以簡(jiǎn)單的分為首次拜訪，和多次拜訪。

　　1.對(duì)于第一次拜訪客戶，準(zhǔn)備好自己的話術(shù)，話術(shù)可以是1分鐘，三分鐘，五分鐘的自我介紹和產(chǎn)品的大概說(shuō)明，讓客戶有好奇你接下來(lái)要說(shuō)的內(nèi)容。

　　2.見(jiàn)面的時(shí)候不要硬聊產(chǎn)品，可以先雙方了解一下，只要對(duì)方?jīng)]有強(qiáng)烈的表現(xiàn)出要趕你走，你就可以多聊聊，問(wèn)一問(wèn)信息，談一談社會(huì)事件，客戶這個(gè)行業(yè)的咨詢，為了能夠完成和客戶第一次的建交。（換位思考，如果一個(gè)人強(qiáng)推產(chǎn)品給您，你會(huì)是怎樣的一種心態(tài)，這需要慢慢適應(yīng)的過(guò)程）。

　　3.確實(shí)自己上門害怕的話，可以找到以前跟客戶比較熟悉的同事或者領(lǐng)導(dǎo)帶你慢慢熟悉客戶，慢慢知道客戶喜歡聊什么內(nèi)容，找到公司的知情人了解客戶的基本情況，找到大眾化的話題。

　　面談需要一個(gè)慢慢適應(yīng)的過(guò)程，熟悉之后慢慢就會(huì)聊的很多，就不會(huì)很生硬。

　　4.實(shí)在覺(jué)得緊張，可以通過(guò)講故事的方式，講講自己緊張的心情，自己經(jīng)歷過(guò)的事情，很多老板也是從業(yè)務(wù)一步步起家的，他們能夠理解你的心情，可能就從這樣的感同身受開始拉近了你們之間的關(guān)系。

　　對(duì)于多次拜訪

　　1.每次拜訪客戶都給客戶帶來(lái)一些有價(jià)值的東西，比如行業(yè)資訊，興趣愛(ài)好的交流，對(duì)公司發(fā)展有好處的分享。

　　2.每次拜訪客戶都要有進(jìn)度，與客戶的關(guān)系要慢慢的挪近，合作關(guān)系也要往前推進(jìn)，要有規(guī)劃。

　　3.對(duì)上次客戶提供的信息今天話題切入，比如家庭旅游搬遷，孩子升學(xué)，近期在做什么新項(xiàng)目，上次說(shuō)的規(guī)劃，現(xiàn)在做了嗎，像這些都可以做為話題切入，再把客戶帶到你的產(chǎn)品里面。

　　4.客戶可以分為年輕與年長(zhǎng)，男性與女性，年輕人喜歡電子產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)，喜歡娛樂(lè)等；

　　假如男性喜歡汽車，軍事，經(jīng)濟(jì)，體育運(yùn)動(dòng)，新聞；

　　假如女性喜歡服裝，裝飾品，化妝美容，皮膚保養(yǎng)，閱讀；

　　假如根據(jù)他們朋友圈所關(guān)注的話題，瀏覽點(diǎn)贊過(guò)的文章；

　　5.還可以準(zhǔn)備一些笑話，因?yàn)槭炝酥髞?lái)講笑話就不會(huì)產(chǎn)生很尷尬，容易把握這個(gè)笑話的度；

　　6.在其他方面可以談天說(shuō)地，但在自己公司的產(chǎn)品上，你要表現(xiàn)的專業(yè)，不然前期工作就浪費(fèi)了，因?yàn)榍懊娴目颓?，都是給產(chǎn)品做鋪墊的，客戶更多的時(shí)候是根據(jù)你這個(gè)人，而買這個(gè)產(chǎn)品的，如果產(chǎn)品換了，但只要還是這個(gè)人，客戶還是會(huì)買單，這就是以人為本的營(yíng)銷。

　　這些工作都是可以通過(guò)前期的積累和準(zhǔn)備工作，讓自己心里不會(huì)過(guò)于慌張，當(dāng)我們可以輕易切換這些話題的時(shí)候，我們跟客戶的關(guān)系就可以進(jìn)入到熟客的階段了，一些小忙小業(yè)績(jī)，在這個(gè)階段，讓客戶幫個(gè)小忙，早幾天發(fā)貨跟晚幾天發(fā)貨是一樣的，但是對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)可能就是完成目標(biāo)拿到獎(jiǎng)勵(lì)。