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在中國(guó)獵頭這份職業(yè)很艱難

添加時(shí)間:2017-11-27 00:00:00
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獵頭的,很難向別人(非招聘圈的大多數(shù))“解釋”清楚獵頭工作到底是做什么的。除了獵頭這個(gè)職業(yè)在國(guó)內(nèi)的低辨識(shí)度尷尬外,還有深刻的行業(yè)從業(yè)者們現(xiàn)實(shí)生存的痛點(diǎn),以至于很多顧問們感慨:在中國(guó)做獵頭得不到“應(yīng)有的”尊重。哈爾濱獵頭公司

獵頭行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)是發(fā)展了一百多年的成熟產(chǎn)業(yè)了。在西方,獵頭是妥妥的行業(yè)精英、職業(yè)規(guī)劃的領(lǐng)袖權(quán)威,四五十歲、經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富、水平相當(dāng)有保障的、名校學(xué)歷背景光環(huán)加身的智者及成功人士。不過在中國(guó),獵頭行業(yè)不過才發(fā)展了二十余年,確實(shí)不如西方的成熟。但隨著從業(yè)人員專業(yè)知識(shí)的積聚,獵頭行業(yè)必定會(huì)迎來(lái)真正的成熟期。

回頭來(lái)看現(xiàn)階段的國(guó)內(nèi)獵頭,要向歐美的獵頭學(xué)習(xí)、發(fā)展,但畢竟起步晚太多,要走的路還很長(zhǎng)。所以中國(guó)獵頭產(chǎn)業(yè)當(dāng)下展現(xiàn)出的表象就是,行業(yè)不成熟,沒學(xué)好。有點(diǎn)“四不像”,有點(diǎn)“l(fā)ow”,有點(diǎn)“土”?;诖?,理論上中國(guó)的獵頭從業(yè)者們已經(jīng)無(wú)法獲得歐美國(guó)家獵頭的高大上職業(yè)體驗(yàn)了。

另外,有“獵頭在中國(guó)不受尊敬”的感覺的另一個(gè)原因,是一定程度上混淆了普通招聘服務(wù)從業(yè)者和高端獵頭顧問這兩個(gè)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)及所對(duì)應(yīng)的從業(yè)人員印象。

還有需要理清的一點(diǎn)是:目前國(guó)內(nèi)的大部分“獵頭顧問”實(shí)際上是稱不上獵頭的,做的單有些甚至是低端的,這就導(dǎo)致了得不到頂級(jí)的待遇和地位。

按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),篩掉了絕大部分“獵頭顧問”。那市場(chǎng)上的大部分“獵頭”們算什么呢?其實(shí)定位為“招聘服務(wù)從業(yè)人員”會(huì)更貼切,這個(gè)職業(yè)跟“獵頭”有所分別但又大類相通。該類型的從業(yè)人員往往是在從事企業(yè)招聘難度大、每年都有一定數(shù)量open、甚至批量open的那些崗位的尋訪服務(wù)。偶有一兩個(gè)年薪兩三百萬(wàn)的單子,但往往會(huì)被五大或業(yè)內(nèi)正走向“高端”的同行搶走了。這類“獵頭”的工作方式也是通過各種渠道找人,但找的不是市場(chǎng)上最稀缺的高精尖人群,更多的則是幫助企業(yè)人事完成耗時(shí)多,體力投入大的那部分工作。這種招聘服務(wù)的產(chǎn)品價(jià)值是通過節(jié)省企業(yè)人事的時(shí)間來(lái)提升企業(yè)招聘效率,促進(jìn)中檔次人才的健康流動(dòng),但本質(zhì)上因?yàn)樗佑|的人群不算真的高端,如果你手中的單子年薪基本集中在二三十萬(wàn),那得到的所謂“尊敬”自然完全不能跟天天與各種CEO吃飯喝咖啡的“高端獵頭顧問”相比了。

如上全都是關(guān)于環(huán)境、關(guān)于分工等客觀原因下造成的“尊重”級(jí)差。但還有最最嚴(yán)重和關(guān)鍵幾個(gè)問題,導(dǎo)致了在中國(guó)跟很多人提起“做獵頭”時(shí)得到的反射弧跟“做房產(chǎn)中介”近似的悲慘和尷尬。

1.中國(guó)獵頭行業(yè)幾乎沒有準(zhǔn)入門檻。
是的,幾乎沒有門檻。這里廣泛上指的獵頭行業(yè)仍然是“普通的、或中檔次的招聘服務(wù)行業(yè)”,因?yàn)槲覀兘^大部分“獵頭顧問們”干的其實(shí)就是這個(gè)。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)入門檻和從業(yè)人員水平已經(jīng)在雙向提升的道路上取得了一定成果,正在擺脫上一個(gè)十年里人們集體反感“保險(xiǎn)”二字的窘境。但“獵頭”二字可能已經(jīng)成為這個(gè)十年,人們厭煩的電話開場(chǎng)之一,自嘲點(diǎn)說(shuō),跟聽到“我這邊是X愛X家”時(shí)的感受正在無(wú)限趨同,唯一符號(hào)上的差別是一個(gè)會(huì)稱呼你“王先生”,另一個(gè)的稱呼是“王哥”而已??膳碌氖牵裁磸臉I(yè)背景、教育背景、專業(yè)背景的人,都可以來(lái)“做獵頭”。雖說(shuō)這沒錯(cuò),但以工作年限小于等于兩三年為最龐大從業(yè)群體的“獵頭”業(yè)務(wù)確實(shí)是不太樂觀的一個(gè)事實(shí)。雖然并沒有從事“真正的獵頭”,但耐不住大家的職業(yè)種類是“獵頭”啊。所以越來(lái)越多的人建立了對(duì)整個(gè)獵頭行業(yè)來(lái)說(shuō)的一個(gè)危險(xiǎn)印象:“什么人都能做獵頭”。這是對(duì)那些“純高端獵頭”們的不公平吧。

2.在中國(guó)開“獵頭”公司沒有門檻。
無(wú)論是在大一點(diǎn)的“普通或中檔招聘服務(wù)”公司干了幾年的人,還是干了幾年招聘的企業(yè)HR,還是有點(diǎn)資金積累的小老板,分分鐘就可以注冊(cè)一個(gè)獵頭公司,辦個(gè)網(wǎng)站也敢說(shuō)自己在做獵頭業(yè)務(wù),搞個(gè)APP就號(hào)稱“顛覆獵頭產(chǎn)業(yè)”?;臼侵灰议_,只要敢說(shuō)自己是獵頭公司,只要有人敢來(lái)做,那就成“獵頭公司”啦!這也加劇了從業(yè)人員無(wú)門檻的情況,畢竟這種“獵頭公司”永遠(yuǎn)吸引不到歐美影視作品中的金領(lǐng)獵頭來(lái)做顧問的,那就只好接收一些膽大敢干的從業(yè)者來(lái)做顧問了。這類作坊獵頭公司小可以一兩個(gè)人,大可以十幾二十人,倒了開,開了倒,反反復(fù)復(fù),又留下一個(gè)印象:中國(guó)的獵頭公司不行,就是低、亂、差。

3.貪便宜的客戶催生了劣質(zhì)作坊式招聘服務(wù)公司。
這也是悲哀的重點(diǎn)。相對(duì)優(yōu)質(zhì)的本土招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)和若干真正跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的獵聘機(jī)構(gòu),服務(wù)費(fèi)比作坊獵頭貴,但從業(yè)人員資歷、能力和經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)的有保證些。不過追求便宜的客戶往往看不到這一點(diǎn),只看到:他家22個(gè)點(diǎn),你給我15個(gè)點(diǎn),好了,選你!作坊獵頭就跟作坊辣條工廠和作坊黑心粉條廠一樣,因?yàn)橛惺袌?chǎng),所以活下來(lái)了。更可怕的是因?yàn)榱淤|(zhì)作坊獵頭的存在和層出不窮,讓本就徘徊于中低檔位的中國(guó)獵頭市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格戰(zhàn)在產(chǎn)品和服務(wù)還不成熟時(shí)就愈演愈烈了。

4.大部分獵頭顧問只為賺提成,走量,缺專業(yè),缺學(xué)習(xí),缺耐心。
第一點(diǎn)就說(shuō)了,在中國(guó)找一個(gè)獵頭工作不難,也正是因?yàn)椤暗玫降脑饺菀拙驮讲徽湎А卑?,很多同行只是抱著做銷售的心,賺點(diǎn)提成。至于自己的職業(yè)規(guī)劃,也許考慮的不多,大不了換個(gè)地方接著做獵頭。所謂的行業(yè)知識(shí)和沉淀,能做到半瓶子晃蕩已經(jīng)是相當(dāng)難得的顧問了。而這個(gè)行業(yè)的晉升標(biāo)準(zhǔn)往往是你的銷售額,那么,就拼命的扔人吧,總是能砸中的!不得不說(shuō),這真的是行業(yè)和從業(yè)者共同的難堪。另外,年輕小朋友做“獵頭”或“招聘服務(wù)”其實(shí)沒什么,畢竟每個(gè)行業(yè)都有新人,而且也不可能要求資深專家來(lái)做基礎(chǔ)招聘服務(wù)。但抱窩雞式的“培訓(xùn)”5天就立馬正式上崗開打電話給候選人、客戶,而且自打正式上崗后,就純靠天賦了,能領(lǐng)悟到什么地步就看老天爺有沒有給一張會(huì)吹的嘴。即便只是做普通崗位的招聘服務(wù),對(duì)客戶、客戶的產(chǎn)品、行業(yè)、候選人素能的認(rèn)識(shí)水平很容易讓候選人和客戶的犯尷尬癥。半熟不熟的從業(yè)者呢?沒工夫深入研究,有單能成就可以了。

5.中國(guó)絕大部分獵頭的服務(wù)模式、費(fèi)用模式遠(yuǎn)低于國(guó)際獵頭行業(yè)。
先干活、再收錢。要個(gè)預(yù)付就像是要了客戶的命一樣讓人沮喪。除了因?yàn)閻盒?、劣質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致獵頭生存土壤越來(lái)越糟糕以外,大部分客戶不接受“無(wú)結(jié)果”的服務(wù)。“你收了錢,我沒收到人,那你這不是詐騙嗎?”。對(duì),這個(gè)荒唐可笑的邏輯正在變得越來(lái)越主流??赡芪迥昵笆盏筋A(yù)付款還是比較普遍的現(xiàn)象,但隨著“互聯(lián)網(wǎng)獵頭”的徹底崛起,預(yù)付款?WTAT?客戶不認(rèn)可你的時(shí)間付出和過程付出可以變現(xiàn)為價(jià)值。那么辯證的來(lái)看,也就更加劇了獵頭們粗制濫造、只要結(jié)果的生存法則。也加劇了獵頭行業(yè)的浮躁與不安。順便也加劇了在經(jīng)理人和客戶眼里,獵頭的低水準(zhǔn)認(rèn)知。

夾雜了這么多復(fù)雜的成分,成就了在中國(guó)做“獵頭”享受不到夢(mèng)境中獵頭的職業(yè)地位。簡(jiǎn)言之是對(duì)“尊敬”的期望值是否切實(shí)際?真正的“高端獵頭”們遲早會(huì)得到夢(mèng)境中的職業(yè)地位的!而從事中檔尋訪業(yè)務(wù)的我們,還是盡可能的多沉淀多學(xué)習(xí),自我要求高一點(diǎn),先做好自己??纯词欠衲苡谐蝗崭淖儚氖轮袡n招聘服務(wù)的”獵頭“在中國(guó)的地位。另外,也不是說(shuō)我們招聘服務(wù)從業(yè)者們就低劣到二手房中介那般了(絕對(duì)沒有歧視,社會(huì)分工不同而已),只是“獵頭”顧問們真心要為自己多做打算、多提升,才能改變處于職業(yè)鄙視鏈較低分位的尷尬現(xiàn)狀。

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