懂得如何妙語連珠地與HR談薪的人，不僅可以安安穩(wěn)穩(wěn)的收獲Offer，甚至可以為自己爭取到其他隱藏的福利。
但在面試過程中，在HR提問期望薪資的時(shí)候，很多人都會(huì)變得異常糾結(jié)：報(bào)得高一些怕錯(cuò)失Offer；報(bào)得低于心理預(yù)期又憋屈，那么問題來咯：面試者究竟應(yīng)該如何做，才能不失優(yōu)雅而又體面的拿到滿意薪酬呢？
在現(xiàn)如今的求職的大環(huán)境下，薪資待遇絕對是所有求職者最最最關(guān)心的問題了！但對于一些缺乏閱歷且社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少的應(yīng)屆生來說，要在短短的面試過程中把握詢問薪資的最佳時(shí)刻，巧妙應(yīng)對HR的薪資提問，的確不是一件輕而易舉的事情。
一、規(guī)避這些談薪誤區(qū)
1.在面試開始時(shí)問薪水
很多應(yīng)屆童鞋都容易在還沒完全了解面試工作的具體情況下，就開始向面試官詢問工作的薪資標(biāo)準(zhǔn)，正所謂是欲速則不達(dá)，在一開始就急迫地詢問薪資不是明智之舉。
一般來說，如果面試官對你的整體表現(xiàn)十分滿意的情況下，到面試的結(jié)尾，他們會(huì)主動(dòng)詢問你的期望薪資。所以，在面試的時(shí)候我們要切忌一開始就開門見山詢問薪資，這樣會(huì)給面試官帶來不好的影響，可能會(huì)被認(rèn)為面試者是為錢而來的。
2.不了解職位的市場薪酬體系
了解自己應(yīng)聘職位的市場薪資體系是非常重要的。大多數(shù)人之所以與HR談薪失敗，就是不知道職位的市場價(jià)格與自身價(jià)值是否匹配。在合理范圍內(nèi)要求高薪是十分必要的，不然會(huì)被面試官貼上獅子大開口的標(biāo)簽。
在面試之前要做好必要的崗位調(diào)查，在求職網(wǎng)站上考察該崗位的行業(yè)水平，或者是你自身能給公司帶來多大的價(jià)值？了解同等水平公司和類似崗位的薪資信息，做好充足的準(zhǔn)備，即使在面試過程中被問到薪資要求，也能夠在短時(shí)間內(nèi)給予一個(gè)合理的薪資范圍。
3.草率的給HR一個(gè)薪資區(qū)間
總體來說，在面試環(huán)節(jié)與HR談薪就是一場博弈之戰(zhàn)，雙方都在小心翼翼的試探著對方的底牌。首先被攻破防線的人，往往會(huì)處于十分不利的地位，從而失去這場戰(zhàn)役的主動(dòng)權(quán)。
舉個(gè)常見的小例子，如果在面試的時(shí)候你給出的薪資范圍是5K到8K，公司最后給你下5K薪資的Offer時(shí)不要感到驚訝。因?yàn)檫@是你暴露給面試官你可以接受的底線，所以，談?wù)撔劫Y范圍的時(shí)候一定要小心應(yīng)對，給出你最真實(shí)的底線。
4.不直面問題的本質(zhì)
在很多童鞋看來，薪資問題是一個(gè)可以避而不談的話題，如果能夠優(yōu)雅地避開那絕對是一個(gè)展現(xiàn)自我情商的大好機(jī)會(huì)。
就比如，在面試的過程中當(dāng)HR提出薪資問題時(shí)，有些同學(xué)會(huì)反問道：“您覺得我拿多少錢合適？我是來學(xué)習(xí)的，薪資對我來說并沒有那么重要。”
5.這種回答簡直是大錯(cuò)特錯(cuò)！
如果你自己對薪資問題都不重視的話，你的這次面試機(jī)會(huì)很可能就會(huì)這樣流失掉了。在雇傭關(guān)系中薪資并不是一個(gè)難以啟齒的話題，既然HR談到那就光明磊落的回答。所以，如果當(dāng)面試官詢問你薪資問題而你繞圈子避而不談的話，你最后收到的可能是拒絕信哦。
6.毫無原則的讓步
對于毫無面試經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來說，第一次被問薪資要求難免會(huì)有些緊張。只要面試官微微施壓，就會(huì)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地修改自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)。
所以，如果當(dāng)面試官試探性地詢問你可否降低薪資要求的時(shí)候，你馬上作出讓步，那面試官之后就可以讓你讓步第二次甚至第三次，同時(shí)你還會(huì)被貼上意志不堅(jiān)定的標(biāo)簽。
在面試過程中，一場優(yōu)秀的薪資談判絕對是可以幫助雙方互利互惠的。如果一個(gè)公司覺得你適合他們的崗位想要雇傭你的時(shí)候，其實(shí)你在他們心里已經(jīng)有一個(gè)合適的薪資區(qū)間了。
所以和面試官談薪資最重要的就是技巧和心態(tài)。
二、談薪資的正確姿勢
首先恭喜你呀！如果面試官開始與你談?wù)撔劫Y的話題，這說明他已經(jīng)十分認(rèn)你的專業(yè)能力了，就差談薪資這一步啦。
不過，這最后的臨門一腳也會(huì)讓很多人犯難覺得不知道該如何開口。這種情況尤其容易發(fā)生在應(yīng)屆生身上，畢竟剛剛從學(xué)校走出來闖社會(huì)，談?wù)摰藉X這種比較敏感的話題總有點(diǎn)不知所措。
一般來說，HR詢問薪資無非是以下幾種情況：
1、探尋面試者對于薪資的態(tài)度；
2、探尋面試者對待自身整體價(jià)值的判斷；
3、探尋面試者的期望薪酬是否與企業(yè)薪酬相對應(yīng)。
所以正確的態(tài)度就是表明自己對薪資的要求，向HR勇敢的說出自己的薪資標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，在這之前要謹(jǐn)慎的考慮如何可以開出一個(gè)不容易被HR拒絕的價(jià)格。
就像之前談到的，想要開出一個(gè)符合要求的價(jià)格，就需要你仔細(xì)的考察市場薪酬體系并對自身價(jià)值進(jìn)行自我評估。
現(xiàn)如今有許多渠道可以幫助你了解市場的薪酬水平，例如瀏覽招聘網(wǎng)站、咨詢業(yè)內(nèi)的前輩或?qū)煛⒃倩蛘哒f和身邊同學(xué)進(jìn)行交流等。這些方法會(huì)讓你初步掌握你所應(yīng)聘崗位的大概年薪或月薪。
然后還需要具體結(jié)合自己的綜合實(shí)力，做一個(gè)大概的評估，從而確定自身的期望薪資范圍。首先可以確定一個(gè)自己能接受的最低薪資標(biāo)準(zhǔn)，然后適當(dāng)上調(diào)，得出最后的期望薪資。
這時(shí)候同學(xué)們是不是都默默撓頭，不知道該從哪些方面開始評估自己呢？這就來啦！這些方向統(tǒng)統(tǒng)可以作為評估標(biāo)準(zhǔn)：教育背景；經(jīng)驗(yàn)和資歷；綜合工作能力；語言能力；組織能力；學(xué)習(xí)能力；演講能力。
三、如何合理拿到理想薪酬
在懂得如何給自己明碼標(biāo)價(jià)并開始準(zhǔn)備升級打怪之前，你還需要知道如何得體地開口表達(dá)你的要求，并拿到自己理想薪酬。這里為大家準(zhǔn)備了一些應(yīng)對話語，大家可以按照自己的情況適當(dāng)增減。
1.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)的童鞋
如果您在這個(gè)崗位上有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，且競爭力明顯比較突出的話。在與HR談薪資是可以直接開門見山的給出自己期望的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
一般試用期的薪資會(huì)結(jié)合HR給出的正式崗位薪資取的正中間的數(shù)字，例如假設(shè)崗位薪資標(biāo)注的是8k到15k，在試用期期間的薪資我們就擬定為8K-11k。
但有兩點(diǎn)是一定要注意的：
第一點(diǎn)就是不能漫天要價(jià)。面試者提出的薪資標(biāo)準(zhǔn)必須基于市場的行業(yè)水平和應(yīng)聘企業(yè)可以承受能力來定奪；
第二點(diǎn)就是在給出薪資標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，要一并解釋自己提出這個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)的理由，這些理由可以讓你你的薪酬標(biāo)準(zhǔn)變得更加合理。
2.自身競爭優(yōu)勢不是很突出的童鞋
如果您覺得自己在應(yīng)聘這個(gè)崗位的時(shí)候自身的優(yōu)勢并不是很突出，就盡可能的不要直接提出薪酬標(biāo)準(zhǔn)，而是把問題拋給對方，先讓面試官給出自己企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。
例如可以在面試過程中提出：“只要在您的公司有發(fā)展機(jī)會(huì)，我愿意接受公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知道可否冒昧地問一句，按規(guī)定的話這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少？”來表明自己對待薪酬的態(tài)度。
但假設(shè)如果面試接近尾聲了，這個(gè)面試官忘記詢問薪資的問題的時(shí)候。我們開啟這個(gè)話題的最好辦法就是以請教的口吻詢問面試官企業(yè)的薪資標(biāo)準(zhǔn)。
例如可以這樣說：“不好意思冒昧再次詢問一下，一般大公司都會(huì)有一套完善的企業(yè)薪酬體系，請問可否麻煩您介紹一下？”
從公司薪資體系標(biāo)準(zhǔn)的角度去得體的詢問，而不是基于個(gè)人能獲得多少薪酬的層面上，往往不會(huì)讓面試官覺得反感。
當(dāng)然講了這么多童鞋們一定腦子都糊涂啦，不過認(rèn)真的說，與其被動(dòng)被降薪，主動(dòng)地提升自己才是王道！
