1.尋找認(rèn)可的獵頭，秘密跳槽
特別是年薪百萬(wàn)及以上的企業(yè)高管，一般都是大公司走出來(lái)的，大家都知道，公司越大，斗爭(zhēng)越激烈。而高管在跳槽的時(shí)候，擔(dān)心自己跳槽信息被公司其他人員知道而導(dǎo)致跳槽不成功，反而以跳槽信息泄露而被他人干掉。
某房地產(chǎn)公司的一位項(xiàng)目總張某想跳槽，邀請(qǐng)獵頭李某來(lái)他辦公室聊新工作的事時(shí)，恰巧被前來(lái)匯報(bào)工作的“政治對(duì)手”錢某發(fā)現(xiàn)‘張某正在和獵頭李某“密謀”跳槽的事情’。之后，錢某就把張某邀請(qǐng)獵頭來(lái)他辦公室“密謀”跳槽的事情在公司通過秘密渠道傳開。
第二天集團(tuán)公司HRVP按照公司大老板的意思前來(lái)和張總談心，在交談過程中，發(fā)現(xiàn)張總確實(shí)邀請(qǐng)獵頭李某來(lái)公司交流的事實(shí)。之后，加上錢某暗中作亂，公司以通報(bào)的方式對(duì)張某進(jìn)行開除處理。錢某順理成章的接替了張總的職位，成為新的項(xiàng)目總。
這是是真實(shí)的案例，也希望引起獵頭和企業(yè)高管們的警惕。跳槽，對(duì)企業(yè)高管來(lái)說(shuō)，必須是秘密進(jìn)行，而非公開操作。所以，企業(yè)高管要求獵頭保密是最關(guān)鍵的。
2.不會(huì)把自己的職業(yè)發(fā)展交給一個(gè)不專業(yè)的獵頭
企業(yè)高管跳槽有一個(gè)特點(diǎn)，他們會(huì)尋找口碑好、值得信任的獵頭，然后才會(huì)把跳槽的想法告訴他們，而不會(huì)把自己的職業(yè)發(fā)展交給一個(gè)不專業(yè)的獵頭。
以前挖一位年薪180萬(wàn)的房地產(chǎn)公司總經(jīng)理吳某時(shí)，打CC，他接到電話就掛，不會(huì)和你聊跳槽的工作。因?yàn)樗麄兩碓诟呶?，做事情非常小心?jǐn)慎。
但通過自己做的人才地圖來(lái)分析，發(fā)現(xiàn)能適合客戶公司職位的人不多，就那么幾個(gè)。其中包含吳某等不到10個(gè)人不管是從他們的職業(yè)發(fā)展路徑、還是公司的業(yè)態(tài)和規(guī)模等都是非常適合的。
為了搞定吳總，通過內(nèi)線私下打聽到吳總會(huì)出席某房地產(chǎn)峰會(huì)的活動(dòng)，而且拒絕了主辦方的宴請(qǐng)，到某酒店3樓的西餐廳陪其女兒吃自助餐。
等到活動(dòng)快結(jié)束的時(shí)候，就已經(jīng)在某酒店3樓的西餐廳坐等吳總。等吳某陪他家女兒吃飯正高興時(shí)，把提前準(zhǔn)備好的小朋友最愛的禮品送過去，順便給吳總一張名片。
吳總看了看名片，笑了笑說(shuō)，你們獵頭真用心。大家彼此笑了笑。
第三天，吳某主動(dòng)給我打電話約我聊天，剛開始吳總一直在試探我，后來(lái)越聊越起勁的時(shí)候，吳某說(shuō)，沒想到你們做獵頭的人能對(duì)項(xiàng)目情況和區(qū)域人才這么熟悉。
之后，吳某把他想跳槽的事情告訴了我，說(shuō)可以操作，但必須秘密進(jìn)行。說(shuō)到面試，吳總，只和客戶公司HRVP及大boss見面，其他人就不見了，以免人多嘴雜。
該職位，通過我近一個(gè)半月的努力，終于以年薪186萬(wàn)的價(jià)格成交還，同時(shí)，讓我結(jié)交一位非常好的朋友吳某。
通過這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，候選人要找的是能信任、專業(yè)，并在認(rèn)知上至少和候選人是一致的。不然就會(huì)感覺雙方是在對(duì)牛彈琴，浪費(fèi)雙方的時(shí)間和精力。
會(huì)感覺雙方是在對(duì)牛彈琴，浪費(fèi)雙方的時(shí)間和精力。
既然我們知道年薪百萬(wàn)及以上高管跳槽的心里想法，作為獵頭，該如何做呢？
⑴尊重高管跳槽想法，站在其角度思考和處理問題。
⑵克服獵頭與候選人的陌生感，建立雙方互信是關(guān)鍵。
⑶作為獵頭必須很專業(yè)，至少要對(duì)行業(yè)、職位的理解達(dá)到一定的高度，同時(shí)更要靠自己的專業(yè)知識(shí)來(lái)做人才地圖和人才匹配，而非靠運(yùn)氣來(lái)做獵頭。
