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作為南泰集團(tuán)外銷(xiāo)員，主要負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)的面料和服裝出口業(yè)務(wù)，零基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)出印度，德國(guó)，法國(guó)，亞美尼亞等國(guó)家的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，年銷(xiāo)售額200萬(wàn)美元左右。經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)熟練，成為部門(mén)內(nèi)顧問(wèn)型銷(xiāo)售，協(xié)助部門(mén)解決多起復(fù)雜的跨國(guó)糾紛。期間基本保持業(yè)務(wù)高毛利，零風(fēng)險(xiǎn)，零索賠

? 2009—2011：作為交流伺服系統(tǒng)歐美區(qū)一線(xiàn)銷(xiāo)售，入職首年從零基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)批量突破，達(dá)到200萬(wàn)銷(xiāo)售。三年即達(dá)到1300萬(wàn)年個(gè)人銷(xiāo)售額。將集團(tuán)零基礎(chǔ)的海外市場(chǎng)拓展到覆蓋歐洲，中東，東南亞，南北美，韓國(guó)等三十多個(gè)國(guó)家。 ? 2012晉升為海外部經(jīng)理，下半年海外部升格為集團(tuán)海外中心，負(fù)責(zé)集團(tuán)全產(chǎn)線(xiàn)出口業(yè)務(wù)，遂成為海外銷(xiāo)售總經(jīng)理。逐漸組建管理起一支包含銷(xiāo)售，技術(shù)，助理乃至海外分公司，海外員工在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)。樹(shù)立起獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)狼性文化，在與松下，西門(mén)子等國(guó)際大品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下，達(dá)到年5000萬(wàn)級(jí)別銷(xiāo)售額。至今中國(guó)大陸數(shù)十家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚無(wú)一家在國(guó)際市場(chǎng)形成批量銷(xiāo)售。 ? 打造出一個(gè)遍布全球主要工業(yè)國(guó)的代理商網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建出獨(dú)特對(duì)代理商開(kāi)拓，維護(hù)，共同發(fā)展的方法。 ? 早期組織部門(mén)有意識(shí)進(jìn)行了各個(gè)海外市場(chǎng)的深耕調(diào)研，在統(tǒng)一的模板和要求下，留給集團(tuán)一個(gè)完善的市場(chǎng)信息集合。在業(yè)務(wù)開(kāi)拓，商務(wù)策略，產(chǎn)品走向上，都給集團(tuán)提出了務(wù)實(shí)而一針見(jiàn)血的見(jiàn)解。其中，對(duì)于自動(dòng)化市場(chǎng)總線(xiàn)方式的流行，提早5年便進(jìn)行了精準(zhǔn)的預(yù)言和全力的推動(dòng)，使得本企業(yè)成為中國(guó)市場(chǎng)總線(xiàn)方案的先鋒，深深地改變了整個(gè)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化控制的技術(shù)和市場(chǎng)格局。 ? 創(chuàng)建出適合海外銷(xiāo)售特點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)制度，規(guī)范，策略以及員工培訓(xùn)體系，創(chuàng)造性地提出并實(shí)踐了“匯智”，“漏斗”，“差異化+細(xì)分”，“三山一水”等極具特點(diǎn)的制度和策略。堅(jiān)持任何經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)都必須以文檔形式留存下來(lái)，使部門(mén)在高速發(fā)展的同時(shí)，形成了極具功效的學(xué)習(xí)提升平臺(tái)。 ? 創(chuàng)立并管理運(yùn)營(yíng)海外子公司。 ? 多次獲得優(yōu)秀銷(xiāo)售，優(yōu)秀銷(xiāo)售部門(mén)等榮譽(yù)。首年參加企業(yè)發(fā)展策略研討演講比賽即獲金獎(jiǎng)。 ? 多次組織，主持海外代理商大會(huì)；多次主持集團(tuán)年會(huì)。

微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)，國(guó)際貿(mào)易，財(cái)務(wù)學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)，保險(xiǎn)學(xué)，高等數(shù)學(xué)。

本人在經(jīng)過(guò)分析韓國(guó)市場(chǎng)需求以及本公司產(chǎn)品特點(diǎn)后，敏銳地發(fā)現(xiàn)4D影院是個(gè)適合的拓展方向，并發(fā)動(dòng)合作的韓國(guó)代理商進(jìn)行開(kāi)拓，并對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品和行業(yè)培訓(xùn)。韓國(guó)代理商在我方支持下，聯(lián)系上韓國(guó)CJ集團(tuán)的影院項(xiàng)目，其占全球市場(chǎng)60%份額。我司產(chǎn)品可作為其經(jīng)營(yíng)的4D座椅的核心零配件。

作為項(xiàng)目總負(fù)責(zé)。初期親自開(kāi)發(fā)聯(lián)系客戶(hù)，待客戶(hù)已確認(rèn)合作，并開(kāi)始定制樣品后，組建銷(xiāo)售，研發(fā)，售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并明確各團(tuán)隊(duì)任務(wù)。負(fù)責(zé)總的開(kāi)發(fā)策略。 負(fù)責(zé)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的商務(wù)，技術(shù)談判和落實(shí)。并一直維護(hù)至今。

土耳其N(xiāo)公司是大型CNC雕刻機(jī)廠(chǎng)家，用來(lái)制作PVC板材。我公司經(jīng)營(yíng)的交流伺服系統(tǒng)是其中核心零部件。在代理商的合作下，經(jīng)過(guò)前期溝通，走訪(fǎng)，機(jī)型了解，選型，獲得了測(cè)試機(jī)會(huì)以替代客戶(hù)原有伺服系統(tǒng)。我?guī)е夹g(shù)團(tuán)隊(duì)前往土耳其進(jìn)行調(diào)試。調(diào)試前四天，客戶(hù)一直表示加工效果不滿(mǎn)意。我在與技術(shù)分析確認(rèn)已經(jīng)達(dá)到最好效果后，經(jīng)過(guò)與客戶(hù)的交涉，以及憑借對(duì)機(jī)器工況的了解，自信已經(jīng)做出了最好效果，最終客戶(hù)接受了調(diào)試結(jié)果，隨后成功實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)。

銷(xiāo)售代表，整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)前期客戶(hù)類(lèi)型的判定，產(chǎn)品和應(yīng)用匹配性研究，商務(wù)溝通，調(diào)試以及后續(xù)批量采購(gòu)溝通事宜。

中東某國(guó)T公司是金屬圓雕機(jī)的大型生產(chǎn)廠(chǎng)家。交流伺服系統(tǒng)是該機(jī)器的核心器件?？蛻?hù)長(zhǎng)期使用某我公司強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。我在經(jīng)過(guò)多次走訪(fǎng)，交談后，判斷用傳統(tǒng)的脈沖方式和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，于是堅(jiān)決地向客戶(hù)推薦總線(xiàn)方式。在該市場(chǎng)尚沒(méi)有任何總線(xiàn)方案，我利用代理商，找到總線(xiàn)控制器方案，并多次上門(mén)講解培訓(xùn)總線(xiàn)方案的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)推動(dòng)公司對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行了一系列的定制。使得客戶(hù)開(kāi)始測(cè)試，并接受，隨之，該方案成為整個(gè)國(guó)家的新的技術(shù)風(fēng)向標(biāo)?？蛻?hù)也對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行了長(zhǎng)期穩(wěn)定的批量采購(gòu)，完全替換掉原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌，且在技術(shù)上形成了壟斷優(yōu)勢(shì)。

銷(xiāo)售代表和項(xiàng)目總負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)前期發(fā)掘客戶(hù)，分析應(yīng)用，準(zhǔn)備技術(shù)方案，和客戶(hù)溝通。組織測(cè)試，拜訪(fǎng)，培訓(xùn)，完成批量銷(xiāo)售任務(wù)。