在當(dāng)前，中國獵頭行業(yè)呈現(xiàn)的是繁榮、良莠不齊；在從業(yè)人員和市場等方面的地區(qū)差異大等特點(diǎn)。隨著企業(yè)多方位深層的融合，獵頭平臺(tái)也日趨成熟；企業(yè)內(nèi)部的舉薦機(jī)制越來越被認(rèn)同，甚至部分公司已經(jīng)開始設(shè)置自己的獵頭部門，獵頭革命正悄然起鼓。獵頭分享：企業(yè)發(fā)展瓶頸期的管理方式

從部分獵頭公司的成長史來看獵頭公司的發(fā)展和生存，就無法脫離獵頭價(jià)值的兩個(gè)承載端---企業(yè)客戶和人才。

一、獵頭對(duì)于客戶的價(jià)值是什么？
1.獵頭對(duì)于企業(yè)來講
我們經(jīng)常說，獵頭的價(jià)值在于為企業(yè)找到合適的人選，夸大點(diǎn)兒說是調(diào)節(jié)中高端人才市場的資源再分配，我們很容易發(fā)現(xiàn)，很多客戶開始傾向多獵頭同步合作篩選，對(duì)獵頭的推薦效率和速度有苛刻的要求不斷的需要獵頭公司的建議，需要獵頭提供在人才市場的數(shù)據(jù)鏈，在獵頭Jason看來，這就是一種對(duì)獵頭服務(wù)價(jià)值評(píng)判的覺醒，如果獵頭的價(jià)值，只是一份簡單完整的簡歷溝通，讓人才的職業(yè)需求轉(zhuǎn)交給客戶，那么獵頭就會(huì)逐漸遠(yuǎn)離專業(yè)度，和中介、平常的招聘平臺(tái)有什么區(qū)別，而獵頭提供的比較深入、植入式的服務(wù)?？梢?，未來在關(guān)鍵人才招聘上，客戶一定需要獵頭分析招聘流程、評(píng)估用人需求、提供同業(yè)數(shù)據(jù)、判斷招聘周期、控制成本風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)見緊急狀況甚至提供應(yīng)急預(yù)案等。

2.獵頭對(duì)于人才
獵頭對(duì)于人才端的價(jià)值是什么？是單一的提供可能工作信息嗎？---No，這樣獵頭還是一個(gè)中介，那么，獵頭失去的不僅僅是候選人在轉(zhuǎn)介紹、人脈共享、行業(yè)信息的提供等方面的良性的溢出效應(yīng)，更容易失去和候選人的長效合作、以及候選人對(duì)獵頭的深度信任。

如今，在人才市場占據(jù)優(yōu)勢位置的人才，通常在專業(yè)領(lǐng)域具有極高的自信，但在職位判斷、個(gè)人發(fā)展、職業(yè)信息等方面存在比較大的認(rèn)知空白。目前候選人已經(jīng)越來越多的依賴獵頭的信息、分析和判斷，而不僅僅是我們的信息渠道。不難想象，今后候選人會(huì)關(guān)注獵頭能否在職業(yè)生涯規(guī)劃、個(gè)人職業(yè)競爭力提升、職業(yè)分析等方面給予足夠?qū)I(yè)的建議和幫助，從而建立比較長效的、積極的合作關(guān)系。

二、如何評(píng)判一個(gè)獵頭顧問的能力數(shù)值
用最核心的四個(gè)方面來評(píng)判獵頭顧問你的能力數(shù)值：BD拓展、項(xiàng)目操作、人員培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)管理，前二者是業(yè)務(wù)能力核心，后者是組織提升的核心，獵頭的核心競爭力還是立足于人才端和客戶端的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)值，過去可能僅僅是找到有需求的客戶和人才，做一個(gè)橋接，這也是多數(shù)獵頭公司目前的模式---銷售式獵頭。而未來，一定是需要能夠提供系統(tǒng)解決方案的、植入式的獵頭模式---咨詢式獵頭。

獵頭經(jīng)過多年的摸索、發(fā)展并日漸成熟。它需要在客戶端的人才引進(jìn)、配置、定崗定薪等方面給予系統(tǒng)的管理咨詢服務(wù)，預(yù)見性的提供招聘服務(wù)，而在人才端，需要提供職業(yè)生涯規(guī)劃、職業(yè)咨詢、行業(yè)信息等服務(wù)。不但解決人才一次的工作問題，更能帶來長遠(yuǎn)的個(gè)人發(fā)展支持。獵頭的競爭說到底是獵頭顧問的競爭，打造以咨詢能力做后盾的核心競爭力，顧問才能在這個(gè)行業(yè)具有長久的生命力、獲得多樣的職業(yè)發(fā)展的可能，獵頭公司才能保持強(qiáng)大的持續(xù)發(fā)展力、贏得專業(yè)度的口碑。獵頭支招：留住人才的對(duì)策