一入職場(chǎng)深似海，職海翻騰，大伙最想的無(wú)非是能登上一艘大船，并不斷尋找更大的船。從此船到彼船，踏板自是有套看家本領(lǐng)，然而大海茫茫，暗夜無(wú)邊，總得有盞燈，為我們照亮前方的大船吧。今日起，本報(bào)邀來(lái)獵頭、人力總監(jiān)等這些職場(chǎng)燈塔來(lái)為我們照亮前方。
　　編者按
　　受好奇心驅(qū)使，論壇上揭秘性的帖子一般都點(diǎn)擊率頗高，最近天涯上《破譯職場(chǎng)潛規(guī)則——獵人頭部落的職場(chǎng)寫真漫畫》一帖，以漫畫的形式，輕松幽默的故事，剖析了職場(chǎng)小規(guī)則，為OL、OG們提升了職場(chǎng)正能量。

都說(shuō)每一個(gè)成功的白領(lǐng)都需要一個(gè)獵頭，就像每一個(gè)美麗女人都需要一支口紅。昨日，該帖樓主、資深獵頭四眼冬菇V接受本報(bào)采訪，暢談了獵頭的心聲。

 

受訪人：四眼冬菇　　

在英國(guó)攻讀碩士學(xué)位后便加入獵頭行業(yè)。5年資歷。

　　現(xiàn)為廣州某人力資源管理顧問(wèn)公司高級(jí)招聘經(jīng)理。
　　獵頭是啥？職場(chǎng)“變色龍”
　　城市公社：獵頭工作神秘，隱形，不擇手段……這一行業(yè)有啥潛規(guī)則？
　　四眼冬菇V：獵頭這行的潛規(guī)則很多，所以我們創(chuàng)作了破譯它的漫畫。比如，我們有對(duì)人選進(jìn)行背景調(diào)查的顧慮，這主要來(lái)自人選現(xiàn)任的公司。如果人選還在職的話，獵頭出于保護(hù)人選的原因，是不會(huì)進(jìn)行相關(guān)的背景調(diào)查的，但會(huì)在人選正式入職之后補(bǔ)做。
　　城市公社：所以獵頭的保密功夫很重要？
　　四眼冬菇V：對(duì)，保密是我們的行規(guī)之一。首先是要替人選保密，其次才是替客戶保密。如果對(duì)人選的保密工作做得不好，會(huì)直接影響該人選的職場(chǎng)生存和聲譽(yù)，但這方面對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有那么嚴(yán)重。所以在任何情況，我們都要為人選保密。
　　城市公社：聽(tīng)說(shuō)你們業(yè)內(nèi)流傳著一句話：“獵頭從不為沒(méi)工作的人找工作，只為優(yōu)秀的人找更好的工作?！逼髽I(yè)要招聘什么樣的優(yōu)秀人才，才會(huì)請(qǐng)獵頭出馬？
　　四眼冬菇V：企業(yè)找到獵頭招聘的職位通常分為兩大類：一類是中高層管理職位，包括總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人事總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理等職位；另一類是在人才市場(chǎng)稀缺度高的職位，比如研發(fā)類人員、某些特殊行業(yè)的人員等。
　　城市公社：都說(shuō)獵頭做的是“挖墻腳”的活兒，你覺(jué)得自己在職場(chǎng)上扮演了什么角色？
　　四眼冬菇V：“挖墻腳”只是獵頭的一部分工作。獵頭通常不是幫人“找工作”，而是幫人“創(chuàng)機(jī)遇”；也不是幫公司“找人”，而是幫公司“創(chuàng)資產(chǎn)”。我在職場(chǎng)上扮演是“變色龍”的角色。要完成招聘項(xiàng)目，在每個(gè)環(huán)節(jié)中獵頭都要充當(dāng)不同的角色，以便項(xiàng)目順利完成。
　　城市公社：以你個(gè)人的工作來(lái)說(shuō)，一般物色到合適人選需要多久？
　　四眼冬菇V：最短一天就能物色到合適的人選。但常態(tài)是一兩個(gè)月，最長(zhǎng)到兩年。因?yàn)榱私狻贤?、走流程都需要不等的時(shí)間。
　　城市公社：作為獵頭，你有沒(méi)有屢試不爽的“殺手锏”？
　　四眼冬菇V：行業(yè)的劃分和相關(guān)行業(yè)的人才儲(chǔ)備，對(duì)企業(yè)和人選的了解程度，這些都是獵頭能屢試不爽的“殺手锏”。
　　怎樣被獵？和獵頭做朋友
　　城市公社：你們會(huì)依賴QQ、MSN等來(lái)聯(lián)絡(luò)和發(fā)展線人或后備人么？
　　四眼冬菇V：我們很依賴QQ或MSN來(lái)聯(lián)絡(luò)人選。我MSN上有差不多500個(gè)候選人。如果QQ或MSN丟失或被盜，將會(huì)對(duì)我們的工作帶來(lái)災(zāi)難性影響。獵頭和搞銷售的沒(méi)兩樣，人脈很重要。同樣的，我們也時(shí)刻準(zhǔn)備著出現(xiàn)在這些人選的面前，因?yàn)楹玫娜诉x也是同行競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象。
　　城市公社：一定有很多人為謀求更好的前途，希望和你們搭上關(guān)系。怎么才能有效地和你們?nèi)〉寐?lián)系，并順利地入你們的“法眼”？
　　四眼冬菇V：主動(dòng)和獵頭見(jiàn)面很重要。有不少人選知道現(xiàn)在獵頭手頭上沒(méi)有職位適合他們，但他們?nèi)詴?huì)主動(dòng)要求和獵頭見(jiàn)面，或跟獵頭加MSN或QQ，以便保持長(zhǎng)期合作的關(guān)系。最好的辦法是時(shí)常出現(xiàn)在獵頭面前，短信、電話、E-mail都可以，有時(shí)間的話，碰面喝茶、吃飯聊天也行。出于朋友立場(chǎng)，獵頭不僅第一時(shí)間想到給你機(jī)會(huì)，而且還會(huì)多透露企業(yè)的信息給你，增加成功率。我有一個(gè)人選，就是因?yàn)楹臀谊P(guān)系很好，在5年當(dāng)中，被我“賣了”3次，而且每次的薪金都是成倍上升。
　　城市公社：獵頭們?cè)诖┮麓虬?、行為舉止、儀表談吐上是否有些共性？
　　四眼冬菇V：獵頭需要有很積極進(jìn)取的性格，很強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力、承受強(qiáng)壓的能力以及超強(qiáng)的耐心。在面試人選或會(huì)見(jiàn)客戶時(shí)，我們通常都會(huì)穿得很正式很白領(lǐng)。像我都會(huì)穿正式的套裙，化淡妝，絕不戴耳環(huán)，冬天一定會(huì)戴圍巾，力求給人留下信得過(guò)、干凈利落的好印象。我們習(xí)慣用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)和肯定的語(yǔ)氣表達(dá)自己對(duì)企業(yè)對(duì)職位的看法；用一半中文一半英文的方式闡述觀點(diǎn)。比如拒絕面試人選時(shí)，我會(huì)用yes來(lái)say　no，拒絕得很委婉，大部分是講他這也好那也好的好話，最后告訴他與該職位的要求“有一點(diǎn)出入”。
　　城市公社：在愛(ài)情生活上，你們?cè)凇安东@”自己的另一半時(shí)，也會(huì)受到職業(yè)思維和行動(dòng)方式的影響吧？
　　四眼冬菇V：其實(shí)很多時(shí)候，候選人也是獵頭的愛(ài)情獵物。我老公就是從我的候選人中產(chǎn)生的，這種情況在我周圍人中可能占到四分之一。因?yàn)檫@些候選人能通過(guò)獵頭和企業(yè)的面試，通常都是比較優(yōu)秀的。這樣優(yōu)秀的人選當(dāng)然符合獵頭的審美標(biāo)準(zhǔn)啦！