2018年7月18日，剛上市不久的小米發(fā)布了創(chuàng)業(yè) 8 年內(nèi)部紀(jì)錄片《一團(tuán)火》。這部31分鐘的片子由蟬聯(lián)金馬獎紀(jì)錄片導(dǎo)演的周浩監(jiān)制，有黎萬強(qiáng)、林斌和周光平等小米的元老級人物出鏡，以大量內(nèi)部影像重現(xiàn)小米這 8 年來做手機(jī)的生死存亡重要時刻。 紀(jì)錄片中，雷軍“不喜歡將稻草賣成金條”的故事讓人印象深刻，被人戲謔將會跟“Are you ok”一樣成為新的小米傳說。
小米的上市引發(fā)了全球的科技、財經(jīng)媒體和社交網(wǎng)絡(luò)的刷屏，在資本市場低迷的大環(huán)境下，小米依然創(chuàng)下了世界商業(yè)史上僅次于巨無霸阿里巴巴和Google的第三大IPO（首次公開募股）的傲人記錄。
縱觀小米8年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不可否認(rèn)，小米手機(jī)以其極具競爭力的性價比俘獲了一大批米粉和較好的市場份額。但從某種意義來說，與其說小米手機(jī)在引領(lǐng)著小米的成功，不如說雷軍的個人形象在成就著小米。
1998年，雷軍出任金山總經(jīng)理，在微軟的office套件一統(tǒng)天下時，他義無反顧帶領(lǐng)金山團(tuán)隊打天下，歷盡失敗與艱辛，終于2017年上市；時隔11年后，雷軍再度率隊，將小米推上港交所。兩度將兩家公司掛牌上市，雷軍的創(chuàng)業(yè)故事也成為無數(shù)自媒體人爭相書寫的最好素材：
“小米上市，勞模雷軍：偉大是熬出來的”
“小米上市！雷軍：厚道的人運(yùn)氣不會太差”
“雷軍到底每天睡幾個小時？”
“雷軍：40歲的我還可以為18歲的夢想跳下懸崖”
“雷軍：這是我十年的思考”
“雷軍：如何從一名平凡人逆襲成為億萬富翁”
“雷軍：如果不是出身富貴，忠誠和勤奮是你成就事業(yè)的唯一機(jī)會”
“雷軍：分享5點(diǎn)建議給有夢想的年輕人”
大家書寫雷軍，為雷軍的創(chuàng)業(yè)事跡點(diǎn)贊稱頌，更多的是為雷軍身上所暗藏的某種創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)所欽佩。忠誠、勤奮、厚道、努力、創(chuàng)新、敬業(yè)……雷軍身上所散發(fā)出來的這些最為大眾周知的閃光點(diǎn)構(gòu)成了雷布斯展現(xiàn)在世人面前的公眾形象，而雷軍也像所有成功的企業(yè)家一樣，他非常愛惜這個形象，愛惜自己的羽毛。他干脆將自己設(shè)為小米的代言人，時時處處用自身的形象為小米“帶鹽”。無論是他出席商界的每一場活動，還是他在微博中與1700多萬粉絲的互動，他都在一直默默向公眾傳達(dá)這份美好的形象，同時收獲了無數(shù)米粉和普羅大眾的信任。
小米的廣告語從發(fā)布第一款手機(jī)時的“永遠(yuǎn)相信美好的事物即將發(fā)生”到“厚道的人運(yùn)氣不會太差”再到“優(yōu)秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心”，字里行間都散發(fā)并傳遞著“全心全意為廣大客戶服務(wù)”的理念。
小米上市后，雷軍在微博中寫到：“這兩天的上市經(jīng)歷，讓我們更感恩，感謝所有信任我們、支持我們的人！同時，讓我們更自信，更堅定走自己的路： 做‘感動人心、價格厚道’的好產(chǎn)品，讓全球每個人享受科技創(chuàng)新帶來的美好生活！”
他在微博里還寫到：“小米集團(tuán)上市的股票代號是 1810.HK，寓意很簡單：我們18年上市，10年創(chuàng)業(yè)，上市后要有創(chuàng)業(yè)時候的心態(tài)！” 雷軍所做的一切努力，與其說是打造更好的小米產(chǎn)品，不如說是打造出更靠譜的小米形象，讓小米深入人心，讓小米成為感動人心好產(chǎn)品的代言人。
“中關(guān)村第一才女”、旅人網(wǎng)創(chuàng)始人梁寧說：“雷軍是一個杰出的人，如果他得不到自己想要的，那么犧牲一切，他都必須得到他想要的東西?！?/div>
雷軍對夢想的追逐精神，由此可見一斑。
所以，我們常說，你的形象價值百萬。一個人無論從事什么職位，做什么事業(yè)，最重要的是，要學(xué)會打造個人形象。因?yàn)閺哪撤N意義上來說，每個人都是一個小小的王國，你的個人形象就是你的個人品牌，你與外界的一切關(guān)系都是在推銷自己，而最好的推銷方式就是推銷自己，最好的銷售也就是在銷售自己。
如果你想取得一番成就，那你需要在從事的領(lǐng)域中樹立一塊自己的招牌。這里有個顯而易見的道理：比起你的專業(yè)資質(zhì)，你更容易因?yàn)樽约旱恼信贫雒??？焖賯鞑プ约旱拿暡攀菦Q定性的，這要比你銷售一款好產(chǎn)品厲害百倍。因?yàn)楫?dāng)你的名聲和美譽(yù)度傳播開來時，無論你從事什么類型的銷售，你都能將它銷售出去。
很多人可能會說，像雷軍這樣的企業(yè)家，他已經(jīng)擁有足夠的資源和人脈去打造這樣的個人和品牌形象，身為一個普通人，或者作為一個普通的銷售，我們又該如何去打造屬于自己的個人形象和個人品牌呢？
這里有幾個建議，你不妨一試。
1.打造個人形象，從你的著裝開始
每一位頂級銷售員都有自己的一套裝束。這里說的并不是肩章、貝雷帽、勛章以及其他屬于軍人的佩飾，也不是警察、消防員或者醫(yī)護(hù)人員的工作制服。我們通過軍官、消防員和醫(yī)護(hù)人員獨(dú)有的區(qū)分特征，一眼就能辨認(rèn)出他們的職業(yè)，這些區(qū)分特征包括他們的裝束，也包括他們的舉止。
是的，銷售員也有屬于自己的“制服”。它最好是一款合身的名牌西服，讓銷售員即使開了很久的車也不至于帶著一身褶皺去見客戶，但這套西服本身并不算是明顯的區(qū)分特征。你需要屬于自己的，能讓你與眾不同的標(biāo)識。當(dāng)客戶或同事看到你的時候，你的標(biāo)識應(yīng)當(dāng)迅速觸發(fā)他們的一系列聯(lián)想：“那個就是彼得？穆勒，那個隨身帶著萬寶龍鋼筆的家伙，鋼筆上還有‘銷售出自熱愛’這句話。你認(rèn)識他嗎？”
你如何將自己和其他的銷售員區(qū)分開來？哪些特征能讓你被重新認(rèn)出？是什么讓你無法被模仿？你有哪些可愛的，能讓你變得更有親和力的小愛好呢？你沒能一下子就想出答案？那你就問一下你的愛人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)吧。
2.讓自己成為你所在的領(lǐng)域里的專家
我們所有人都暴露在過度的刺激中。每天都有上千條廣告消息向我們襲來。我們每天都會被“帶走我吧！”“買下我吧！”“你需要我！”這類的請求轟炸。你的客戶當(dāng)然也是如此。你應(yīng)該做什么，才能防止自己在大量的購買建議中沉淪呢？你應(yīng)該怎么做，才能讓自己區(qū)別于競爭對手以及他門下的銷售員呢？再進(jìn)一步，你應(yīng)該如何行動，才能讓客戶在腦海中迅速將某件產(chǎn)品與你和你的公司聯(lián)想到一起呢？
如果你能躋身專家的行列，那在客戶的腦海中你就是排在第一位的。當(dāng)你在餐桌上想給湯加點(diǎn)調(diào)料時，你首先會想到哪款產(chǎn)品呢？要買餐巾紙的時候呢？當(dāng)然，這個“第一選擇”清單還可以無限拉長。最重要的是，正如你的產(chǎn)品一般，你可以同時將自己本人作為“第一選擇”銷售給客戶。
你應(yīng)該在自己的專業(yè)領(lǐng)域做報告，并定期在專業(yè)期刊中發(fā)表文章。之后，波及面廣泛的媒體報道便會自然而然地到來了。你可以定期給老客戶發(fā)送你的文章，以及關(guān)于你的媒體報道。這類公關(guān)工作的效果便是，你可以確信客戶會將你作為知名專家來看待。而客戶從中獲得的安全感，可以讓他們很容易地利用每個可能的機(jī)會向別人推薦你。
3.活躍你的社交媒體，讓它成為你展示自我的舞臺
為了能讓自己出名，你除了能在專業(yè)期刊中發(fā)表文章，還能做些什么呢？如果誰想在今天讓自己名聲顯赫，那絕對是繞不過社交媒體的。
你的朋友圈、微博、微信公號都可以作為你的主戰(zhàn)場。針對每個想發(fā)表自己言論的人、每個目標(biāo)群體、每個主題和目標(biāo)，都存在合適的在線交流平臺：你可以在朋友圈、微信公號、微博、社群中發(fā)表關(guān)于自己主題的內(nèi)容；發(fā)布你的產(chǎn)品展示；你可以拍攝小視頻，比如包含客戶對你評價的或客戶調(diào)查題材的視頻，然后把這些視頻上傳到這些社交媒體上。
你是不是還可以開一個公號？除了那些涉及產(chǎn)品和領(lǐng)域的專業(yè)信息，你一定還有別的東西可寫吧。你的身份首先是擁有強(qiáng)大技能和豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售專家，那就為此寫點(diǎn)什么吧！先給予客戶一些東西，然后才可以索取——這條銷售工作中的規(guī)則，同樣也在社交媒體的世界中適用。經(jīng)常性地為客戶提供一些有趣的、信息充實(shí)的，并有一定娛樂性的內(nèi)容。之后，隨著時間推移，你的報酬，即你作為專家的威望，便會自然而然地到來了。
無論是論壇和群組中的文章，還是視頻，無論是朋友圈宣傳，還是公號推送，有內(nèi)容的東西總是可以打敗無聊的廣告。你不需要昂貴的廣告戰(zhàn)，因?yàn)樵诰€營銷為你提供的可能性幾乎是無限的。這里有無數(shù)的免費(fèi)媒體網(wǎng)站，其中包括了一些針對某個領(lǐng)域和主題的網(wǎng)站，你可以在這里發(fā)表自己的文章。
新媒體和當(dāng)代社交平臺為你提供了巨大的機(jī)會，讓你作為專家提升自己的名氣，并在與競爭對手的角逐中占據(jù)有利位置。那么，就請利用線上市場和線上活動提供的無限可能吧。
