不管你是被動(dòng)的接到獵頭的電話，還是主動(dòng)的跳槽，到了最后OFFER的關(guān)鍵時(shí)刻，大多數(shù)人都會(huì)出現(xiàn)猶豫、徘徊的心理波動(dòng)期，面對(duì)巨大的跳槽成本，什么樣的跳槽才是成功的？選擇跳還是不跳，怎么才是一個(gè)合適的“度”？為此，我們采訪了有著近10年獵頭工作經(jīng)驗(yàn)的TOM是怎么說(shuō)的。
一、關(guān)注30%的增值
由于獵頭的對(duì)象都是有潛力的中高層管理人員，到一個(gè)新的單位后，面臨著與新的團(tuán)隊(duì)和上司磨合、熟悉企業(yè)文化、了解公司運(yùn)作戰(zhàn)略等復(fù)雜的過(guò)程，考慮到跳槽后的各種成本，候選人在最后的時(shí)刻總會(huì)猶豫和徘徊；特別是當(dāng)現(xiàn)在就職的企業(yè)得知員工將要跳槽，采用增薪、升職等各種方式挽留時(shí)，這一心理的“拉鋸戰(zhàn)”由此上演。
那么，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和原來(lái)工作發(fā)展的機(jī)遇，在這場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”中該如何抉擇呢？
TOM建議，遇到這種問(wèn)題時(shí)，要認(rèn)真分析，基本遵循30%的原理，既新的工作與現(xiàn)在的工作相比，是不是提高了30%的綜合滿意度。這里的內(nèi)容不僅包括薪資，還包括升遷機(jī)會(huì)、發(fā)展空間、工作的興趣度、同事關(guān)系、工作環(huán)境等等。
比如，若是兩個(gè)基本相當(dāng)?shù)墓?，職位也差不多，如果薪資增長(zhǎng)幅度低于10％的話，大多數(shù)的候選人會(huì)考慮拒絕OFFER，因?yàn)樘郾旧淼某杀敬笥谒軌驇?lái)的好處。
不過(guò)若從一個(gè)小公司跳到一個(gè)大的公司，薪酬在變化不大的情況下（比如說(shuō)5％增長(zhǎng)），考慮到較大的挑戰(zhàn)（10％增長(zhǎng)）、更多的升遷機(jī)會(huì)（10％增長(zhǎng)）和更好的工作平臺(tái)（10％增長(zhǎng)），這樣的綜合滿意度提高就超過(guò)了30％，很多候選人還是會(huì)考慮新的機(jī)會(huì)。
俗話說(shuō)，過(guò)猶不及。若薪資和職位的跨度太大，比如2倍或者是3倍增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也需慎重，要認(rèn)真考慮自己究竟能不能勝任這一工作或這這個(gè)工作的長(zhǎng)期性是否有效，因?yàn)楣椭鲗?duì)你的期望也必然很高。否則將會(huì)“竹籃子打水一場(chǎng)空”。
這里需要特別提醒的是，新的工作一定是能把以前的經(jīng)驗(yàn)和技能得到很大提升的機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要為了升遷而升遷。
根據(jù)TOM的獵頭經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的候選人或者說(shuō)能夠讓潛在雇主眼睛一亮的候選人大多有很好的職業(yè)規(guī)劃或道路。若與自己以往的工作關(guān)聯(lián)不大，建議最好不要輕易跳槽，否則將走很多彎曲的發(fā)展道路。很多雇主會(huì)非常不愿意相信這樣頻繁跳槽的候選人。
二、薪酬談判的訣竅
對(duì)中高層管理人員而言，由于薪酬包含的內(nèi)容很多，比如手機(jī)費(fèi)、報(bào)銷(xiāo)金額、獎(jiǎng)金等。因而，薪資談判是非常講究技巧的。把詢(xún)問(wèn)和談判放在最后一步薪資是雙方非常敏感的一個(gè)話題。
TOM建議候選人，不要一上來(lái)就問(wèn)企業(yè)會(huì)給多少薪水，因?yàn)樵谄髽I(yè)還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)候選人的潛能和實(shí)力的時(shí)候，給出的只是一個(gè)企業(yè)招聘人才時(shí)的一個(gè)初步薪資定位，若候選人真的符合企業(yè)的需求，企業(yè)會(huì)在原來(lái)的定位上有所浮動(dòng)的，因而候選人不能因?yàn)槠髽I(yè)最初的薪資定位，就拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)。
有些比較偷懶或資歷潛的HR，一開(kāi)始就會(huì)向候選人問(wèn)薪資期望。TOM建議候選人，最好不要直接地報(bào)出自己的期望值。
因?yàn)椋绻麍?bào)高了，他們覺(jué)得付不出這樣的價(jià)錢(qián)，就一口回絕了，連最后見(jiàn)決策者的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，而實(shí)際上，決策者是最后拍板的人。原來(lái)的薪資定位只不過(guò)是參考標(biāo)準(zhǔn)，若是他們真正相中的人，到最后一定是可以談判的。
若報(bào)低了，招聘方會(huì)懷疑你真正的能力，企業(yè)會(huì)根據(jù)候選人的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資。遇到這種情況，建議候選人考慮這樣回答，“我相信企業(yè)會(huì)根據(jù)我的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資的”或“我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進(jìn)行了溝通”。這樣會(huì)給自己留下很大的空間。最好通過(guò)獵頭進(jìn)行。
獵頭建議候選人和企業(yè)，在薪資談判時(shí)，最好通過(guò)獵頭進(jìn)行。
因?yàn)樾匠晔且粋€(gè)非常敏感的問(wèn)題，如果雙方通過(guò)非常艱難的談判，即使最后達(dá)成一致了，但也不會(huì)開(kāi)心，因?yàn)樵谡勁衅陂g，雙方在某些條款上總會(huì)有所放棄和犧牲。
而通過(guò)獵頭作為中間的協(xié)調(diào)者，候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業(yè)，這樣候選人進(jìn)入新的企業(yè)，可以很快地與企業(yè)達(dá)成共識(shí)。
獵頭建議，候選人填寫(xiě)的時(shí)候一定要誠(chéng)實(shí)，也便于獵頭跟企業(yè)進(jìn)行溝通和談判。
三、輸入候選人增值的妙招
想在獵頭和雇主眼中有價(jià)值，該如何引起獵頭的注意呢？TOM建議，可以從下面幾點(diǎn)做起：
1.想方設(shè)法在行業(yè)中出名：比如，多參加一些高級(jí)的論壇或研討會(huì)，并爭(zhēng)取發(fā)言或發(fā)稿，讓業(yè)內(nèi)的人士認(rèn)識(shí)你的潛能；
2.做好內(nèi)功：在公司中，取得突出業(yè)績(jī)，在業(yè)界得到多數(shù)人的認(rèn)可；不要急功近利。
3.撰寫(xiě)博客：博客的定位一定要圍繞專(zhuān)業(yè)進(jìn)行，里面可以撰寫(xiě)你對(duì)專(zhuān)業(yè)的看法、經(jīng)驗(yàn)、遇到的困惑、挑戰(zhàn)、最前沿的觀點(diǎn)等等。避免一些偏激的觀點(diǎn)。
4.加強(qiáng)與社交圈中業(yè)內(nèi)人士的交流：通過(guò)接觸，適當(dāng)交流一些自己對(duì)工作的想法等等。獵頭在挑選候選人時(shí)，會(huì)四處打聽(tīng)，他們會(huì)問(wèn)其它招聘者、問(wèn)行業(yè)里面的活躍人士、問(wèn)所有可能了解相關(guān)主題的人，這時(shí)個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始發(fā)揮作用。
5.養(yǎng)成把自己的滿意的項(xiàng)目和工作記錄下來(lái)的習(xí)慣：這樣即使你沒(méi)有時(shí)間保持一份隨時(shí)更新的簡(jiǎn)歷，你也可以在需要的時(shí)候很快的拿出一份。
