日常交往并不總是在熟人間進(jìn)行，交際活動有時甚至是常常要闖入陌生人的領(lǐng)地。進(jìn)入一個陌生的環(huán)境里，要迅速打開局面，首先要尋求理想的“切入點(diǎn)”。有了“切入點(diǎn)”，便可以以點(diǎn)帶面或由此及彼地發(fā)揮開去，從而實(shí)現(xiàn)讓對方在感情上接受你的效果。
人們常說：要討母親的歡心，莫過于贊揚(yáng)她的孩子。聰明的人應(yīng)該利用孩子在交際過程中充當(dāng)溝通的媒介，本來毫不相干的兩個人，經(jīng)過孩子的起承轉(zhuǎn)合，就會慢慢變的熟諳起來。
紐約某大銀行的威廉奉領(lǐng)導(dǎo)指示，秘密進(jìn)入某家公司進(jìn)行信用調(diào)查。正巧理特認(rèn)識另一家大企業(yè)公司的董事長，這位董事長很清楚該公司的行政情形，理特便親自登門拜訪。
當(dāng)他進(jìn)入董事長室，才坐定不久，女秘書便從門口探頭對董事長說：“很抱歉，今天我沒有郵票帶給小威廉。”
接著理特便開門見山地說明來意?？墒嵌麻L卻含糊其詞，一直不愿作正面回答。理特見此情景，只好離去，沒得到一點(diǎn)兒收獲。
不久，理特突然想起那位女秘書向董事長說的話，郵票和小威廉。同時，也聯(lián)想到他服務(wù)的銀行，每天都有許多來自世界各地的信件，有許多各國的郵票。
第二天下午，理特又去找那位董事長，告訴他是專程替他兒子送郵票來的。董事長熱誠地歡迎了他。理特把郵票交給他，他面露微笑，雙手接過郵票，就像得到稀世珍寶似地自言自語：
“我兒子一定高興得不得了。??！多有價值！”
董事長和理特談了40分鐘有關(guān)集郵的事情，又讓理特看他兒子照片。一會兒，沒等理特開口，他就自動地說出了理特要知道的內(nèi)幕消息，足足說了一個鐘頭。他不但把所知道的消息都告訴了理特，又召回部下詢問，還打電話請教朋友。理特沒想到區(qū)區(qū)幾十張郵票竟讓他圓滿地完成了任務(wù)。
萬事開頭難，就連與陌生人交談也是這樣。只要找到好的“切入點(diǎn)”，自然就能水到渠成。
