人以類聚，物以群分。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們總是在尋找與自己志同道合的人，希望自己的想法被采納，興趣被認(rèn)可，品位被贊同，做法被支持。

　　但因每個人都是一個獨(dú)立的主體，都有自己的思想與觀點(diǎn)，所以我們在相處中總存在這樣那樣的問題。如何與不同的人合作也就成為我們生活中的主要問題。

　　尤其是在時下這個充滿機(jī)遇的競爭時代，信息復(fù)雜多變，只靠一個人單打獨(dú)斗根本不可能生存，也不可能成功。這就要求我們必須學(xué)會合作。

　　《如何與利益不同的人合作》就在這個競爭越來越激烈，合作越來越困難，越來越重要的關(guān)鍵時刻，為我們提供了一種堅(jiān)持底線，拓展合作空間的新型合作方式。

　　《如何與利益不同的人合作》的作者是加拿大亞當(dāng).卡亨，享譽(yù)世界的國際合作專家。他匯集自己近30年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，開創(chuàng)的一種全新合作模式，打破了人們傳統(tǒng)合作中的控制思想弊端，以新型的合作模式提升了各種階層、各種敵對勢力之間不可達(dá)成的合作機(jī)率。

　　如果你不得不與自己不認(rèn)可、不喜歡、不信任的人進(jìn)行合作，還想提升合作的可能性，那你就可好好學(xué)習(xí)一下，亞當(dāng).卡亨所開創(chuàng)的伸展合作方式。

　　一、合作很重要，但越來越困難

　　在我們的身邊，有各種各樣不同形式的合作，家庭生活、多人游戲、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)等這都是需要多人合作才能完成的，不管你是個人、企業(yè)主、管理者還是職員，如果你想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，你就必須與人合作。

　　例如在工作中，我們?yōu)榱艘粋€項(xiàng)目就必須找不同技術(shù)的人合作，就需要與其他人一起工作。這些人中可能包括我們不認(rèn)同、不喜歡、不信任的人。

　　所以在合作中，我們從一開始就會在自己的思想里，受固有思維的影響，認(rèn)為他們是我們的敵人，這種內(nèi)部分化的做法也無形中把我們的合作推到了危險(xiǎn)的境地。

　　這種合作中常見的行為與綜合征，其實(shí)是就“敵對化”，這種敵對化的思維，也就注定了合作的失敗。

　　現(xiàn)在全作越來越重要，為了保證合作的成功，用傳統(tǒng)的合作方式，我們是不可能與自己是敵對勢力的人進(jìn)行合作的。

　　二、傳統(tǒng)合作有點(diǎn)過時了

　　為什么傳統(tǒng)的合作不可能與敵對勢力、不信任的人合作？因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)的合作方式來處理問題，我們不外乎四種結(jié)果：合作、強(qiáng)制、適應(yīng)、退出。所以傳統(tǒng)的合作帶來強(qiáng)制性思維，風(fēng)險(xiǎn)性高，不可預(yù)測性強(qiáng)。

　　所以要想提升你的合作成功率，你就必須先明白傳統(tǒng)合作的局限性。

　　1、合作方都受只有一個正確答案的限制，一切困難都是從假設(shè)開始的。

　　2、不管在什么環(huán)境下，總是尋找試圖建立合作的起來，這使退化的意圖加強(qiáng)。

　　3、為了保護(hù)自我意識，堅(jiān)持自己是正確的。在傳統(tǒng)的合作模式中，參與方的優(yōu)越感已經(jīng)是一種生存狀態(tài)。

　　為了整體形勢構(gòu)建一個統(tǒng)一的模式，一般情況下是不可能的。未來學(xué)家唐.邁克爾說：“在當(dāng)今世界上，我們當(dāng)中最優(yōu)秀失只知道大象的一小部分，現(xiàn)在這個世界有這么多不同的部分，它們變化得如此之快，互相之間又如此緊密地聯(lián)系在一起，即使我們有辦法把它們放在一起，我們?nèi)匀粺o法理解整體?！?/p>

　　所以傳統(tǒng)合作只追求一個正確結(jié)果的模式明顯地與社會的發(fā)展不相符合了。人們也不可能通過傳統(tǒng)合作實(shí)現(xiàn)各種的目的。

　　三、伸展合作至關(guān)重要

　　面對復(fù)雜的環(huán)境，既然傳統(tǒng)合作已經(jīng)過時，那我們?nèi)绾尾拍茉谶@個多元化的環(huán)境中生存。安德烈.紀(jì)德說：“人唯有愿意長時間看不到海岸，方能發(fā)現(xiàn)新大陸?！?/p>

　　因?yàn)樯煺购献鲗芏嗳藖碚f，是不熟悉的，讓人感覺到不舒服，所以很多人不愿意放棄自己的控制意識，使用伸展合作來處理問題。

　　要想合理使用伸展合作，就必須明白什么是伸展合作。伸展合作不僅僅關(guān)注單個整體的利益，而且還關(guān)注多個嵌套和重疊的整體利益，以及由此不可避免地表現(xiàn)出了合作的豐富性、矛盾性。

　　在職場上，管理者作為一個與不同人打交道的角色，他的主要工作就是協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員自我實(shí)現(xiàn)的驅(qū)動力，與凝聚團(tuán)隊(duì)保障集體自我實(shí)現(xiàn)的需求。所以，情商高，管理能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)，都會合理地利用力量與愛這兩種驅(qū)動力來交替進(jìn)行多種利益的實(shí)現(xiàn)。

　　如果你想搞好自己的人際關(guān)系，成功地在競爭激烈的社會中生存，那就好好學(xué)習(xí)看一下亞當(dāng).卡亨的這本書，它不僅向你介紹了伸展合作的理念、方式，還教你如何學(xué)會伸展合作。