優(yōu)秀的獵頭都是怎樣挑選客戶的？
添加時間：2018-12-29 14:21:10
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做過獵頭行業(yè)或者是了解過這個行業(yè)的人都知道，對于獵頭來說最重要的就是客戶，畢竟只有遇到了合適的客戶，通過一定的溝通了解使兩個人的目的達(dá)成一致，你既幫助了他找到了合適的人選，而你也能從中得到相應(yīng)的報酬，何樂而不為呢？所以作為獵頭的你必備的一項技能就是從眾多的公司中挑選出最優(yōu)質(zhì)的客戶，然后再進行接下來的流程。那優(yōu)秀的獵頭都是怎樣挑選客戶的呢？
要想挑選出合適又靠譜的客戶其實也不是一件容易事，你必須從以下幾點分別考察清楚，才能和這個客戶建立好合作關(guān)系，否則如果你什么都沒有調(diào)查清楚就輕易選擇相信的話，到時候這個公司不靠譜在合同或是傭金上出現(xiàn)一些漏洞，那你之前的工作就等于是在白浪費時間，所以為了自己的工作和利益著想，工作前一定要先篩選客戶。
1.觀察客戶所需崗位是否是稀缺崗位
獵頭從開始確定候選人到溝通了解，再到面試輔導(dǎo)、職業(yè)規(guī)劃等等，都是一項非常耗費時間和精力的事情，所以我們更應(yīng)該把我們工作的重心放到我們有把握的崗位和候選人身上，在挑選客戶的時候，就要注意該客戶所需崗位是否是稀缺崗位，像是那種稀有人才的崗位，找候選人本身就不是一件容易的事情，就更別說最后能否推薦成功拿到傭金了。與其浪費時間在自己沒有把握的事情上，還不如去找一些自己手上人才較多的一個崗位，這樣成功推薦候選人的幾率也會更大一些。
2.該客戶是否能夠信任
做生意中最重要就是誠信，如果你的合作對象是一個沒有信譽的公司，那我勸你還是早日遠(yuǎn)離這樣的公司，畢竟連人與人之間最基礎(chǔ)的誠信都沒有，合作起來你又該拿什么信任他呢？所以選擇客戶時你可以先調(diào)查一下該客戶的誠信怎么樣，如果誠信可以，那你也就不用擔(dān)心在接下來的合作中會因為一些瑣事而弄得非常不愉快。有了信任之后，接下來的工作也才能更加的得心應(yīng)手。
3.和自己的競爭對手做對比
很多客戶在找獵頭公司時可能都不會只找一家，所以你也需要知道你競爭對手的大概情況，這樣工作起來才能更加的順心，如果客戶需求的一個崗位恰好你這里沒有特別合適的候選人，讓你也就可以不用再浪費時間了，尋找自己有把握的崗位，讓時間花在有用的地方為自己創(chuàng)造價值，是每一個獵頭都應(yīng)該清楚的。
