大學(xué)畢業(yè)后，我誤打誤撞進(jìn)入了獵頭行業(yè)。聽(tīng)培訓(xùn)的老師跟我們說(shuō)，獵頭做好了能賺好多錢，于是躍躍欲試打算大干一場(chǎng)。
剛開(kāi)始入門的時(shí)候就是沒(méi)完沒(méi)了的打CC，偶爾弄到一些list也都當(dāng)做寶貝一樣。雖然每天很累但也像打了雞血一樣，渴望有一天能成為向往中的那樣，成為一名優(yōu)秀的獵頭，拿高工資，衣錦還鄉(xiāng)。
可是慢慢的我發(fā)現(xiàn)對(duì)面的一個(gè)同事的工作方式跟我們都不一樣。他一天也不見(jiàn)得打一兩個(gè)電話，每天要么不在工位上，要么就是坐在工位上擺弄手機(jī)。當(dāng)時(shí)我還在想他可能是公司某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的親戚，就是在這里混日子的。
后來(lái)季度總結(jié)大會(huì)上，公司的最佳員工竟然就是他！季度回款上百萬(wàn)！這讓我覺(jué)得很不可思議。之后在他和我們新人的互動(dòng)環(huán)節(jié)中我忍不住向他提出了這個(gè)疑問(wèn)，也正是那次讓我對(duì)獵頭的工作方式有了新的認(rèn)知。
我們公司主要做的方向是互聯(lián)網(wǎng)，我們每天除了打電話之外還會(huì)去各大招聘網(wǎng)站上下載簡(jiǎn)歷，尋找候選人。我們也會(huì)成單，但是基本上都是月薪1-3萬(wàn)的小單。而那位優(yōu)秀員工成的單都是年薪百萬(wàn)級(jí)別的大單。一單能抵我們好幾單。
他說(shuō)，他平時(shí)的工作主要分為兩塊：一塊是拜訪客戶，一塊是手機(jī)溝通。公司沒(méi)有經(jīng)費(fèi)方面的報(bào)銷，但他經(jīng)常自掏腰包去參加一些行業(yè)的聚會(huì)、論壇什么的，時(shí)間久了大家都認(rèn)識(shí)他并且認(rèn)可他。
他會(huì)花費(fèi)很大的時(shí)間和精力去維護(hù)這些人脈，而這些人脈最終也成為了他的資源，源源不斷地給他介紹新的客戶。
那時(shí)候我才明白，這就是大獵和小獵工作方式的不同之處。小獵著眼眼前利益，只做一錘子買賣，成單時(shí)間相對(duì)較快，但是成單之后就和候選人失去了聯(lián)系。
而大獵是真正玩轉(zhuǎn)手里人脈的高手，他們的時(shí)間和精力都用來(lái)維護(hù)人脈這塊，于是手里的人脈就成了他們?nèi)≈槐M用之不竭的寶藏。
明白了自己與大獵的差距在哪，我也就知道了自己努力的方向在哪。希望自己早日成為大獵。
