工作態(tài)度:銷售就是business
添加時間：2017-11-26 23:59:50
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隨著社會進步，市場的競爭越來越大，很多公司為企業(yè)設(shè)立了不少部門，對于置身于房地產(chǎn)銷售行業(yè)的我來說，從來都是在不變中改變，對于這份高利潤高回報的工作，我有以下幾個態(tài)度是要明確的，隨筆和大家分享:
1。想學(xué)會銷售，先學(xué)會索造自己
一個出色的銷售，一定要有體面的服裝，外面端莊，懂得用清淡的香水，給任何人一個良好的印象。具備聰慧靈敏的天分，這個是首要條件，懂得觀望，從側(cè)面去了解分析客戶的需求與性情。主動地針對客戶所需要，盡量做到給自己主觀可信的意見和建議。言談大方得體，不能過于膚淺和庸俗，把自己性格的魅力展現(xiàn)出來，讓所有的人認(rèn)可你自己，這樣下來你要推銷你的產(chǎn)品是事半功倍。
2。敏銳的市場觸覺
多留意，多觀察市場，新聞，信息，如果你沒有時間讀書看報，多和身邊的人交流，順應(yīng)市場的變化而針對自己產(chǎn)品在銷售的過程中給到客戶合理的解析和分析。這方面不是夸夸其談可以做到，所有的市場就是真實的數(shù)據(jù)，多和不同行業(yè)的人交流，人不怕給人利用，正因為你有利用價值，才有寶貴的信息資源。
3。學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題
無論從八歲到八十歲，人類的內(nèi)心總會浮現(xiàn)很多個為什么，當(dāng)你有問題的時候，聰明的你就應(yīng)該知道去運用問題找出答案。當(dāng)你遇到一個很難纏的客戶時，怎么去應(yīng)變，客戶問到你不知道怎么回答的問題時，千萬不能夠回答你不知道，要懂得委婉，想辦法把問題丟回給客戶去思考這個問題是否附合實際情況，是否必須要馬上回答，如果你真的必須要臨門一腳，也要冷靜三秒鐘，然后告訴你的客戶，你會回答他的問題，但是你想搜索多點真實的數(shù)據(jù)幫他想個更好的方法去解決這個問題，這樣下來就給了對方一個臺階下，你也免除了難堪的場面，還展示了你的理智。
4。理想是必然，欲望是第一
出色的銷售往往都是很個性化的一員，遇到每一個觀點都會有自己獨特的分析見解。通常這個時候請你暫時放下你的野心和目標(biāo)。學(xué)習(xí)隨著欲望而行。<七宗罪>里面有一項是"貪婪"，銷售唯一的目的就是金錢，大于一切，刺激大于一切。不要為了區(qū)區(qū)的個性和理想，放棄你面前的機會，不是叫你不擇手段去獲取貨幣，而是量力而行，做到隨心所欲。金子擺在你面前，你想順手裝到口袋里，還是想它自動流入你的口袋?就靠你的欲望而行了。
5。調(diào)節(jié)自我
銷售行業(yè)是一個很極端的工作，你隨時從天堂掉進地獄，因為市場的原因，季度的原因，你的產(chǎn)品和你的資源會在很多際遇的同時不由得去把握。而偏偏很有可能倒霉遇到親人離去，愛人分開，好友背叛，疾病，支出多于收入，種種不穩(wěn)定因素導(dǎo)致你的心智不能夠穩(wěn)定。情緒波動的時候，最難的就是面對同樣的環(huán)境做同樣的事情，明明心神混亂還要迎面帶笑對客。這時候，沒人能夠幫助你，唯有你自己懂得如何去釋放壓力調(diào)節(jié)自己。建議年輕的你，如果有青春，有選擇，學(xué)習(xí)放棄，放棄利好的工作崗位，去做些能夠分散思維的事情。運動，旅游，交友，千萬不要自閉，再難堪的問題也要找人說出來，釋放心靈。如果成熟的你，更清楚自己需要什么，就要學(xué)習(xí)在磨難中堅持咬咬牙，痛苦那么一段時間，請絕對相信，能夠在困難日子中渡過的人絕對100%都會很成功!
6。對待銷售等于對待生意
當(dāng)有了之前5點的鋪墊之后，你就是一個心理素質(zhì)和各方面條件具備成熟的銷售。這時候，你追求的不單是要公司，客戶對你的認(rèn)同，你還需要把你每一次銷售產(chǎn)品出去的過程作為一盤生意。因為你有絕對的選擇權(quán)利，你閱人無數(shù)，知道如何套入話題，挖空心思去取舍客戶的需求，將客戶搓圓按扁。當(dāng)這個時機來臨的時候，你知道得越多，手里的籌碼越多，你成功的機會越大，獲取利潤的價值越高。把產(chǎn)品在市場的價格推向更高的定位，這個時候，不光是得到金錢，得到榮譽，得到成功感，你還學(xué)會了什么叫business。
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