1、什么叫合同　　合同又叫契約，是平等的當(dāng)事人之間訂立的設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議?！　”緯f的合同是指當(dāng)事人為進(jìn)行業(yè)務(wù)活動，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目的而訂立的協(xié)議，以《中華人民共和國合同法》為根據(jù)，具有法律效力，受法律保護(hù)。　　除即時完成的交易外，合同通常采用書面形式，如合同書、信件，以及傳真文件和電子郵件等?！　×硗?，還有一類有關(guān)婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等身份關(guān)系的協(xié)議，它們適用其他法律的規(guī)定。 2、合同有哪幾類　　我國法律所規(guī)范的合同共有15類，它們是：買賣合同，供用電、水、氣、熱力合同，贈與合同，借款合同，租賃合同，融資租賃合同，承攬合同，建設(shè)工程合同，運(yùn)輸合同，技術(shù)合同，保管合同，倉儲合同，委托合同，行紀(jì)合同，居間合同。　　鋼材營銷用得最多的是買賣合同，以及運(yùn)輸合同和倉儲合同。這三種合同如何簽訂，如何履行，將在本章及以下各章節(jié)中一一說明?！　≠I賣合同是買賣雙方訂立的合同，規(guī)定了賣方（出賣人）交貨和提供服務(wù)、買方（買受人）付錢?！　∵\(yùn)輸合同的當(dāng)事人，一方承接運(yùn)輸業(yè)務(wù)并收取費(fèi)用，稱為承運(yùn)人，另一方是托運(yùn)人或者旅客。　　運(yùn)輸合同又分為貨運(yùn)合同、貨物通過各種方式全程運(yùn)輸?shù)亩嗍铰?lián)運(yùn)合同，以及客運(yùn)合同。　　倉儲合同的當(dāng)事人是保管人和存貨人，前者提供貨物儲存服務(wù)，后者支付倉儲費(fèi)用。　　3、合同有什么作用　　合同是當(dāng)事人經(jīng)過平等協(xié)商達(dá)成一致意思后訂立的協(xié)議，規(guī)定了相互之間的必須履行的義務(wù)和應(yīng)當(dāng)享有的權(quán)利?！　∷?，合同的作用首先是保護(hù)當(dāng)事人雙方的正當(dāng)權(quán)利。"口說無憑，立字為證"，如果有一方違反約定而不滿足另一方的要求，合同就是另一方討回公道的證據(jù)?！　∑浯危瑖覟榱司S護(hù)社會經(jīng)濟(jì)秩序，通過制定法律來規(guī)范合同當(dāng)事人的行為，依法訂立的合同具有法律效力，受到國家的保護(hù)。如果有一方違反合同，或者其他人非法干預(yù)合同的履行，則要承擔(dān)法律責(zé)任。因為合同又具有維護(hù)社會穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，所以，是否履行合同就不僅是當(dāng)事人之間的事情?！　『贤l(fā)揮上述兩方面作用，前提是合法，不按照法律訂立的合同，國家不予承認(rèn)和保護(hù)，沒有法律效力。具體地說，有下列情況之一的，合同無效：　?。?）當(dāng)事人不具備法定資格，即不具有與合同內(nèi)容相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力，如合同內(nèi)容超越經(jīng)營范圍，或者代理人超越委托權(quán)限簽訂合同；　?。?）一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，或者雙方惡意串通，損害其他人利益；　?。?）損害社會公共利益、國家利益；　?。?）以合法形式掩蓋非法目的?！　o效的合同從訂立時起就沒有法律效力。　　4、什么人有資格簽訂合同　　根據(jù)法律規(guī)定，合同的主體有三種：自然人、法人（及）、其他組織?！　】墒?，無論是個人或者組織，要從事某一種經(jīng)營活動，必須具備相應(yīng)的資格：　　首先要有營業(yè)執(zhí)照，因為營業(yè)執(zhí)照是政府工商行政管理部門核發(fā)的經(jīng)營資格證件，它證明執(zhí)照持有人具備自己所有或可供支配的資產(chǎn)，以及其他的經(jīng)營條件；另外，經(jīng)營者只能在營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動。這是能否訂立合同的前提條件，在法律上叫做權(quán)利能力和行為能力?！　〈送猓M織的合同應(yīng)當(dāng)由該組織的法定代表人簽訂，如果法定代表人因故不能親自簽訂合同時，可以委托代理人（包括本單位的經(jīng)辦人）簽訂，但必須授予委托證明。委托書要寫明代理人姓名或組織名稱、代理事項、權(quán)限范圍、有效期和委托日期，以及被代理人（即委托人）的簽名蓋章。下圖是委托書格式。　　代理人除了具有民事行為能力外，還應(yīng)當(dāng)符合下述要求：第一，代理人只能以被代理人的名義與對方當(dāng)事人建立合同關(guān)系；第二，代理人只能在被代理人的委托授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動。如果代理人超越代理權(quán)限簽訂合同，那末該合同無效，所有的后果由代理人承擔(dān)?！　?、合同的內(nèi)容是什么　　合同的具體內(nèi)容由當(dāng)事人協(xié)商一致確定，一般包括8個方面：（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名，（2）標(biāo)的，（3）數(shù)量，（4）質(zhì)量，（5）貸款或者報酬，（6）履行期限、地點(diǎn)和方式，（7）違約責(zé)任，（8）合同履行過程中解決爭議的方法?！　?quot;標(biāo)的"是一個法律用詞，指當(dāng)事人雙方權(quán)利、義務(wù)所共同指向的對象，也就是寫在合同上的關(guān)系當(dāng)事人利益的事物。如買賣合同中的貨物、借款合同中的錢款等實物，也可以是提供服務(wù)的某種行為，或者專利權(quán)、著作權(quán)等非實物的智力成果?！　『贤膬?nèi)容實質(zhì)上是當(dāng)事人的民事權(quán)利和民事義務(wù)。雙方的權(quán)利和義務(wù)既相互依存，又相互制約，一方履行義務(wù)是為了另一方權(quán)利的實現(xiàn)，同時另一方也要履行對等的義務(wù)，來保證對方的權(quán)利。當(dāng)事人雙方通過合同建立了平等互利的民事法律關(guān)系?！　?、鋼材買賣合同要寫上哪些條款　　買賣合同規(guī)定了買受人和出賣人雙方的權(quán)利和義務(wù)，買方付款，賣方交貨以滿足買方的需要。買賣合同內(nèi)容的實質(zhì)是實現(xiàn)財產(chǎn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。　　因此，完整的合符規(guī)范的鋼材買賣合同應(yīng)當(dāng)有下列條款：　　（1）當(dāng)事人的名稱或者姓名，企業(yè)名稱要是注冊的全稱，自然人姓名要與身份證一致?！　。?）鋼材的名稱，如有商標(biāo)或牌號應(yīng)注明，以及鋼材的品種、型號、規(guī)格、等級?！　。?）鋼材的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有我國的國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，廠商制定的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以及對外貿(mào)易中使用的國際適用標(biāo)準(zhǔn)?！　∫话闱闆r，首先按照國家標(biāo)準(zhǔn)，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)的，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，可按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。在合同上須寫明標(biāo)準(zhǔn)的名稱、代號和編號?！　]有上述技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，或者雖有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但買受人另有要求的，應(yīng)具體地寫明質(zhì)量要求?！　。?）鋼材的數(shù)量和計算單位。鋼材一般按質(zhì)量單位計量，如噸、千克。　?。?）鋼材的包裝標(biāo)準(zhǔn)和要求，以及包裝物的提供和回收方法?！　。?）鋼材的交貨或提貨的方式，運(yùn)輸方式。事先要確定鋼材交接地點(diǎn)，或者為雙方倉儲場所，或者碼頭、站臺。交接方式分賣出人送貨或代運(yùn)，或者買受人自提。運(yùn)輸方式指運(yùn)輸線路和運(yùn)輸工具。　?。?）交貨或提貨的期限。　?。?）驗收的方式?！　。?）產(chǎn)品價格，包括單價和總金額，以及運(yùn)雜費(fèi)和其他費(fèi)用，標(biāo)明幣種?！　。?0）結(jié)算方式。（參）　?。?1）違約責(zé)任。（參）　?。?2）糾紛的處置方法?！　?、訂立鋼材買賣合同有哪些程序　　當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照合法、公平和協(xié)商一致的原則訂立合同?！　′摬牧魍ㄆ髽I(yè)需要同許多方面進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，如鋼材用戶、鋼材生產(chǎn)企業(yè)、運(yùn)輸單位和倉儲單位等。其中與用戶的交往最為頻繁，下面以與用戶的買賣合同為例說明訂立程序，其他方面的合同可以參照進(jìn)行。　　訂立合同過程是當(dāng)事人雙方充分表達(dá)自己意思、最后達(dá)成完全一致的過程，通常要經(jīng)過多次洽談，最后雙方在合同書上簽字蓋章，這時合同就成立了，進(jìn)入了雙方全面履行合同的階段?！　〉S著業(yè)務(wù)的跨地域發(fā)展，電子商務(wù)的推廣，特別是進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，為了提高工作效率，避免經(jīng)濟(jì)糾紛，防止自身利益受到損害，訂立合同的程序必須規(guī)范，合符法律和國際慣例?！　『贤ㄒ?guī)定："當(dāng)事人訂立合同，采取要約承諾方式"?！　∫s是希望與他人訂立合同的意思表達(dá)，有兩個方面，一是合同的基本內(nèi)容，二是要約被對方接受后，即受要約內(nèi)容約束的保證。　　在鋼材交易中，流通企業(yè)向用戶寄送訂貨單，這就是一種要約方式；具備要約內(nèi)容的商業(yè)廣告，也是一種要約方式。傳統(tǒng)的面談方式比較簡單，但口說無憑，缺乏法律約束力?！　∮捎诎l(fā)出要約的當(dāng)事人即要約人，受到要約內(nèi)容的約束，所以在要約中應(yīng)當(dāng)注明對方作出答復(fù)的期限。過了期限，要約對要約人的約束解除，要約無效?！　〕兄Z是對要約的答復(fù)，是收到要約的當(dāng)事人即受要約人同意要約內(nèi)容的意思表達(dá)。受要約人在承諾中可以對要約內(nèi)容作非實質(zhì)性的修改，如果受要約人對要約內(nèi)容做出實質(zhì)性變更，如鋼材的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、交接方式等主要條款的變動，那么就是發(fā)出新的要約，進(jìn)入新一輪的協(xié)商。　　這樣往復(fù)協(xié)商，直到達(dá)成一致，由當(dāng)事人一方做出承諾。此時，如果用合同書形式訂立合同的，當(dāng)事人雙方在合同書上簽字蓋章即合同成立；如果用信件或者傳真、電子郵件等數(shù)據(jù)電文形式的，應(yīng)簽訂確認(rèn)書，受要約人簽訂確認(rèn)書即合同成立?！　?、合同書要注意哪些問題　　為了業(yè)務(wù)順利進(jìn)行,達(dá)到預(yù)期的互利目標(biāo),規(guī)避市場風(fēng)險,防止發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛,擬定合同書應(yīng)當(dāng)主體資格確定，條款齊全，語言準(zhǔn)確、簡明，不能含糊不清，有多種解釋。這是一般的基本要求?！　′摬馁I賣因為量大，金額也大，品種規(guī)格繁多，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)性強(qiáng)，所以擬定合同時又有一些需要特別注意的問題?！　?．鋼材流通企業(yè)為了爭取用戶而采取賒售方式和允許用戶分期付款的情況,因為鋼材交易額大所以必須慎重,除了關(guān)于結(jié)算方式的條款要周全嚴(yán)密之外，還可以在其它條款中設(shè)置制約條件，防止對方不守信用，例如按照合同法第一百三十四條，在合同中約定，用戶未支付全部價款，鋼材的所有權(quán)仍屬于出賣人。　　2．認(rèn)真考慮鋼材交付地點(diǎn)。商品交易的實質(zhì)是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，根據(jù)法律規(guī)定，商品所有權(quán)在交付時起轉(zhuǎn)移，所以交付地點(diǎn)有特別的法律意義，如果發(fā)生糾紛，在什么地方打官司也和交付地相關(guān)。鋼材批量大，運(yùn)輸路程長，如果流通企業(yè)應(yīng)允送貨，那么交付地點(diǎn)就關(guān)系到運(yùn)費(fèi)支出，例如是發(fā)出港還是到達(dá)港，是碼頭還是甲板，合同擬訂時的一個疏漏，就會造成銷售費(fèi)用的增加和利潤的流失。　　3．鋼材的質(zhì)量要求。一般按國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在合同上要完整地寫明標(biāo)準(zhǔn)的名稱、代號和編號，對于用戶提出的特殊要求，如熱處理狀態(tài)、外觀質(zhì)量、包裝方式等，必須在有關(guān)條款中作準(zhǔn)確的表述。合同中應(yīng)根據(jù)約定寫明用戶認(rèn)定鋼材質(zhì)量的檢驗期間和檢驗方法?！　′摬钠贩N繁多，用途極為廣泛。隨著生活水平不斷提高，家庭消費(fèi)趨向多樣化和個性化，各類制造商為了滿足市場需要對鋼材性能也有特殊要求。如果流通企業(yè)熟悉各鋼材生產(chǎn)商的工藝條件和企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，又了解鋼材用戶的加工方式和產(chǎn)品用途，那么在質(zhì)量條款上是大有文章的，例如可避免"質(zhì)量過剩"，降低用戶原材料成本?！　?．違約責(zé)任。尤其是專業(yè)性強(qiáng)、經(jīng)營品種比較專一的鋼材流通企業(yè)，需要和制造廠商長期合作，形成一批穩(wěn)定的基本用戶。因此，擬定有關(guān)違約責(zé)任的條款應(yīng)貫徹預(yù)防為主的指導(dǎo)思想，如根據(jù)用戶支付能力適度收緊信用政策，提供有權(quán)威的質(zhì)量文件等。對違約責(zé)任的認(rèn)定，一般可以選擇仲載的方法，為此必須在合同中擬定仲載條款，除了按慣例約定仲載地點(diǎn)，還要寫明仲載機(jī)構(gòu)的全稱?！　∠旅媸琴I賣合同的兩個實例：　　對于常規(guī)交易，由于客戶沒有特殊的要求，合同條款比較簡單，業(yè)務(wù)發(fā)生又頻繁，為了提高工作效率，也可采用印制的表格式合同（見實例1）?！　∪绻p方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系比較復(fù)雜，則需要擬寫專用的合同書，完整、準(zhǔn)確地表達(dá)當(dāng)事人的意思。后一個實例是一份涉外合同書，賣方是國內(nèi)企業(yè)，雙方建立長期的合作關(guān)系?！　嵗?-1.（略）　　實例9-2.買賣協(xié)議書　　a、公司（以下簡稱賣方）和 b、公司（以下簡稱買方）于****年*月*日訂立本合同?！　?.商品　　雙方同意在本合同規(guī)定的交貨期內(nèi)按本合同的條款規(guī)定，由賣方向買方提供下列商品：（略）　　2.交貨期限　　交貨日期從****年*月*日起至****年*月*日止；或每滿一年后，由一方當(dāng)事人至少提前三十（30）天書面通知另一方當(dāng)事人所確定的日期為止。本合同中的"合同年"是指到****年****月****日為止或每年到此日期為止的一年期間?！　?.賣方商品裝運(yùn)時的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。（略）　　4.商品數(shù)量（略）　　5.價格（略）　　可按本合同附加條款第七條的規(guī)定上浮?！　?.本合同背面的附加條款規(guī)定視為本合同不可分割部分，效力等同于當(dāng)事人簽名以上所列條款?！　≠I方（簽字） 賣方（簽字）　　附加條款　　7.價格浮動　　賣方提價可在每個季度的第一天進(jìn)行，但至少應(yīng)提前十五（15）天將其以書面通知方式郵寄買方。買方則有權(quán)在漲價生效日之前向賣方提交或郵寄通知，取消漲價部分的定貨?！　?.稅收　　除買價外，買方還得支付賣方因生產(chǎn)、銷售和運(yùn)輸本合同有關(guān)商品而按規(guī)定繳納的所有政府稅收（純收入所得稅除外），法律另有規(guī)定的除外?！　?.較低競爭價格　　如買方向賣方證實，買方可在任何一個合同年度內(nèi)從任何一制造商處按類似條件規(guī)定購得在中國生產(chǎn)的上述商品，且質(zhì)量一樣，數(shù)量等同本合同年度尚未交貨數(shù)量，但價格低于本合同之定價，如賣方拒絕就上述數(shù)量商品按此價格進(jìn)行降價，買方可向其他制造商購買該數(shù)量商品，并按購買數(shù)量減少該合同所承擔(dān)的購貨義務(wù)?！　?0.裝船發(fā)貨　　如無另行規(guī)定，每月裝船發(fā)貨量應(yīng)與賣方定貨量大致相同，如因缺貨而影響每月裝運(yùn)，則應(yīng)大致按合同年月平均量進(jìn)行裝運(yùn)。如買方不按本合同之規(guī)定定貨，賣方將無義務(wù)提供未定購貨物?！　?1.貨款支付　　支付方式為，取貨全額即付，如買方不按本合同之規(guī)定支付貨款，除已采取其他補(bǔ)救措施之外，賣方有權(quán)中止合同或停止發(fā)貨?！　?2.賠償　　買方收到按本合同所發(fā)商品后十五（15）天內(nèi)不向賣方提交索賠通知，則視為無保留接收該商品，且放棄一切有關(guān)權(quán)力要求。買方承擔(dān)在生產(chǎn)過程中使用本合同所提供之商品或?qū)⑵渑c其他商品混合而產(chǎn)生的一切風(fēng)險和責(zé)任。任何索賠，無論是因未提供應(yīng)提供之商品或是否因過失，賠償數(shù)額均不得超過索賠物的買價。任何一方均不對間接或繼后的損害負(fù)責(zé)，不論其是否是因一方當(dāng)事人過失而引起或產(chǎn)生。　　13.不可抗力　　因不可抗力事故（包括天災(zāi)、火災(zāi)、洪水、戰(zhàn)爭、破壞、意外事件、勞資糾紛）、政府法律、法令、規(guī)則和條例[不論是否合法，包括（但不排除其他）優(yōu)先權(quán)、征用、分配及價格調(diào)整限制等]、物資設(shè)備及運(yùn)輸短缺、以及其他類似或不同意外事故，雙方當(dāng)事人均可免去違約責(zé)任。遇此事故的當(dāng)事人有權(quán)免去全部或部分在該事故期內(nèi)本應(yīng)收、發(fā)的貨物，免去之?dāng)?shù)額應(yīng)從合同總額中扣除。由于上述事故使得賣方無法提供本合同規(guī)定數(shù)額之某種商品，賣方有權(quán)公平合理地在其顧客和企業(yè)內(nèi)部就可能提供之商品調(diào)劑分配。在任何情況下均不得迫使賣方為滿足買方的供貨而向他人購買商品?！　?4.其他約定　　本合同的效力，解釋和履行，以及有關(guān)產(chǎn)品的提供等均應(yīng)遵守產(chǎn)品生產(chǎn)地的法律規(guī)定。本合同經(jīng)當(dāng)事人雙方充分討論同意締結(jié)。賣方保證所提供的商品符合商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及本合同中有關(guān)質(zhì)量的其他明文規(guī)定，保證合理包裝及標(biāo)記商品，并與集裝箱、商品標(biāo)簽上的內(nèi)容一致。 保證具有排他性，將替代其他一切保證（不論是書面、口頭或默示），包括以上明文規(guī)定之外的購銷保證及特殊供應(yīng)保證。本合同對雙方當(dāng)事人的繼承人和受讓人均有效力，并保證其各自的利益，但預(yù)先未征得對方當(dāng)事人書面同意的轉(zhuǎn)讓無效。未經(jīng)賣方委托人書面認(rèn)可，任何合同的修改或其條款規(guī)定的解除都將無效，此種修改或解除也不得因賣方認(rèn)可或接收含有其他條款規(guī)定的購貨單而生效，不論此貨單是否經(jīng)賣方委托人簽字?！　?、如何擬定貨運(yùn)合同　　貨運(yùn)合同是承運(yùn)人將貨物從起運(yùn)地 運(yùn)輸?shù)郊s定地點(diǎn)，托運(yùn)人或者收貨人支付票款或者運(yùn)輸費(fèi)用的合同。在貨運(yùn)合同關(guān)系中，運(yùn)輸企業(yè)作為承運(yùn)人，應(yīng)當(dāng)在合同約定的期間，按照約定方式將貨物安全運(yùn)輸?shù)郊s定地點(diǎn)；鋼材流通企業(yè)則由于鋼材流向的不同，作為托運(yùn)人或者收貨人分別承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)?！　⊥羞\(yùn)人辦理貨物運(yùn)輸，有向承運(yùn)人準(zhǔn)確申報貨物有關(guān)情況的義務(wù)，這包括貨物的名稱、 規(guī)格、數(shù)量或質(zhì)量，收貨人的名稱或姓名，起運(yùn)地點(diǎn)和收貨地點(diǎn)。　　收貨人應(yīng)當(dāng)在接到托運(yùn)人或者承運(yùn)人的通知后，按照約定期限及時驗收、提貨?！　∵\(yùn)輸費(fèi)用的支付方式由托運(yùn)人與收貨人商定，并在貨運(yùn)合同上寫明?！　榱送暾乇硎龈鞣疆?dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，鋼材運(yùn)輸合同應(yīng)當(dāng)具備下述條款：　?。?）托運(yùn)鋼材的品種、規(guī)格、數(shù)量或質(zhì)量、包裝方式；　?。?）起運(yùn)地點(diǎn)與收貨地點(diǎn)，以及運(yùn)輸期限和運(yùn)輸方式；　　（3）收貨人，通知收貨人提貨的方式，驗收提貨期限；　?。?）托運(yùn)人或收貨人支付費(fèi)用的項目、金額和方式；　?。?）各方當(dāng)事人的違約責(zé)任?！　M定貨運(yùn)合同要著重考慮運(yùn)輸安全，防止鋼材滅失與錯發(fā)。鋼材作長途運(yùn)輸，往往需要采用不同運(yùn)輸方式，應(yīng)當(dāng)由多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人對全程運(yùn)輸履行合同義務(wù)，承擔(dān)全程責(zé)任?！　′摬牧魍ㄆ髽I(yè)要選擇好承運(yùn)人，根據(jù)實際需要，在銷售量大的地區(qū)和運(yùn)量大的路線上，與運(yùn)輸企業(yè)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系?！　?0、如何擬定倉儲合同　　鋼材流通量大，品種規(guī)格繁多，某些特種鋼材價格昂貴，對包裝、存放有特定的要求。因此，鋼材的倉庫儲存，是其流通過程中的一個重要環(huán)節(jié)?！　′摬牧魍ㄆ髽I(yè)獲得合適的鋼材倉庫有3種方式：一是自建倉庫；二是租用倉庫，取得使用權(quán)；而較多的情況，尤其是中小企業(yè)則是采用第三種方式，委托倉儲企業(yè)保管鋼材。這時就需要與倉儲企業(yè)訂立倉儲合同?！　}儲合同是保管人儲存存貨人交付的倉儲物，存貨人支付倉儲費(fèi)的合同。在倉儲合同關(guān)系中，鋼材流通企業(yè)作為存貨人，有按時足額支付倉儲費(fèi)，說明鋼材品種規(guī)格數(shù)量等有關(guān)情況，按約定方式提取鋼材的義務(wù)。而作為保管人的倉儲企業(yè)，應(yīng)當(dāng)保證倉儲鋼材的完好，若因保管不善造成毀損、滅失，要承擔(dān)賠償損失的責(zé)任?！　榇?，一份完備的倉儲合同應(yīng)有如下條款：　　(1) 倉儲鋼材的品種范圍，儲存期限；　　(2) 保管人提供的倉儲服務(wù)項目，如存放、裝卸、保險等；　　(3) 存貨人支付費(fèi)用的項目、金額和方式；　　(4) 進(jìn)庫驗收方式和提貨方式，以及必要的存放方式；　　(5) 倉儲鋼材發(fā)生損失時，保管人的賠償責(zé)任。　　為了防止鋼材短缺、流失和不同品種規(guī)格的混放、錯發(fā)，鋼材流通企業(yè)與倉儲企業(yè)必須共同確定進(jìn)庫驗收方式和提貨方式，雙方密切配合，嚴(yán)格執(zhí)行。通常是在進(jìn)庫和出庫兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)上分別使用倉單和提貨單（見圖）　　倉單由保管人開具并簽章，一式兩聯(lián)，一聯(lián)交存貨人留存?！　}單包括下列事項：存貨人的名稱，倉儲物的品種、數(shù)量或質(zhì)量、包裝和標(biāo)記，儲存場所，儲存期間?！　‰m然也有經(jīng)約定把倉單作為提貨憑證的，但是鋼材流通企業(yè)進(jìn)貨與銷貨的批量不同，經(jīng)常需要分批拆零或者并批銷售，因此大多以提貨單為提貨憑證?！　√嶝泦斡纱尕浫思翠撹F流通企業(yè)開具并簽章，一式三聯(lián)。倉儲單位收到提貨單后，按提貨單標(biāo)明的品種、規(guī)格、數(shù)量或質(zhì)量在有效期內(nèi)發(fā)貨，發(fā)訖簽章。一聯(lián)作為鋼材流通企業(yè)的回單，另兩聯(lián)分別由倉儲企業(yè)和購買鋼材的客戶保存?！　嵗轰摬膫}儲合同書　　倉儲合同書　　甲方：上海**儲運(yùn)有限公司　　乙方：上海**實業(yè)有限公司　　甲、 乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，就乙 方物資在甲方倉庫儲存達(dá)成如下協(xié)議：　　一、甲方向乙方提供上海市**路***號室內(nèi)倉庫堆放鋼材。鋼材驗收后，簽發(fā)入庫單據(jù)，一份交于乙方作為憑證。進(jìn)甲方倉庫儲存的乙方鋼材的財產(chǎn)權(quán)屬乙方所有，甲方只有代為收貨、保管、發(fā)貨之責(zé)，無動用之權(quán)。　　二、乙方物資進(jìn)庫，原則上應(yīng)事先通報甲方，以便甲方作好收貨準(zhǔn)備，同時甲方應(yīng)及時向乙方通知當(dāng)天進(jìn)貨情況?！　∪?、甲方應(yīng)根據(jù)乙方鋼材的特性，生產(chǎn)廠的計量方式（標(biāo)準(zhǔn)）及乙方的要求，按品種、規(guī)格、長度分別進(jìn)行驗收和堆放。乙方應(yīng)在進(jìn)庫時說明鋼材的品種、規(guī)格、數(shù)量或重量，以及特定的堆放要求?！　∷摹⒓追綉?yīng)努力提高裝卸、堆放、收發(fā)貨等一系列服務(wù)質(zhì)量，確保乙方的客戶及時、正確、安全地提到貨物，杜絕差錯事故?！　∥?、在倉儲期間，若發(fā)生甲方管理不善而造成乙方鋼材短缺或被騙、錯發(fā)的損失，甲方負(fù)全部賠償責(zé)任?！　×⒁曳教嶝洷亟?jīng)開具提單，提單樣本附后?！　∑?、甲方應(yīng)嚴(yán)格憑乙方開具的有效提單（客戶存根、回單、倉庫留存三聯(lián)單必須齊全，涂改無效），在有效提貨期內(nèi)發(fā)貨；甲方不得隨意更改乙方發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)和要求，未經(jīng)乙方同意，不得超發(fā)。乙方在客戶提貨前須預(yù)先通知甲方?！　“恕⒁曳戒摬脑诩追絺}庫儲存的包干費(fèi)（包括進(jìn)庫吊裝費(fèi)、驗收費(fèi)、儲存保管費(fèi)、出庫吊裝費(fèi)等）為每噸壹拾伍元（含稅，乙方自己出庫的物資每噸壹拾元），均由甲方向乙方的提貨單位收取，同時甲方應(yīng)開具收費(fèi)發(fā)票?！　【?、乙方鋼材到達(dá)甲方指定火車專用線，每車600元，包括進(jìn)庫；船運(yùn)到甲方倉庫不另收卸費(fèi)，甲方負(fù)責(zé)進(jìn)庫?！　∈?、甲方提供室內(nèi)倉庫給乙方儲貨，只限于下列鋼材（略）　　十一、甲方免費(fèi)提供辦公室壹間供乙方使用，乙方保證房屋及室內(nèi)家具的完好?！　∈?、乙方放在甲方的鋼材必須由甲方全額保險。　　十三、本協(xié)議有效期為叁年?！　∈摹⑽幢M事宜，雙方協(xié)商解決?！　∈?、本協(xié)議壹式陸份，雙方各貳份?！　‰p方簽章　　****年**月**日　　11、如何與鋼材生產(chǎn)企業(yè)訂立長期合同　　鋼材流通企業(yè)在確定目標(biāo)市場后，為了保證主打品種的貨源，需要與鋼材生產(chǎn)企業(yè)建立長期伙伴關(guān)系。這是一種雙贏的做法，因為鋼材生產(chǎn)企業(yè)也需要借助鋼材流通企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢，以較低的銷售成本和較高的工作效率實現(xiàn)營銷目標(biāo)。　　第二章介紹的代理制，是鋼材流通企業(yè)與鋼材生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行長期合作的一種重要方式，這里從合同的角度，再介紹兩種常用的長期合作方式：　　（1）訂立長期買賣合同。鋼材流通企業(yè)為買受方，鋼材生產(chǎn)企業(yè)為出賣方。這類合同既具有一般買賣合同必需的基本條款，又有著不同于一般買賣合同的特點(diǎn)。從實例1中可看出，這類合同的特點(diǎn)是以買賣雙方共同拓展市場為目的。為此，鋼材流通企業(yè)必須在約定時期內(nèi)買下一定數(shù)量的鋼材，為鋼材生產(chǎn)企業(yè)分擔(dān)市場風(fēng)險，而后者則相應(yīng)地約予對方供貨 上的優(yōu)先和價格上的優(yōu)惠?！　。?）設(shè)立雙方合作或合資的銷售機(jī)構(gòu)。實例2是實例1的繼續(xù)，經(jīng)過一段時間合作后，生產(chǎn)企業(yè)對該貿(mào)易有限公司的營銷實力十分贊賞，于是提出進(jìn)一步合作的建議?！　嵗洪L期買賣合同　　甲方：某鋼鐵股份有限公司　　乙方：某貿(mào)易有限公司　　為了擴(kuò)大甲方熱軋型鋼產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售份額，增強(qiáng)市場競爭力。甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：　?。保住⒁译p方具有共同開發(fā)熱軋型鋼銷售渠道的義務(wù)和責(zé)任，乙方在業(yè)務(wù)活動中　　要加大對甲方產(chǎn)品的促銷，甲方將在產(chǎn)品的供應(yīng)等方面給予乙方充分支持；　　２．乙方根據(jù)市場情況每月二十五日前向甲方提出次月的供貨規(guī)格和數(shù)量，雙方保證每月供貨總量不少于XX噸；　　３．乙方在每月二十七日前須向甲方支付次月貨款，甲方在收到貨款后應(yīng)盡快組織發(fā)貨；　?。矗追截浳铮ㄙ|(zhì)量保證書隨貨同行）到達(dá)乙方所在地倉庫后，乙方應(yīng)及時驗收。驗收時發(fā)現(xiàn)計量異議，應(yīng)于七日內(nèi)以書面形式通知甲方；在銷售過程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量異議，也應(yīng)及時以書面形式通知甲方；　?。担曳皆阡N售過程中如有某品種鋼材的數(shù)量不足，可隨時向甲方采購，甲方應(yīng)優(yōu)先供貨；　?。叮a(chǎn)品價格在合作初期按以下出廠含稅價執(zhí)行（具體見附件），但可根據(jù)市場情況，甲、乙雙方協(xié)商調(diào)整，非定尺及特殊規(guī)格鋼材價格另議；　?。罚追饺舾鶕?jù)市場需要在上海市場發(fā)展其他合作伙伴時，銷售價格不低于本協(xié)議的規(guī)定。　?。福緟f(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。　?。梗緟f(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)兩份。自雙方簽字蓋章之日起生效，具有同等法律效力。　　雙方簽章　　****年*月*日　　實例：關(guān)于合作設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)的協(xié)議書　　甲方：某鋼鐵股份有限公司　　乙方：某貿(mào)易有限公司　　甲乙雙方共同回顧了****年*月*日訂立的長期買賣合同的履行情況，對所取得的成績表示滿意，一致認(rèn)為應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步建立更有效的合作關(guān)系?，F(xiàn)經(jīng)協(xié)商，決定在**市合作設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，共同開拓甲方產(chǎn)品的**地區(qū)市場。具體內(nèi)容如下：　?。保滓译p方共同在**市設(shè)立鋼材銷售機(jī)構(gòu)，名稱為"****鋼鐵股份有限公司***經(jīng)銷處"（以下簡稱經(jīng)銷處）。　?。玻?jīng)銷處設(shè)經(jīng)理、副經(jīng)理各一名，經(jīng)理由乙方委派，副經(jīng)理由甲方委派。其余崗位由乙方人員擔(dān)任。所有人員的工資、獎金均由乙方支付。　?。常?jīng)銷處辦公用房由甲方免費(fèi)提供外，其余營運(yùn)費(fèi)用由乙方支付?！　。矗追教峁┍酒髽I(yè)產(chǎn)品，自經(jīng)銷處正式營業(yè)時起，每月不少于****噸，一年內(nèi)總供貨量達(dá)到*****噸。產(chǎn)品所有權(quán)屬甲方?！　榉謸?dān)經(jīng)營風(fēng)險，乙方以本企業(yè)所擁有的資產(chǎn)（價格****萬元）作抵押。銷售中若發(fā)生鋼材失沒和損壞，由乙方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。　　5、經(jīng)銷處的營運(yùn)納入甲方營銷戰(zhàn)略和營銷計劃，由甲方營銷部給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)。經(jīng)銷處經(jīng)理可參加甲方營銷部的有關(guān)業(yè)務(wù)會議，取得相關(guān)信息?！　?、經(jīng)銷處年銷售甲方產(chǎn)品不少于****噸，付給甲方的銷量款額不少于****萬元，上述兩項為乙方對甲方的承諾。甲乙雙方定期商議經(jīng)銷處工作，及時交流情況，協(xié)力實現(xiàn)共同的銷售目標(biāo)。　　7、經(jīng)銷處在每月20日前向甲方銷售部通報次月的供應(yīng)品種、規(guī)格、數(shù)量明細(xì)，甲方據(jù)此及時發(fā)運(yùn)鋼材，保證經(jīng)銷處的貨源?！　?、產(chǎn)品質(zhì)量要求按國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甲方提供質(zhì)量保證書作為產(chǎn)品質(zhì)量確認(rèn)憑證。如經(jīng)銷處在驗收時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題或客戶提出質(zhì)量異議，應(yīng)及時通知甲方，由甲方質(zhì)檢部門負(fù)責(zé)處理，因產(chǎn)品質(zhì)量不合要求所造成的經(jīng)濟(jì)損失由甲方承擔(dān)?！　?、經(jīng)銷處每月8日前向甲方財務(wù)部返回上月供貨的全部款項。供貨價格按甲方在**地區(qū)的最低出廠價格執(zhí)行。甲方在每月3日前把最低出廠價格明細(xì)以書面形式通知乙方。　　10、經(jīng)銷處的銷售成本包括鋼材出廠價、運(yùn)雜費(fèi)、入庫費(fèi)、出庫費(fèi)、倉儲費(fèi)，以及乙方收取的代理費(fèi)。上述項目的定額費(fèi)用為本合同的附件，保持一年不變，如有特殊情況須經(jīng)雙方協(xié)商一致才能變動。　　11、經(jīng)銷處的全部銷售收入扣除第10條所列6項定額費(fèi)用后，即為內(nèi)部結(jié)算利潤，乙方將一年期間百分之五十的內(nèi)部結(jié)算利潤額于次年1月結(jié)交甲方?！　?2、經(jīng)銷處以**地區(qū)為目標(biāo)市場，其經(jīng)營范圍可擴(kuò)大到其他地區(qū)，但不包括甲方所在地**省?！　?3、鋼材的發(fā)送與驗收方法，經(jīng)銷處的會計信息報告制度和財務(wù)審核制度，另有協(xié)議，作為本合同附件?！　?4、本合同自****年*月*日起生效，有效期叁年。任一方都有權(quán)提出終止合同，但必須提前叁個月向?qū)Ψ教岢觯?jīng)雙方協(xié)商一致確定終止方案。　　15、本合同一式肆份，具有同等法律效力，雙方各持有貳份?！　‰p方簽章　　****年*月*日