獵頭這個工作，很容易讓人心情大起大落。
順利的時候，一天可以聯(lián)系若干個候選人，給HR推薦很多簡歷，感覺每個人都有希望，心情美美的。
有時候一天特別不順，面試的候選人一個被pass，其它的處于待定狀態(tài)，面試通過的候選人跟他聯(lián)系，結(jié)果對方說：老板挽留他，他就不跳槽了。
心情一下就慌了，轉(zhuǎn)身跟另外一位候選人打電話，通知他明天要按時面試，結(jié)果對方電話打不通。
手里的案子一直在跟進，打了無數(shù)個電話，最終差不多有十個人進入了面試環(huán)節(jié)。
有一些條件非常不錯，但是大多數(shù)人都被淘汰了，有些甚至在經(jīng)過幾輪面試之后，依然被企業(yè)淘汰掉。
有的淘汰理由甚至非常荒誕，HR覺得候選人太矮了，他們想找個身高一米八以上的。
這個崗位又不需要登臺演戲，獵頭不能理解，這位候選人明明各方面的條件都很合適，氣得獵頭牙齒直癢癢，但也只能接著再找合適的人選。
獵頭這個工作的日常挺讓人崩潰的。
遇到不好的事情，連著好幾天心情都會受影響，尤其是快到了月底，如果還沒有業(yè)績的話，心情都快糟透了。
在瀕臨崩潰的時候，獵頭顧問可能會覺得總有一天我會徹底崩潰，然后離開這個行業(yè)。
我相信這是很多獵頭的日常心理活動。
其實每一份工作都有不順心的地方，獵頭這個行企業(yè)尤其是這樣，因為不可控的因素太多了，如果心里一直在想不開心的地方，那工作很容易繼續(xù)不下去，所以做獵頭的，要盡量在工作中找到自己的價值。
小馬遇到過一個候選人，剛開始接觸的時候，對方對他的態(tài)度一般，甚至有些疏遠。
那時候正好小馬手上有一個單子，感覺比較適合他，于是就約出來聊了一次。
這個候選人以前工作的單位比較小，他個人的閱歷也不是很豐富，于是小馬給了他一些建議，并且告訴他本地發(fā)展的比較好的企業(yè)里面的基本情況，兩個人像朋友一樣聊了聊。
后來這位候選人告訴小馬，他以前接觸過獵頭，這些人總是想著辦法忽悠他去面試，跟賣房子的中介差不多，他對這些獵頭很反感，但是小馬給他的印象還不錯，而且他覺得小馬給他的建議非常中肯，確實說中了他的很多弱點。
本來小馬給他推薦的職位，他覺得有點遠，而且和他心中的想法不太相符，但是聽小馬這么耐心的解釋之后，他決定給自己一個機會去試一試。
結(jié)果他很順利的進入了這家企業(yè)，最后實現(xiàn)了工資上漲30%。
而且這家企業(yè)的規(guī)模非常大，他以前的單位跟這家比起來，根本就比不了。等于說小馬幫助他，讓他的職業(yè)生涯往前躍進了一步。
后來每次跟小馬聊起自己近況，這位候選人都會感嘆小馬給他幫了大忙，非常感謝小馬。
這個案子改變了小馬對獵頭這個行業(yè)的看法，雖然這個單子他沒有掙到多少錢，但是每次一想到這件事的時候，他都覺得自己的工作很有價值，覺得很開心。
這也是他堅持下去的動力。
獵頭公司手上有一些中高端人才，這些資源是企業(yè)用各種各樣的方法和渠道，都招不來的，畢竟他們手上的資源有限。
最重要的是，獵頭具有非常專業(yè)的尋訪技巧，只要HR提出需求，他們就可以推薦人才過去。
這些人才都非常高端，可以幫助企業(yè)發(fā)展，這就是獵頭的價值。
一個優(yōu)秀的獵頭價值是無法估量的，所以很多高端企業(yè)都愿意花重金來和獵頭公司合作。
