前兩天，一位朋友過來問我這樣一個問題：“市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理有區(qū)別嗎？我想試著投一下簡歷，但是不知道選擇哪個崗位更適合自己?！?/p>
做銷售和市場類相關(guān)工作的人在求職的時候，總會看到一些市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理的招聘信息。外行人看到這兩個職位，可能以為只不過叫法不同，工作內(nèi)容差不多。但嚴(yán)格意義上講，市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理，兩者的職責(zé)范圍、負(fù)責(zé)的領(lǐng)域截然不同。在管理體制比較成熟的大企業(yè)里，市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理的職責(zé)與權(quán)限絕對是劃分開來的。
市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理，大有區(qū)別
銷售經(jīng)理，顧名思義，負(fù)責(zé)銷售部門。公司的銷售政策是否需要作出調(diào)整？現(xiàn)行的促銷活動和優(yōu)惠方案是否合理？上個月部門是否完成了銷售業(yè)績？這個月公司的銷售計劃是多少？每一名銷售員是否在認(rèn)真完成自己的工作？如何來評定每一位銷售員的績效和提成、獎金？這些事情都是需要銷售經(jīng)理來負(fù)責(zé)的。
說的更直白一點(diǎn)，銷售部門就是公司銷售任務(wù)的執(zhí)行者。而銷售經(jīng)理作為銷售部門的掌舵人，要保證為公司打造一支強(qiáng)有力的銷售隊伍，進(jìn)而保證銷售人員可以完成公司給的銷售指標(biāo)。
那么市場部又是做什么的呢？市場部需要根據(jù)市場變化制定出最佳的營銷策略，確定公司的競爭對象是誰，現(xiàn)有客戶有哪些，潛在的客戶又有哪些。維持現(xiàn)有的銷售渠道，還需要開拓新的銷售渠道，在維持產(chǎn)品市場的基礎(chǔ)上開拓新市場。形象地來說，市場部就像是參謀一樣，公司的銷售業(yè)績和市場部這個“參謀”有著直接聯(lián)系。
市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理，大有區(qū)別
市場經(jīng)理主要負(fù)責(zé)哪些工作呢？總的來說，可以概括為下面三點(diǎn)：
既然是市場經(jīng)理，必不可少的就是市場調(diào)研了。要想在市場中搶占先機(jī)，市場經(jīng)理必須時刻了解市場動向，了解競爭對手的信息，并根據(jù)各類數(shù)據(jù)定期提交市場調(diào)研報告，同時安排市場活動。
為了打造企業(yè)知名度，幫助企業(yè)更好地引流，市場經(jīng)理需要為企業(yè)建立一個好的品牌形象，并且通過線上線下不同方式進(jìn)行品牌宣傳。同時，市場經(jīng)理還需要做好危機(jī)公關(guān)工作，與各類媒體渠道維持良好關(guān)系。
在產(chǎn)品方面，市場經(jīng)理需要明確產(chǎn)品的市場定位以及消費(fèi)群體，制定合適的產(chǎn)品營銷策略，并且時刻保證產(chǎn)品的市場競爭力。
相信你讀了上面的內(nèi)容，已經(jīng)知道市場經(jīng)理和銷售經(jīng)理的區(qū)別在哪里了。兩者工作內(nèi)容不同，職責(zé)定位不同，是不能混為一談的。
