前幾天，在進化島社群里看到一張圖片，問我有什么看法。

　　這位同學說看了下面的話很有感觸，現(xiàn)在25歲，一心只想賺錢。

　　我說，我25歲時，也是獨自一人在外，但是我當時發(fā)自內(nèi)心只想一件事情：

　　“做更多、更難的事”。

　　我把如何創(chuàng)造巨大價值當成目的，把賺錢當成結(jié)果。

　　是因為我不在乎賺錢嗎？

　　我不是不在乎錢，而是不在乎那一點錢。

　　為什么？因為，錢有2種，執(zhí)著于眼前的叫“價格”，放眼于未來的叫“價值”。

　　賺錢的核心，是當下的利差。

　　現(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利；值錢的核心，是結(jié)構(gòu)性價值。

　　積蓄現(xiàn)在，兌現(xiàn)未來。從“職”到“值”則是一種格局的躍升。

　　在職場堅定走值錢路線的人，知道自己為什么而活，內(nèi)心驅(qū)動感強。

　　在職場堅定走賺錢路線的人，背負著生存壓力，不知為誰辛苦為誰忙。

　　想要有錢，先讓自己變得值錢。

　　很多人只顧著賺眼前的錢，不愿意讓自己更值錢。

　　他們太在意別人的眼光，一件事還沒開始就怕失敗時的嘲笑。（其實根本沒多少人在意你）

　　他們太滿足于掙錢的快感，無法接受前期投入本錢的虧損。（放棄賺小錢，才能賺大錢）

　　很多人雖然賺了點小錢，但被各種事務纏身，時間都消耗在應酬、會議、拜訪、加班、混圈子上。

　　這種人掙的永遠都是最辛苦的錢，賺不了大錢。

　　賺錢，是你追著錢跑；值錢，是錢追著你跑。

　　世間商業(yè)模式，大抵如此。

　　值錢是一種勢能，是一種你值8，只賣6的所向披靡；

　　賺錢是一種動能，是一種你賣6，只值4的舉步維艱。

　　好好想一想：

　　1、我有什么值錢東西可以賣；

　　2、我那些東西怎么才能賣個好價錢。

　　專精于第二者或有小成，苦心于第一者才能大成。

　　以賺錢為目的，一輩子賺不了大錢。

　　你在如何值錢上省的力，未來都要在如何賺錢上加倍償還。

　　最賺錢的事，是幫別人賺錢

　　為什么最賺錢的事，是幫別人賺錢？

　　因為你能成功，是因為絕大多數(shù)人希望你能成功。

　　為什么他們希望你成功？因為他們能從你的成功中獲益。

　　為什么幫別人賺錢如此重要？

　　因為如何幫別人賺錢，如何分錢，決定了你的商業(yè)模式是什么。

　　什么是商業(yè)模式？

　　商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

　　而如何更有效地組織利益相關(guān)者，優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)，就是“商業(yè)模式創(chuàng)新”。

　　舉個例子：

　　成本100元的產(chǎn)品，賣110元，那10元不是利潤，是社會發(fā)的工資。

　　只有你通過創(chuàng)新把成本降到80元，而沒有任何其它公司能做到，他們的成本還是100元。

　　這20元就是你的利潤。

　　20元利潤，你準備怎么分？這就是你的商業(yè)模式。

　　我常說，一切商業(yè)的起點，都是消費者獲益。

　　那怎么分錢呢？你有了這20元利潤，你可以讓利給消費者10元，假設你這個商品還需要渠道、銷售等交易成本，研發(fā)、生產(chǎn)等產(chǎn)品成本。

　　那么你可以拿出3元給交易成本環(huán)節(jié)的參與者，最后剩下那4元留給企業(yè)，這就是你最終所得。

　　一旦你這樣做，你會發(fā)現(xiàn)參與產(chǎn)品成本環(huán)節(jié)的參與者，可能最主要是你的員工，他們的工資會更高。

　　那么你就會有源源不斷的人，就能更有機會研發(fā)、生產(chǎn)出更低成本、更好的產(chǎn)品。

　　你會發(fā)現(xiàn)，交易成本的參與者比如渠道商，他們因為能賺到更多，會更有動力去銷售你的產(chǎn)品。

　　因為能賺到更多，可能會吸引更多的渠道商加入，這樣下來，你就有可能會賣出更多的產(chǎn)品。

　　賣出更多產(chǎn)品，你的利潤就會越來越多，你也就有了源源不斷的錢。

　　你發(fā)現(xiàn)沒有，你不知不覺激活了一條增強回路。

　　這個商業(yè)模式不但能讓所有參與其中的人賺到了更多的錢。

　　而且還讓消費者獲益，能用更低的成本購買到產(chǎn)品。

　　只有確定了怎么分錢，才能確定怎么賺錢。

　　如果你的眼里只有錢，是賺不到錢的。

　　做生意，本質(zhì)上就是幫助別人賺錢。

　　幫助合作伙伴賺錢了，幫助他們成功了，你的模式才會順暢。

　　當你幫助別人賺錢，而且讓別人賺錢比你還多的時候，才會調(diào)動別人的積極性。

　　其實，這不是懂不懂渠道的問題，而是懂不懂人心的問題。

　　在利益面前，人性往往經(jīng)不住考驗。

　　成大事者，都懂得克制自己的欲望。

　　當你以賺錢為目的，錙銖必較，每個環(huán)節(jié)都想壓榨出利潤，壓縮成本，每個項目只想著自己占據(jù)利潤制高點時。

　　一輩子也賺不了什么大錢。

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　　慢慢來，比較快

　　什么是“快”？

　　所謂“快”？就是想賺快錢，急于求成，一步登天。

　　如果利潤最大化作為企業(yè)的惟一追求，就容易出現(xiàn)這種狀況，就會導致對正確價值觀的忽視，甚至放棄。

　　什么是“慢”？就是在堅持正確價值觀的基礎上賺錢，日積月累，不求速成。

　　人最大的問題是“懶”、“貪”。

　　什么都想兼顧、什么都不愿意舍棄是所有管理者的人性。

　　賺錢心切，容易走極端，短時間內(nèi)盲目擴張，致使公司內(nèi)管理漏洞百出，弊端叢生。

　　有次在和企業(yè)家們分享交流時，曹德旺說道：

　　到了2000年以后，我堅定信念只做玻璃，什么都不做。

　　再賺錢的東西，再大的業(yè)務我都不做，企業(yè)要有所為，有所不為。

　　很多人總覺得什么賺錢做什么，今天換一個產(chǎn)品，明天換一個方向，恨不得一夜之間擴張全國，恨不得一夜暴富。

　　每換一次，之前的積累就像竹籃打水一樣，無法積累出強勢能。

　　每擴張一次，管理上的漏洞裂痕就加大一分，無法形成堅固根基。

　　人性總想要走捷徑，渴望快速賺錢，渴望一夜暴富。

　　但是，捷徑”意味著“最近的路”，最近的路往往也意味著“最短的路”。

　　捷徑可以走，問題是很可能沒走多遠就已走到了盡頭。

　　所謂捷徑，就是比通常的路更近、更省力。

　　但是為什么別人不去走呢？

　　顯然如果某條路沒人走，通常不是因為人們不知道，而是根本就走不通。

　　不管什么時代，為客戶創(chuàng)造價值是目標，賺錢是結(jié)果，是補償，是獎賞。

　　錢只是衡量價值的一種工具，是我們事業(yè)做成之后的一個結(jié)果。

　　如果你總是以賺錢為目的，總選最容易的路走，不僅賺不到大錢，最后往往會無路可走。