獵頭這個工作有點(diǎn)像紅娘，一些大型企業(yè)需要高端的人才，但是時間精力和資源有限，就會通過獵頭來尋找合適的人。
獵頭經(jīng)過簡歷篩選，調(diào)查候選人背景，初試之后，鎖定候選人，并且持續(xù)跟蹤。
雙向溝通之后，獵頭判斷并且最終確定哪位合適，再把合適的候選人推薦給企業(yè)，從中獲取收入。
的卻像媒人，只是工作范圍不同。這份工作其實很精細(xì)，很考驗一個人的智商和情商。
剛?cè)腴T的小獵頭，根本就不懂門道，開始往往瞎打瞎撞，不明就里。在跌跌撞撞中走出一條路，開出第一單，是對初出茅廬的小獵頭莫大的鼓舞。
小郭在三年前進(jìn)入這個行業(yè)，提起剛開始的經(jīng)歷，他一直認(rèn)為自己很幸運(yùn)。
當(dāng)時公司接了一單，為一家高端企業(yè)尋找總經(jīng)理。他聽從主管的安排，在眾多簡歷中海選出了幾份簡歷，通過和候選人持續(xù)的溝通和調(diào)研之后，他發(fā)現(xiàn)有一位楊先生的履歷非常合適。
他向上級匯報了之后，和這位楊先生約好次日見面再詳聊。小郭之前可從來沒有接觸過總經(jīng)理級別的人物，這是他第一次面試，他的心情不由得有點(diǎn)緊張。
很忐忑的問了幾個問題，還好楊先生的態(tài)度非常和善，這讓小郭心情平靜了不少。
通過提問，小郭了解到這位候選人對未來職業(yè)的規(guī)劃，并且判斷楊先生的性格不錯，公司調(diào)查了他的工作背景之后發(fā)現(xiàn)，他很合適這個崗位，于是就把他推薦給了客戶。
這是小郭作為獵頭開出的第一單。
這次經(jīng)歷給了小郭莫大的鼓舞，讓他產(chǎn)生了堅持下去的動力。很順利的做了第一單，小郭無疑是幸運(yùn)的。
相比小郭，小偉就沒有那么幸運(yùn)了。他剛進(jìn)這一行的時候，業(yè)績奇差無比。主要原因就是他抓不住重點(diǎn)，一點(diǎn)兒都不像給人推薦工作的。
而且說話的時候，有點(diǎn)咄咄逼人，聽著讓人不舒服。做任何工作，溝通都很重要，尤其是獵頭這種需要雙向溝通的工作。小偉的工作方式，讓他連續(xù)碰了一鼻子灰。
連著幾個月沒有出單之后，看到身邊的人陸續(xù)都在開單，開了單的當(dāng)月收入很高，小偉痛定思痛，決定改掉自己的缺點(diǎn)。
他用合理的方式，規(guī)劃時間和工作方式，并且預(yù)先對職位進(jìn)行一番分析，將職位進(jìn)行定位，確定客戶是針對哪種人群，然后再去篩選簡歷。
一番努力之后，小偉的工作終于見到成效，他推薦了一位候選人，總算通過了客戶的面試，并且即將入職。
聽到這個消息，小偉內(nèi)心很激動，覺得苦盡甘來，自己終于證明了自己能行。
獵頭這個工作其實和銷售差不多，壓力大，相應(yīng)的收入也高。
大多數(shù)新人剛剛進(jìn)入這個行業(yè)，都會一臉懵逼，不知道怎么去溝通，怎么和客戶還有候選人打交道。
有時候，往死里工作，但就不出業(yè)績。
第一單是對新人最好的鼓舞。成交一單會讓新人很有成就感，說明之前的努力沒有白費(fèi)，通過持續(xù)的努力會有結(jié)果，讓自己看到了希望和成功的曙光。
