行業(yè)大會總是這么的熱鬧非凡，業(yè)界大佬們邁著自信的步伐，一一上臺，慷慨激昂地指點江山，然后一大群簇?fù)碚邆兎鋼矶希瑺幭嘟粨Q名片，這樣的場景讓蘇曼想起了曾經(jīng)的自己。
渴求權(quán)威指點，希望結(jié)交大伽，盼望自己的職場之路有更大的進(jìn)階，每個年輕人可能都有這樣的經(jīng)歷吧。
十幾年的職場打拼中，蘇曼策劃參與了無數(shù)大大小小的商業(yè)項目，見證了許許多多成功或失敗的案例，包括自身經(jīng)歷的浮沉，回望過去，"人脈"這兩個字，在蘇曼的字典里已經(jīng)有了不同的解讀。
對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解
人脈的圈層是一個必然的存在
如果說一切事物都有它的底層邏輯，那么基于底層邏輯來分析，人脈其實是社會價值生產(chǎn)鏈上的關(guān)聯(lián)關(guān)系，它基于工種、行業(yè)和價值產(chǎn)出的大小，形成相對應(yīng)的圈子、階層。
比如CEO的圈子探討和關(guān)注的問題和普通員工是有很大差別的，原因就在于基于不同價值創(chuàng)造的需要，CEO們要解決的問題和組織使用的資源跟白領(lǐng)是有很大區(qū)別的。
同樣的，化工行業(yè)的CEO和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的CEO的圈子也會有很大不同，因為所處行業(yè)不同，解決問題時要支配的社會資源必然不同。這便是人脈關(guān)聯(lián)的階層和圈子的差異。
對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解
一個人產(chǎn)出的價值
決定了他的人脈和所在圈層
基于社會價值生產(chǎn)角度來講，市場分配規(guī)律其實很公平，一個人產(chǎn)出的價值，決定了他所在的圈層和擁有的人脈。
一個人越優(yōu)秀，產(chǎn)出的價值越大，供他支配的社會資源和人脈關(guān)聯(lián)就會越多，因為整個社會價值體系要在此基礎(chǔ)上不斷地升級和前進(jìn)，這也就是所說的“誰都無法阻擋歷史的車輪滾滾向前”，這是整個人類社會發(fā)展的大趨勢。
可以回頭看看很多成功、或失敗的商業(yè)案例，無一不應(yīng)驗了這一規(guī)律，真正的價值創(chuàng)造才是一切的基礎(chǔ)。
也正是因為有了一代又一代卓越的商界領(lǐng)袖的貢獻(xiàn)，才有了我們今天社會經(jīng)濟(jì)的繁榮。從初入職場開始，我們就應(yīng)該以他們?yōu)榘駱印?/span>
對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解
自我優(yōu)秀的人
才能真正擁有同樣優(yōu)秀的人脈
對于個人來講，讓自己不斷強大，變得越來越優(yōu)秀，當(dāng)你能夠成功地駕馭和支配更多優(yōu)秀資源的時候，你自然就會擁有他們。
一般來說，一個追求市場效益的公司，也是基于這個規(guī)律去運營的。比如所謂的KPI，考核的就是我們駕馭和支配資源創(chuàng)造價值的能力。
在社會價值創(chuàng)造的大課堂里，我們將會實踐和學(xué)習(xí)到很多這樣的能力，比如如何合理地控制成本，高效能運用資源，最大化的進(jìn)行價值創(chuàng)造；如何與更多優(yōu)秀的人士良好協(xié)作，去創(chuàng)造更大的價值，等等。這便是你一步一步追隨目標(biāo)去實現(xiàn)夢想的道路。
許多的人會向往考名校、進(jìn)名企，因為那里人才濟(jì)濟(jì)，和更多優(yōu)秀的人一起共事自然事半功倍，因此獲得的價值回報，也就是工資就會是高薪。包括名校畢業(yè)生會有很大的擇業(yè)優(yōu)勢，也是這個邏輯。
當(dāng)我們初入職場時，應(yīng)該盡量選擇到自己能夠得到offer的大公司去服務(wù)，不是因為所謂的混高薪、有面子，而是在那里與身邊各種優(yōu)秀人士共事的經(jīng)驗，會讓你開闊視野，正確認(rèn)識關(guān)于優(yōu)秀的更多內(nèi)涵，這個經(jīng)歷將會讓我們終生受益。
對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解
跨階層的人脈關(guān)聯(lián)有自己的邏輯
這個在上面的底層邏輯里已經(jīng)有過分析，這里要聊的問題是，會有跨階層的人脈嗎，答案是，有。
不過邏輯是這樣的：除非比你更高層的人愿意與你建立關(guān)聯(lián)，否則這種人脈關(guān)系是無法建立的。這個你懂的，你所能輸出的價值決定了一切。
蘇曼曾經(jīng)有一位同事，最愛在公司里這樣說話：我從來不會去找某某總（她的上司），都是他有事來找我的。而上司對她的評價是：市場運營方面的事情我都是交給她來打理的，她很有自己的一套想法。
最近還看到一個網(wǎng)友寫的非常哲理的一句話：鹽與忠告，不是對方開口要，都不要隨便地給他。
想想這何嘗不是智慧。
對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解
價值雙贏的才叫人脈
價值雙贏的才叫人脈。這個也能解釋所謂的人脈圈層，不在同一個階層，相互能供給的價值不同，自然要遵循上述跨階層人脈關(guān)聯(lián)的邏輯，不容易成為彼此對等的人脈關(guān)系。
真正的人脈不是你認(rèn)識多少人，而是有多少人了解你，你的價值輸出能夠和多少人建立關(guān)聯(lián)，能夠讓多少人從中受益，同時，在你需要幫助的時候又有多少人能向你提供助益。
對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解
孔夫子的“己欲達(dá)而達(dá)人”
其實也解釋了人脈經(jīng)營的方法
兩千多年前，我國的思想家和教育家孔子曾有名言：”己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人?！捌鋵嵾@句話也從社會價值創(chuàng)造的角度，解釋了人脈經(jīng)營的方法：一個人要想成為賢能的人，應(yīng)該不斷提升自己，讓自己具備幫助他人的能力，并且樂于幫助需要幫助的人。
當(dāng)你擁有了能夠幫助更多的人產(chǎn)出價值的強大能力，你自然也就在社會價值生產(chǎn)鏈中擁有更多的關(guān)聯(lián)關(guān)系，也就是人脈。
社會上包括職場中的人際交集，其實多數(shù)是建立在價值生產(chǎn)機制之上的，兩個沒有任何價值產(chǎn)出交集的人，很難說能產(chǎn)生多大的關(guān)聯(lián)。
對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解
人脈是不斷發(fā)展變化的，
讓自己和自己的人脈關(guān)聯(lián)不斷增值也很重要
因為社會要不斷進(jìn)步，價值生產(chǎn)要不斷變革和升級，因此社會價值生產(chǎn)鏈上的關(guān)聯(lián)關(guān)系也是在不斷變化發(fā)展的，只有適應(yīng)社會發(fā)展潮流，不斷進(jìn)步的人才能在社會價值生產(chǎn)鏈上擁有越來越多的關(guān)聯(lián)資源，也就是人脈。
出于更有效能和最大價值產(chǎn)出的需要，越優(yōu)秀的人會在價值鏈關(guān)聯(lián)中占據(jù)越多的主動。因為人們總是會樂于與他們更多的合作，共享最大化價值創(chuàng)造帶來的利益。
優(yōu)秀的人脈人人都想擁有，人們很愿意與他們合作，并會把他們不斷地介紹到更多的合作中。這便是人脈發(fā)展變化的過程。
對于人脈這件事，我們可能有過很多誤解
你想成為誰，你就會遇到誰
你的人生信仰和品格決定了你擁有的人脈。
你想成為誰，你就會在前進(jìn)的路上遇到誰，這不是命運的安排，這完全是我們在自己的人生中自我選擇的結(jié)果。
看看今天這個互聯(lián)網(wǎng)的繁榮時代，蘇曼感嘆，從沒有一個時代像今天的我們擁有的一樣，越來越多的共享資源以及價值關(guān)聯(lián)機會可以供我們自主掌握和支配，這真的很幸福。
