“很多企業(yè)都有過這樣的嘗試，希望從同行或者業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)挖掘人才，但是結(jié)果總是不盡人意，最后往往會(huì)通過獵頭去做這件事，而獵頭仿佛能夠很輕松地完成任務(wù)。”
其實(shí)，很多人并不知道，一個(gè)獵頭要找到適合的人，可能需要打上百個(gè)電話，然后他們要從這么多人中再挑出幾十人，再通過面談，每一次面談都可能是一場(chǎng)長(zhǎng)途跋涉的旅程，只是為了篩選出寥寥數(shù)人推薦給客戶，最后才能物色到一個(gè)最適合的人。
首先獵頭之所以能夠幫企業(yè)找到合適的人，除了具備廣博的人脈之外，更重要的是獵頭對(duì)精英人才能力的要求往往比較嚴(yán)苛，只有高度匹配時(shí)，才會(huì)推薦給企業(yè)。因?yàn)?，獵頭更加不希望浪費(fèi)大家的時(shí)間和精力。
其次企業(yè)往往只是通過各種渠道去獲得候選人的聯(lián)絡(luò)方式，在遭遇拒絕之后便直接放棄，接著尋找下一個(gè)候選人。
而獵頭不同，如果這確實(shí)是一個(gè)符合要求的優(yōu)秀候選人，獵頭會(huì)判斷這個(gè)人選之所以不愿跳槽的原因，是安于現(xiàn)狀還是對(duì)老板的忠誠(chéng)和感恩，獵頭顧問會(huì)通過其家人、朋友、業(yè)務(wù)伙伴，或是顧客等途徑尋找突破口。
值得一提的是，獵頭從來不是為別人找工作，而是為那些從來不愁找工作的人找工作，給最有價(jià)值的人才提供實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值的機(jī)會(huì)，給不缺機(jī)會(huì)的人提供更好的機(jī)會(huì)。
再次，這一點(diǎn)恰恰也是企業(yè)和候選人之間最大的障礙。雖然精英人才轉(zhuǎn)職跳槽不全是為了錢，很多人嘴上說夢(mèng)想和遠(yuǎn)方比較重要，但錢一定是起決定性作用的重要因素。然而，為了薪酬的高低和企業(yè)討價(jià)還價(jià)，難免會(huì)讓他們覺得特別掉價(jià)。
他們一方面想在企業(yè)面前端著架子保持高傲不食人間煙火的精英形象，不想因?yàn)榧m結(jié)錢的問題，一下子從云端低落到泥土里；但另一方面又很想為自己爭(zhēng)取較高的薪酬。
獵頭的出現(xiàn)，解決了企業(yè)與人才之間直接討價(jià)還價(jià)的尷尬，有效地避免了利益上尖銳的沖突。
最后，獵頭的工作表面上看是為企業(yè)推薦人才，實(shí)際上是對(duì)精英人才身份地位的一種高度認(rèn)可，可以在某種程度上滿足他們已經(jīng)處于行業(yè)發(fā)展前沿的虛榮心。
獵頭的存在相當(dāng)于一種潤(rùn)滑劑，他們能夠在企業(yè)和人才之間構(gòu)建良好的溝通氛圍，使這種人性的需求更加合理。
正因?yàn)槿绱耍芏嗑⑷瞬哦己芟矚g借助獵頭跳槽，而企業(yè)也能通過獵頭獲得更多面試精英人才的機(jī)會(huì)。
其實(shí)，在這個(gè)社會(huì)上，人才很多，企業(yè)也很多，雙方想要找到適合自己的，漫無目的的搜索很難產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性效果。如果沒有獵頭的及時(shí)出現(xiàn)，他們很難短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)過眼神，遇到對(duì)的雙方。
