部分獵頭總是抱怨成單太難，但是抱怨有用嗎？有沒(méi)有想過(guò)是不是方法出了問(wèn)題。要明白在錯(cuò)誤的方向上越努力，離成功也就越遠(yuǎn)。
簡(jiǎn)歷搬運(yùn)工是你嗎？
獵頭在很多人眼里跟人才中介沒(méi)啥兩樣，最可悲的是很多獵頭還真是這么做的……
職位需求出來(lái)了，先是在各種渠道找簡(jiǎn)歷，篩選一番后下簡(jiǎn)歷，然后編輯編輯直接往HR郵箱里一發(fā)，搞定！
HR看著不錯(cuò)的人選想要邀約面試，這才去跟候選人聯(lián)系詢(xún)問(wèn)愿不愿意去參加面試?？赡钦l(shuí)人家都不知道呢！
不管你承不承認(rèn)，這就是很多獵頭做單推薦人的現(xiàn)狀。費(fèi)盡心力找簡(jiǎn)歷推簡(jiǎn)歷，理所當(dāng)然地覺(jué)得既然能搜到人才的簡(jiǎn)歷，肯定是有求職意向的。可誰(shuí)會(huì)輕易答應(yīng)第一次打電話(huà)來(lái)推薦工作的獵頭呢？如果可以很好地確定意向還好，一旦候選人回絕了，那獵頭直接失信于企業(yè)，前功盡棄，再推薦也難了。
缺乏客觀判斷的能力
搜尋到候選人后，確定候選人的意向非常重要，也是推薦前必須要做的工作。雖然候選人想轉(zhuǎn)職但不見(jiàn)得愿意接受你推薦的職位。即使候選人愿意接受，是否與職位需求匹配也是需要獵頭判斷的。
很多HR在面試候選人時(shí)都會(huì)用審視的角度看看這個(gè)人選到底適不適合。而有些獵頭則恰恰相反，迫切希望候選人是符合需求的、高匹配度的，所以主觀地為候選人提高匹配度。
某知名獵頭公司曾有這樣一段經(jīng)歷：為重慶某知名車(chē)企結(jié)構(gòu)工程師職位找到一位異地候選人，各方面條件都不錯(cuò)，候選人也很重視這次機(jī)會(huì)。當(dāng)談到轉(zhuǎn)職細(xì)節(jié)時(shí)候選人提出自己的孩子馬上要上小學(xué)了，不知道家里能不能同意異地轉(zhuǎn)職，得回家商量下。
這時(shí)該獵頭心想，這次機(jī)會(huì)對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)非常好，可以說(shuō)是在事業(yè)上一個(gè)大跨步，孩子的問(wèn)題相對(duì)來(lái)說(shuō)當(dāng)然可以解決。沒(méi)成想，候選人妻子不同意轉(zhuǎn)職，只能婉拒這次機(jī)會(huì)了。
獵頭主觀上希望候選人是符合企業(yè)要求的，所以會(huì)有意無(wú)意幫候選人找借口，提高與職位匹配度，但專(zhuān)業(yè)的獵頭應(yīng)該客觀地判斷候選人是否真的適合職位，是否可以接受這次機(jī)會(huì)。如果出現(xiàn)可能導(dǎo)致推薦不成的原因，要多方面了解情況再判斷是否需要做出調(diào)整。比如上面的案例，獵頭可以半開(kāi)玩笑地問(wèn)問(wèn)平時(shí)候選人家里誰(shuí)說(shuō)了算，誰(shuí)能做的了主，這樣就更清楚地掌握到候選人可能出現(xiàn)的結(jié)果了。
工作環(huán)節(jié)不到位
獵頭說(shuō)到底是做“人的生意”，每個(gè)環(huán)節(jié)稍不注意都可能直接折單，主要在兩個(gè)方面，一方面是在推薦中無(wú)跟進(jìn)、無(wú)意向確認(rèn)、無(wú)協(xié)調(diào)，最終因?yàn)椤叭裏o(wú)行為”導(dǎo)致結(jié)果為0。
另一方面是候選人被企業(yè)邀約面試后，某些獵頭會(huì)覺(jué)得只要安排好企業(yè)和候選人的面試時(shí)間、地點(diǎn)等問(wèn)題后，就可以讓候選人和企業(yè)自己溝通了。然而，如果獵頭不去跟進(jìn)候選人的面試進(jìn)程，很可能會(huì)因?yàn)樾畔@取不夠而導(dǎo)致做單失敗。
企業(yè)面試候選人是雙方的第一次交鋒，即使面試很順利，也會(huì)有很多需要獵頭去協(xié)調(diào)溝通的事項(xiàng)。許多時(shí)候獵頭并不能一同到場(chǎng)參與面試環(huán)節(jié)，這就更需要獵頭及時(shí)跟蹤面試結(jié)果，并對(duì)雙方的反饋進(jìn)行溝通、說(shuō)明，推進(jìn)做單進(jìn)程。
候選人簽了offer后無(wú)意向確認(rèn)
獵頭推薦的候選人，多數(shù)并不缺少轉(zhuǎn)職機(jī)會(huì)，許多稀缺人才甚至?xí)瑫r(shí)收到幾個(gè)offer。如果獵頭認(rèn)為簽了offer候選人就“跑不了”了，不再繼續(xù)跟進(jìn)的話(huà)，候選人很可能在這個(gè)節(jié)骨眼選擇其他更主動(dòng)聯(lián)系、更在乎他感受的公司。
對(duì)入職的候選人不聞不問(wèn)
在結(jié)果導(dǎo)向招聘模式中，獵頭完成做單的節(jié)點(diǎn)并非候選人入職，而是過(guò)保。如何保證候選人順利度過(guò)保證期，快速融入到新的團(tuán)隊(duì)中是這個(gè)環(huán)節(jié)工作的重點(diǎn)。
有些獵頭在候選人入職后就甩手不管了，出現(xiàn)了問(wèn)題也無(wú)人協(xié)調(diào)。如果候選人無(wú)法適應(yīng)新的工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)，很可能會(huì)離職，無(wú)法過(guò)保證期，獵頭的做單結(jié)果也直接歸0。
總有獵頭羨慕別的獵頭成單快，工作少還賺的多，那是你沒(méi)有看到那些賺的多的獵頭背后的努力工作，沒(méi)有用對(duì)方法。
