剛剛找工作的時候，不知道自己該找什么工作，但是知道一定要找有前途好發(fā)展的工作。

　　聽說獵頭這份工作非常鍛煉人，也很有前途，沖著這點你跳槽了。你剛剛進入一家獵企，做了簡單的培訓之后你開始打電話，你的前輩都走過這條路，他們告訴你別慌，熟悉了就好了，大多數(shù)候選人都很好。

　　當電話接通的那一刻，你心里面在想什么？你真的一點不慌嗎？恐怕不行哦。你是不是想:天哪，完蛋，我都不知道該跟對方說什么，萬一他問起我一些關(guān)于行業(yè)內(nèi)部的事情，我應(yīng)該怎么回答？

　　好多獵頭新人不是能力不出眾，也不是溝通有問題，而是出于對一個行業(yè)不夠了解，說話沒有底氣。強行溝通會顯得非常茫然，說話也尷尬，不自在。

　　所以作為一名獵頭，了解客戶行業(yè)的相關(guān)知識，至關(guān)重要。

　　獵頭是怎么搞清楚一個行業(yè)的？

　　當你的基礎(chǔ)知識過硬，你才能為客戶提供精準的候選人，這是作為一名獵頭的基礎(chǔ)能力之一。

　　這個很好理解，當然我們進入一個新環(huán)境，不懂這個環(huán)境的規(guī)則就會被人歧視排擠，如果你懂這個行業(yè)，那么別人也會把你當成自己人來看，能和行業(yè)內(nèi)的人對話自如，如果能結(jié)合你自己的角度，給對方提供一些新鮮的見解和看法，更會讓對方刮目相看。

　　獵頭如何快速了解一個行業(yè)，我曾經(jīng)看到過這樣一個例子，讓我刮目相看。

　　一位獵頭接到了一個陌生的單子，客戶企業(yè)是一家制糖公司。

　　這位獵頭接到單子的時候，滿腦子都是問號，因為他本人并不嗜糖，生活中沒有跟糖沾過邊，也就知道一些關(guān)于紅糖，白糖的基本概念。

　　他先是在網(wǎng)上搜索了一些關(guān)鍵詞，先了解到國內(nèi)外有哪些制糖企業(yè)。

　　獵頭是怎么搞清楚一個行業(yè)的？

　　原來中國的南方是以蔗糖為主，中國的北方是以甜菊糖為主。

　　然后再調(diào)取了一些行業(yè)的分析研究報告，了解了中國的糖業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局，每個省份糖企的特點和糖業(yè)的上下游產(chǎn)品等等。

　　并且順藤摸瓜了解到糖業(yè)上下游相關(guān)的企業(yè)都是哪些。

　　然后根據(jù)名單上的企業(yè)來排序，確定對應(yīng)崗位的目標人選都是誰，然后按照先后順序來打電話。

　　如果人脈比較豐富的話，一定要把自己的人脈發(fā)揮出來，托朋友去打聽，去推薦，這樣成功率更高。

　　獵頭是怎么搞清楚一個行業(yè)的？

　　之前也說過，如果你能了解一個行業(yè)，那你就可以快速打入這個行業(yè)，客戶和候選人看待你，自然跟那些初出茅廬的獵頭不一樣。

　　雖然你成不了這個行業(yè)的專家，也不可能去那個行業(yè)上班，但是你對這個行業(yè)的過去，現(xiàn)在和未來的發(fā)展趨勢有所了解，你能為別人提供的思路自然也糅雜了你自己的思想，對別人大有裨益，對自己而言，也理清了思路，提高了思維格局。

　　做獵頭不容易，做一個成功的獵頭更不容易。因為上山的路難走，當你把基礎(chǔ)打牢，一步一步的走向高峰的時候，你會發(fā)現(xiàn)站在山頂上的感覺如此好。