省區(qū)經(jīng)理 | 三生國健藥業(yè)（上海）股份有限公司
工作內(nèi)容：
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歷任銷售主管、地區(qū)經(jīng)理 GBU事業(yè)部
? 依據(jù)公司銷售政策制定區(qū)域醫(yī)院開發(fā)推廣計劃；分解并達成公司下達的銷售指標；銷售代表的培訓(xùn)指導(dǎo)激勵和考核評估；定期協(xié)同代表拜訪目標客戶檢查醫(yī)院維護狀況并建立分級檔案；依據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析及市場情況有序的組織召開主題科室小推會、學術(shù)研討會和大型學術(shù)推廣會等活動；監(jiān)控各醫(yī)院進銷存實況并敦促商業(yè)及時備貨。依據(jù)階段性合作協(xié)議贊助目標槍手參加全國學術(shù)年會并組織各種活動維護客情關(guān)系；培養(yǎng)區(qū)域?qū)W術(shù)代言人和講者，制定醫(yī)院持續(xù)開發(fā)和上量計劃并跟蹤進展，對目標客戶分級管理，以費用政策結(jié)合客戶興趣點商談合作協(xié)議明確相互利益促使其銷量升級，深挖潛力保證銷量穩(wěn)定增長。
? 負責益賽普在天津市總醫(yī)院、天津市兒童醫(yī)院、長征醫(yī)院、天津醫(yī)院、一中心等重點醫(yī)院的開發(fā)和VIP客戶管理工作。
1.2010年7月至今，天津市主委單位總醫(yī)院益賽普市場占有率80%，院內(nèi)其余5個競品每年銷售不足一百盒，益賽普年銷售近萬盒。兒童、長征、天津醫(yī)院也是一支獨秀的局面，第一中心醫(yī)院銷售由接手時月進貨100支增長到月均純銷350支的飛躍。
2.跨部門合作，特別是與市場部、商務(wù)團隊、政府事務(wù)團隊通力合作，有效解決醫(yī)院準入等問題。帶領(lǐng)團隊達成公司高指標任務(wù)。由月進貨800支增長至月均純銷1800支。
3，積極參加銷售部、醫(yī)學部和市場部組織的專業(yè)培訓(xùn)，并幫、傳、帶下屬隊員，保持團隊工作高專業(yè)、高績效。
4.通過與區(qū)域?qū)W會、協(xié)會的合作，積極開展各項市場活動，與風濕領(lǐng)域?qū)＜医⒘己玫暮献麝P(guān)系。
5.時刻學習政策，拓寬思路，開發(fā)醫(yī)保藥店銷售鼓勵患者外購以緩解醫(yī)院醫(yī)保額度壓力和醫(yī)生藥占比顧慮持續(xù)銷量增長。
