1、甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員說："順便送一盒火柴吧。"店員沒給。

　　乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員說："便宜一毛吧。"最后，他用這一毛買一盒火柴。

　　這是最簡單的心理邊際效應(yīng)。第一種：店主認(rèn)為自己在一個商品上賺錢了，另外一個沒

　　賺錢。賺錢感覺指數(shù)為1。第二種：店主認(rèn)為兩個商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾

　　向第二種了。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢，

　　就賺了，其實都是心理邊際效應(yīng)在作怪。

　　啟示：變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同

　　了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。

　　2、有個小男孩，有一天媽媽帶著他到雜貨店去買東西，老板看到這個可愛的小孩，就打

　　開一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是這個男孩卻沒有任何動作。幾次的邀請之后，

　　老板親自抓了一大把糖果放進(jìn)他的口袋中?；氐郊抑?，母親好奇地問小男孩，為什么沒有自

　　己去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答很妙："因為我的手比較小呀!而老板的手比較大，所

　　以他拿的一定比我拿的多很多!"

　　啟示：這是一個聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道別人比自己

　　強。凡事不只靠自己的力量，學(xué)會適時地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。

　　3、 美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友，問他說："你長大后想要當(dāng)做什么

　　呀?"小朋友天真地回答："嗯......我要當(dāng)飛機的駕駛員!"林克萊特接著問："如果有一

　　天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?"小朋友想了想："我會先告

　　訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。"當(dāng)在場的觀眾笑得東倒西<

　　歪時，林克萊特繼續(xù)注視著這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩

　　行熱淚奪眶而出，這才使得林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之心遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊

　　特問他說：為什么你要這么做?"小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法："我要去拿燃料，我還要回來!!!"

　　啟示：這就是"聽的藝術(shù)"。一是聽話不要聽一半。二是不要把自己的意思，投射到別

　　人所說的話上頭。要學(xué)會聆聽，用心聽，虛心聽。

　　4、有兩個和尚他們分別住在相鄰的兩座山上的廟里。這兩座山之間有一條溪，于是這兩

　　個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之他么變成為了好朋友。就這樣時間在

　　每天挑水中不知不覺已經(jīng)過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座

　　山的和尚心想："他大概睡過頭了。"便不以為意。哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有

　　下山挑水，第三天也一樣。過了一個星期還是一樣，直到過了一個月右邊那座山的和尚終于<

　　受不了，他心想："我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什么忙。"于是他便

　　爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之后大吃

　　一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。他很好奇地問："你

　　已經(jīng)一個月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎?"左邊這座山的和尚說："來來來，我?guī)?br />
　　你去看。"于是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的后院，指著一口井說："這五年來，我每天

　　做完功課后都會抽空挖這口井，即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終于讓我挖出井

　　水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。"

　　啟示：我們在公司領(lǐng)的薪水再多，那都是挑水。而把握下班后的時間挖一口屬于自己的

　　井，培養(yǎng)自己另一方面的實力，未來當(dāng)我們年紀(jì)大了，體力拼不過年輕人了，依然還是有水

　　喝，而且還能喝得很悠閑。

　　5、有兩個人相約到山上去尋找精美的石頭，甲背了滿滿的一筐，乙的筐里只有一個他認(rèn)

　　為是最精美的石頭。甲就笑乙："你為什么只挑一個啊?"乙說："漂亮的石頭雖然多，但我

　　只選一個最精美的就夠了。"甲笑而不語，下山的路上，甲感到負(fù)擔(dān)越來越重，最后不得已

　　不斷地從一筐的石頭中挑一個最差的扔下，到下山的時候他的筐里結(jié)果只剩下一個石頭!

　　啟示：人生中會有許多的東西，值得留戀，有的時候你應(yīng)該學(xué)會去放棄。

　　6、有一家牙膏廠，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，受到顧客的喜愛，營業(yè)額連續(xù)10年遞增，每年

　　的增長率在10%～20%?？傻搅说?1年，業(yè)績停滯下來，以后兩年也如此。公司經(jīng)理召開高級

　　會議，商討對策。會議中，公司總裁許諾說：誰能想出解決問題的辦法，讓公司的業(yè)績增

　　長，重獎10萬元。有位年輕經(jīng)理站起來，遞給總裁一張紙條，總裁看完后，馬上簽了一張10

　　萬元的支票給了這位經(jīng)理。那張紙條上寫著：將現(xiàn)在牙膏開口擴大1毫米。消費者每天早晨擠

　　出同樣長度的牙膏，開口擴大了l毫米，每個消費者就多用1毫米寬的牙膏，每天的消費量將

　　多出多少呢!公司立即更改包裝。第14年，公司的營業(yè)額增加了32%。

　　啟示：面對生活中的變化，我們常常習(xí)慣過去的思維方法。其實只要你把心徑擴大1毫米，你就會看到生活中的變化都有它積極的一面，充滿了機遇和挑戰(zhàn)。

　　7、一只火雞和一頭牛閑聊，火雞說：我希望能飛到樹頂，可我沒有勇氣。牛說：為什么

　　不吃一點我的牛糞呢，他們很有營養(yǎng)。火雞吃了一點牛糞，發(fā)現(xiàn)它確實給了它足夠的力量飛

　　到第一根樹枝，第二天，火雞又吃了更多的牛糞，飛到第二根樹枝，兩個星期后，火雞驕傲

　　的飛到了樹頂，但不久，一個農(nóng)夫看到了它，迅速的把它從樹上射了下來。

　　啟示：牛屎運讓你達(dá)到頂峰，但不能讓你留在那里。

　　8、烏鴉站在樹上，整天無所事事，兔子看見烏鴉，就問：我能像你一樣，整天什么事都

　　不用干嗎?烏鴉說：當(dāng)然，有什么不可以呢?于是，兔子在樹下的空地上開始休息，忽然，一

　　只狐貍出現(xiàn)了，它跳起來抓住兔子，把它吞了下去。

　　啟示：如果你想站著什么事都不做，那你必須站的很高，非常高。

　　9、一只小鳥飛到南方去過冬。天很冷，小鳥幾乎凍僵了。于是，飛到一大塊空地上，一

　　頭牛經(jīng)過那兒，拉了一堆牛糞在小鳥的身上，凍僵的小鳥躺在糞堆里，覺得很溫暖，漸漸蘇

　　醒過來，它溫暖而舒服的躺著，不久唱起歌來，一只路過的野貓聽到聲音，走過去看個究

　　竟，循著聲音，野貓很快發(fā)現(xiàn)了躺在糞堆里的小鳥，把它拽出來吃掉了。

　　啟示：不是每個往你身上拉大糞的人都是你的敵人。也不是每個把你從糞堆里拉出來的

　　人都是你的朋友，還有，當(dāng)你躺在糞堆里時，最好把你的嘴閉上。

　　10、從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其

　　中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就

　　用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他

　　吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步

　　艱難地向海邊走去，可當(dāng)他已經(jīng)看到不遠(yuǎn)處那片蔚藍(lán)色的海洋時，他渾身的最后一點力氣也

　　使完了，他也只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了

　　長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆

　　每次只煮一條魚，他們經(jīng)過遙遠(yuǎn)的跋涉，來到了海邊，從此，兩人開始了捕魚為生的日子，

　　幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。

　　啟示：一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉;一個人目標(biāo)高遠(yuǎn)，但也要面對

　　現(xiàn)實的生活。只有把理想和現(xiàn)實有機結(jié)合起來，才有可能成為一個成功之人。有時候，一個

　　簡單的道理，卻足以給人意味深長的生命啟示。

　　11、孔子的一位學(xué)生在煮粥時，發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起

　　來，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進(jìn)

　　廚房，以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，大家才恍然大悟?？鬃雍?br />
　　感慨的說："我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途聽呢?"

　　啟示：推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時聽到是非

　　難辨的話，如某公司攻擊另一間公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情

　　的真相，不是輕易相信謠言，辛辛苦苦建立的事業(yè)才不會毀于一旦。

　　12、有位秀才第三次進(jìn)京趕考，住在一個經(jīng)常住的店里。考試前兩天他做了三個夢，第一

　　個夢是夢到自己在墻上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟

　　心愛的表妹躺在一起，但是背靠著背。這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命

　　的解夢。算命的一聽，連拍大腿說："你還是回家吧。你想想，高墻上種菜不是白費勁嗎?戴

　　斗笠打雨傘不是多此一舉嗎?跟表妹躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎?" 秀才一聽，

　　心灰意冷，回店收拾包袱準(zhǔn)備回家。店老板非常奇怪，問："不是明天才考試嗎，今天你怎么

　　就回鄉(xiāng)了?"秀才如此這般說了一番，店老板樂了："喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一

　　定要留下來。你想想，墻上種菜不是高種嗎?戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎?跟你表

　　妹背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎?"秀才一聽，更有道理，于是精神振

　　奮地參加考試，居然中了個探花。

　　啟示：積極的人，象太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想

　　法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來。

　　13、有一天動物園管理員們發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認(rèn)為是籠子

　　的高度過低。所以它們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結(jié)果第二天他們

　　發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺沒想到隔天居然又看到

　　袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公

　　尺。一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，"你們看，這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子?"長頸

　　鹿問。"很難說。"袋鼠說∶"如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話!"

　　啟示：其實很多人都是這樣,只知道有問題,卻不能抓住問題的核心和根基。

　　14、一天夜里，已經(jīng)很晚了，一對年老的夫妻走進(jìn)一家旅館，他們想要一個房間。前臺

　　侍者回答說："對不起，我們旅館已經(jīng)客滿了，一間空房也沒有剩下。"看著這對老人疲憊的

　　神情，侍者不忍心深夜讓這對老人出門另找住宿。而且在這樣一個小城，恐怕其他的旅店也

　　早已客滿打烊了，這對疲憊不堪的老人豈不會在深夜流落街頭?于是好心的侍者將這對老人引

　　領(lǐng)到一個房間，說："也許它不是最好的，但現(xiàn)在我只能做到這樣了。"老人見眼前其實是一

　　間整潔又干凈的屋子，就愉快地住了下來。第二天，當(dāng)他們來到前臺結(jié)賬時，侍者卻對他們

　　說："不用了，因為我只不過是把自己的屋子借給你們住了一晚--祝你們旅途愉快!"原來如

　　此。侍者自己一晚沒睡，他就在前臺值了一個通宵的夜班。兩位老人十分感動。老頭兒

　　說："孩子，你是我見到過的最好的旅店經(jīng)營人。你會得到報答的。"侍者笑了笑，說這算不

　　了什么。他送老人出了門，轉(zhuǎn)身接著忙自己的事，把這件事情忘了個一干二凈。沒想到有一

　　天，侍者接到了一封信函，打開看，里面有一張去紐約的單程機票并有簡短附言，聘請他去

　　做另一份工作。他乘飛機來到紐約，按信中所標(biāo)明的路線來到一個地方，抬眼一看，一座金

　　碧輝煌的大酒店聳立在他的眼前。原來，幾個月前的那個深夜，他接待的是一個有著億萬資

　　產(chǎn)的富翁和他的妻子。富翁為這個侍者買下了一座大酒店，深信他會經(jīng)營管理好這個大酒

　　店。這就是全球赫赫有名的希爾頓飯店首任經(jīng)理的傳奇故事。

　　15、有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細(xì)系

　　好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問："大師，

　　您為什么又要將鞋帶解松呢?"大師回答道："因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他

　　的鞋帶松開，可以通過這個細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴." "那你為什么不直接告訴你的弟子

　　呢?""他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極

　　性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一

　　次再說啊。"

　　啟示：人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的人才。

　　16、一個人在高山之巔的鷹巢里，抓到了一只幼鷹，他把幼鷹帶回家，養(yǎng)在雞籠里。這只

　　幼鷹和雞一起啄食、嬉鬧和休息。它以為自己是一只雞。這只鷹漸漸長大，羽翼豐滿了，主

　　人想把它訓(xùn)練成獵鷹，可是由于終日和雞混在一起，它已經(jīng)變得和雞完全一樣，根本沒有飛

　　的愿望了。主人試了各種辦法，都毫無效果，最后把它帶到山頂上，一把將它扔了出去。這

　　只鷹像塊石頭似的，直掉下去，慌亂之中它拼命地?fù)浯虺岚?，就這樣，它終于飛了起來!

　　啟示：磨練召喚成功的力量。

　　17、雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的

　　高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來......第一個人看到了，他嘆了一

　　口氣，自言自語："我的一生不正如這只蜘蛛嗎?忙忙碌碌而無所得。"于是，他日漸消沉。第

　　二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去?我以后可

　　不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。

　　于是，他變得堅強起來。

　　啟示：有成功心態(tài)者處處都能發(fā)覺成功的力量。

　　18、一個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感

　　惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋

　　說："這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他

　　還能穿呢!"

　　啟示：成功者善于放棄。

　　19、某大公司準(zhǔn)備以高薪雇用一名小車司機，經(jīng)過層層篩選和考試之后，只剩下三名技術(shù)最優(yōu)良的競爭者。主考者問他們："懸崖邊有塊金子，你們開著車去拿，覺得能距離懸崖多近而又不至于掉落呢?""二公尺。"第一位說。"半公尺。"第二位很有把握地說。"我會盡量遠(yuǎn)離懸崖，愈遠(yuǎn)愈好。"第三位說。結(jié)果這家公司錄取了第三位。

　　啟示：不要和誘惑較勁，而應(yīng)離得越遠(yuǎn)越好。

　　20、老和尚攜小和尚游方，途遇一條河;見一女子正想過河，卻又不敢過。老和尚便主動

　　背該女子趟過了河，然后放下女子，與小和尚繼續(xù)趕路。小和尚不禁一路嘀咕：師父怎么了?

　　竟敢背一女子過河?一路走，一路想，最后終于忍不住了，說：師父，你犯戒了?怎么背了女人?

　　老和尚嘆道：我早已放下，你卻還放不下!

　　啟示：君子坦蕩蕩，小人常戚戚;心胸寬廣，思想開朗，遇事拿得起、放得下，才能永遠(yuǎn)保持一種健康的心態(tài)。

　　21、一個心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來，覺得這些人瘋瘋癲

　　癲，行事出人意料，可算大開眼界。想不到準(zhǔn)備返回時，發(fā)現(xiàn)自己的車胎被人下掉了。"一定

　　是哪個瘋子干的!"教授這樣憤憤地想道，動手拿備胎準(zhǔn)備裝上。事情嚴(yán)重了。下車胎的人居

　　然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊!教授一籌莫展。在他著急萬分的時候，一個

　　瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來問發(fā)

　　生了什么事。教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。瘋子哈哈大笑說："我有辦法!"他從

　　每個輪胎上面下了一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。教授驚奇感激之余，大

　　為好奇："請問你是怎么想到這個辦法的?" 瘋子嘻嘻哈哈地笑道："我是瘋子，可我不是呆子

　　啊!"

　　啟示：每個人都有自己的長處和缺點，別看清任何人的力量。