獵頭平常打交道最多的除了候選人就是企業(yè)對(duì)接人，通常企業(yè)的對(duì)接人是HR。同服務(wù)候選人一樣，對(duì)于HR獵頭也要展現(xiàn)出自己專(zhuān)業(yè)的一面，獲得HR的信任，這是推薦順利開(kāi)展的基礎(chǔ)。那么，什么樣的獵頭更受HR待見(jiàn)，HR更喜歡和什么樣的獵頭打交道呢？ 我們先來(lái)從獵頭對(duì)...[全文]
面試的最后一步，HR還承擔(dān)著一個(gè)相當(dāng)重要的責(zé)任，那就是與合適的應(yīng)聘人選進(jìn)行薪資談判。但也有很多HR心中常常糾結(jié)，當(dāng)你看上了某一個(gè)人才時(shí)，彼此又都合適時(shí)卻卡在了薪酬談判的門(mén)檻上。招聘中，經(jīng)常會(huì)遇到漫天要價(jià)的求職者。面對(duì)自己心儀的人才，HR到底該如何與其談薪資？談...[全文]
很多人對(duì)獵頭的印象是這樣的：他們的情商很高；他們善于傾聽(tīng)熱愛(ài)交流；他們可以跟所有人成為朋友。那你是否知道：他們也有郁悶的時(shí)候，他們的內(nèi)心也是愛(ài)憎分明，他們也有想拉進(jìn)黑名單“最討厭”的人。 之前聯(lián)系的那個(gè)候選人不要推了，為什么？ 某企業(yè)著急找...[全文]
厲害的獵頭有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？當(dāng)然有，而且并不是只有單一的一個(gè)條件。 如果業(yè)內(nèi)人士來(lái)看，厲害的獵頭的最簡(jiǎn)單和基本的標(biāo)準(zhǔn)就是 Billing Power 賺錢(qián)能力。 和頂級(jí)的律師、頂級(jí)的會(huì)計(jì)師一樣，頂級(jí)的獵頭也要靠（業(yè)績(jī)）數(shù)字來(lái)證明自己足夠優(yōu)秀的。要成為一個(gè)...[全文]
不管是HR轉(zhuǎn)行還是跨行業(yè)，對(duì)于大部分的獵場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，初期最大的壓力無(wú)疑是來(lái)自Cold call。 雖然幾乎沒(méi)有人喜歡Cold call，但它依然在眾多行業(yè)中保留至今，不管是基于何種原因，存在即合理，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)最為焦慮的就是找不到合適的人選，獵頭最大...[全文]
不知道獵頭有沒(méi)有遇到這種情況，當(dāng)你向候選人打電話(huà)的時(shí)候，他們的態(tài)度不是特別好：要么聊幾句掛了，要么前言不搭后語(yǔ)，甚至根本不接你的電話(huà)……說(shuō)實(shí)話(huà)，這是獵頭的基本工作沒(méi)做好。獵頭在聯(lián)系候選人之前有些工作是一定要做的。 1.了解候選人最近的工作情況 ...[全文]
篩選簡(jiǎn)歷是認(rèn)知候選人的第一步，這一步做好了以后的工作才能更好地開(kāi)展。那么獵頭應(yīng)該如何篩選簡(jiǎn)歷呢？應(yīng)該哪幾個(gè)方面入手？ 1.關(guān)于簡(jiǎn)歷的工作部分 不要將簡(jiǎn)歷的工作經(jīng)歷部分寫(xiě)得太短或太長(zhǎng)。太簡(jiǎn)單的，譬如工作職責(zé)很少，只有一兩句話(huà)，工作業(yè)績(jī)沒(méi)有；太冗長(zhǎng)的，...[全文]
對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)重要的是客戶(hù)，因?yàn)槠髽I(yè)客戶(hù)可以說(shuō)是獵頭的衣食父母，然而對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)尤其是新入行的維護(hù)好與客戶(hù)的關(guān)系反倒是最難的。那么有什么好的解決方法嗎？ 1.首先要發(fā)展標(biāo)桿客戶(hù) 有無(wú)服務(wù)行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)是獵頭在行業(yè)內(nèi)是否有影響力的重要標(biāo)準(zhǔn)...[全文]
科技發(fā)展到今天，人與人的交流再也不僅限于見(jiàn)面這種方式，電話(huà)、視頻、網(wǎng)絡(luò)軟件都將人與人之間的關(guān)系搭建起了一個(gè)個(gè)的橋梁，讓人與人之間的溝通與交流變得更加容易，但是橋梁也意味著距離。很多過(guò)去見(jiàn)面能夠解決的事人們會(huì)因?yàn)閼卸瓒鴳械萌ヒ?jiàn)面，電話(huà)能解決的絕對(duì)不出門(mén)，久而久之...[全文]
資深獵頭都知道，判斷一個(gè)獵頭顧問(wèn)的成功與否，起決定作用的還是在于其所擁有的高端人脈，所謂的人脈并不是指和多少人有過(guò)面熟的機(jī)會(huì)，也不是擁有多少高端人士的電話(huà)號(hào)碼。就像你擁有馬云的電話(huà)號(hào)碼別人也不會(huì)理你是一樣的道理，所以只有獲得高端人士的認(rèn)可才能算是真的人脈，獲得...[全文]
對(duì)于大多數(shù)獵頭來(lái)說(shuō)主要的工作是通過(guò)電話(huà)的方式與企業(yè)客戶(hù)或者候選人溝通，電話(huà)溝通是一門(mén)獵頭行業(yè)里有很多職位，職位不同所涉及到的業(yè)務(wù)也是不同的。學(xué)問(wèn)，下面我們來(lái)談一談如何通過(guò)電話(huà)的方式與候選人溝通。 獵頭顧問(wèn)通過(guò)電話(huà)了解候選人，面試候選人、篩選候選人，這...[全文]
同一個(gè)部門(mén)或者同一個(gè)公司，總會(huì)有些同事讓你看著不順眼，跟他說(shuō)話(huà)合作心里都不舒坦。你不是一個(gè)人，即使混跡于職場(chǎng)多年的老司機(jī)，也承認(rèn)有那么幾個(gè)同事簡(jiǎn)直要把自己逼瘋。 你不可能喜歡每一個(gè)同事，總有那么幾朵奇葩毀你三觀，聰明人都明白要想方法和心里討厭的人相處...[全文]
獵頭服務(wù)很重要的一項(xiàng)是保密，對(duì)服務(wù)人員發(fā)展情況及所去企業(yè)情況的保密。關(guān)于保密這項(xiàng)原則不僅是獵頭的職業(yè)操守同時(shí)也是對(duì)候選人的一個(gè)保護(hù)，候選人是企業(yè)的高級(jí)人員，如果由于獵頭的泄密而導(dǎo)致他們的職業(yè)受損不僅是職業(yè)道德問(wèn)題同時(shí)也有違法律。 舉個(gè)例子：小張是一名獵頭顧問(wèn)...[全文]
專(zhuān)業(yè)的獵頭公司不僅有穩(wěn)定的客戶(hù)，還要會(huì)尋找并且維護(hù)好候選人資源。找到和維護(hù)候選人是兩個(gè)階段性的問(wèn)題，在這里小編會(huì)為大家詳細(xì)解釋。 一、如何尋找候選人 企業(yè)之所以愿意花大價(jià)錢(qián)用獵頭很大程度上的原因是獵頭能夠推薦合適的候選人，那么獵頭的候選人是從哪來(lái)的...[全文]
對(duì)于獵頭而言，通常挑選候選人的標(biāo)準(zhǔn)都是客戶(hù)給予固定的，然而有時(shí)候想要在茫茫人海中根據(jù)客戶(hù)的要求捕獵到一個(gè)合適的候選人簡(jiǎn)直是海底撈針。所以即便你是人才想要獲得獵頭青睞的幾率也是很低的，那么怎么樣才能成為獵頭眼里那塊虎視眈眈的“肥肉”呢？通過(guò)淺談獵頭心中的魅力人才...[全文]
獵頭顧問(wèn)大都使用各種表格或電子表格記錄候選人的相關(guān)信息，以便更好的儲(chǔ)存、分類(lèi)和查詢(xún)。無(wú)論你使用何種表格，它都應(yīng)該具備記錄和評(píng)估候選人的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、求職動(dòng)機(jī)和配合程度的功能。 除了內(nèi)部的數(shù)據(jù)表格，這里還有幾個(gè)既常用又省時(shí)的工具。 1.職位意向表...[全文]
要問(wèn)高效獵頭有什么秘籍？那必然是與候選人常聯(lián)系，常見(jiàn)面?？偠灾?，一定要投其所好，從生活到工作全方位地關(guān)心候選人，盡可能地多地打電話(huà)，多見(jiàn)面，即便沒(méi)有合適職位的面試?？傊?，拿出你追女神的勁兒。 很多獵頭覺(jué)得見(jiàn)一面實(shí)在太費(fèi)時(shí)間了，加上路上的時(shí)間已經(jīng)夠與...[全文]
很多獵頭與候選人交流都輸在了薪酬談判這一項(xiàng)，談薪真的那么難嗎？對(duì)于獵頭小白可能存在問(wèn)題，對(duì)于資深獵頭來(lái)說(shuō)也要考慮很多，但是談薪主要考慮的還是這幾個(gè)方面： 了解客戶(hù)公司薪水詳細(xì)情況獵頭在職位開(kāi)始的時(shí)候，要盡量多了解到客戶(hù)公司的薪資詳細(xì)情況，包括該公司的...[全文]
不少獵頭會(huì)有這樣一個(gè)困惑，我推薦的人才專(zhuān)業(yè)技能完全可以滿(mǎn)足公司的要求，薪酬也在合理的范圍內(nèi)，感覺(jué)各方面和公司崗位要求都挺匹配的，為什么企業(yè)還是拒絕了候選人呢？原因很直接：部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)不喜歡。 這個(gè)回答看似很隨意，但是仔細(xì)一想又可以理解。領(lǐng)導(dǎo)不同，帶出的團(tuán)...[全文]
獵頭BD是獵頭整個(gè)服務(wù)流程的第一步，也是令很多獵頭顧問(wèn)頭痛的一步。特別是獵頭新人對(duì)BD電話(huà)有懼怕心態(tài)。 究其原因不乏有以下幾點(diǎn)： 1.怕被拒絕 擔(dān)心電話(huà)中客戶(hù)會(huì)說(shuō)：“我們不需要”；“我們已經(jīng)有正在合作的獵頭，不需要”；“我們公司沒(méi)有預(yù)算”...[全文]