵(lì)方案策劃和目標(biāo)分配，搭建專(zhuān)屬榮譽(yù)體系，建設(shè)良好團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)各營(yíng)業(yè)處銷(xiāo)售工作整體跟進(jìn)，帶領(lǐng)大廠營(yíng)及年金特戰(zhàn)營(yíng)連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)100-120%達(dá)成，年度保費(fèi)實(shí)現(xiàn)2100萬(wàn)元的佳績(jī)。
