總為一些企業(yè)老板感到惋惜，良好的愿望和多年的努力卻得不到市場(chǎng)回報(bào)，為什么？
難道是市場(chǎng)過分殘酷使然，不見得！其實(shí)，關(guān)鍵還在于老板自身的認(rèn)知和理念！
不知怎么搞的，許多企業(yè)產(chǎn)品爭(zhēng)先恐后此起彼伏地冒出來，卻又打不開局面沒有一丁點(diǎn)市場(chǎng)，真不知老板在想什么？說白了，一堆沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品就好比一鍋煮不開的水，除了老板自娛自樂畫餅充饑以外，還能有什么實(shí)質(zhì)性東西呢？君不見，這樣的情況比比皆是，千辛萬苦總算搞出了產(chǎn)品，但自始自終成為不了在市場(chǎng)上流通的商品，就象丫環(huán)上不了臺(tái)面一樣，原因可能有多種多樣，但關(guān)鍵在于老板。
“唉，沒辦法啊，沒錢沒人……”許多老板會(huì)這么講，這里的沒錢是指沒有資金用于市場(chǎng)宣傳和推廣；沒人，當(dāng)然則是指缺乏有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷干將，那么把話說回來，既然沒錢又沒人，你何苦去鼓搗個(gè)產(chǎn)品出來呢，哪有用么？也許你的心里會(huì)指指望著全國(guó)有哪個(gè)代理商、經(jīng)銷商類似的投資者會(huì)慧眼識(shí)寶，掏出大把大把的真金白銀給予雪中送炭呢。也許你振振有辭，當(dāng)下不是講究社會(huì)分工協(xié)作么，我只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，別人有資金、有渠道、有網(wǎng)絡(luò)，那就發(fā)揮他們自身優(yōu)勢(shì)好了，這樣總可以了吧！雙方互補(bǔ)，各取所長(zhǎng)，資源整合應(yīng)是皆大歡喜了吧？
事實(shí)上你錯(cuò)了，而且大錯(cuò)特錯(cuò)，占便宜、想輕松的事誰都會(huì)想，即使你產(chǎn)品所謂的千好萬好，不管是高精尖，還是出身高貴，招商成功率之低會(huì)讓你目瞪口呆，為什么？正因?yàn)樵S多老板都出于你這樣的想法，事實(shí)上，那些你盼望已久的代理商對(duì)你的產(chǎn)品是沒有一絲一毫興趣的，因?yàn)檫@世上最不缺的就是產(chǎn)品，關(guān)鍵要有好的訴求賣點(diǎn)和贏利模式，否則，要不砸鍋，要不搞個(gè)慘不忍睹你是絕對(duì)不會(huì)死心的。曾有許多企業(yè)老板跑到我這邊來，希望我能給他引見下家、介紹伙伴。細(xì)問下來，他的優(yōu)勢(shì)沒有別的什么，只有產(chǎn)品，至于產(chǎn)品的核心利益、定位賣點(diǎn)、品牌策略、贏利模式等等，他也不知道，就憑這你還想招商成功，別做夢(mèng)吧！別人為了“引鳳”還得“筑巢”呢。你不給別人安心的保證和貼心的服務(wù)，哪還不如趕緊回家養(yǎng)老去。
事實(shí)上，我們熟悉、也擁有全國(guó)許多代理商、經(jīng)銷商資源，也有許多中小投資者希望我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)介紹推薦好產(chǎn)品，但不管怎么樣，對(duì)于那些僅僅只有所謂產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，我們是決不會(huì)推薦的，不僅如此，相反我們還要提醒那些代理商該如何防范風(fēng)險(xiǎn)，這一切的一切，由不得別人，全在于一些企業(yè)老板的功利性短視。
因此，正如著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師所指出的那樣，請(qǐng)那些僅僅只有庫存積壓以及正在主動(dòng)或被動(dòng)研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)老板們趕快警醒吧，光有產(chǎn)品，成不了商品，找不到市場(chǎng)的出路，一切都是白搭。
從現(xiàn)在起，你也不要指望別人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣了，趕緊沉下心來，用一段時(shí)間，制訂戰(zhàn)略，統(tǒng)一規(guī)劃，尋求外腦整合資源，精耕細(xì)作，這樣才有在市場(chǎng)上找到突破口的可能。
這段時(shí)間來，我的腦海中總會(huì)情不自禁浮現(xiàn)出一些老板的音容笑貌，他們的產(chǎn)品大都沒有活過一年便很快消失了，之前，他們雄心勃勃曾經(jīng)打過電話也上門拜訪過我們，看起來言辭懇切，非常想和我們合作，既然這樣，那么就按照游戲規(guī)則辦事好了，遺憾的是在付費(fèi)問題上他們退卻了。
究其原因，他們壓根兒就沒有花錢請(qǐng)外腦的心理準(zhǔn)備，也不想花錢請(qǐng)專家為自身產(chǎn)品量身定做好的良方，該花的不愿花，自以為是節(jié)省成本，而沒想到今后巨大的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)泰山壓頂般襲來。他們只是想當(dāng)然的抱著求教的名義欲無償占用別人的智慧和資源，當(dāng)然，對(duì)于這樣的情況，我們回報(bào)的只能是婉言謝絕。
在訪談中我發(fā)現(xiàn)，許多老板很迷信自己的產(chǎn)品，總覺得配方科學(xué)效果可靠就會(huì)擁有好的市場(chǎng)。
錯(cuò)了！
在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)看來，好產(chǎn)品當(dāng)然是成就好市場(chǎng)的前提，但關(guān)鍵是，這里的好產(chǎn)品是個(gè)特指：是指經(jīng)過優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)精心實(shí)戰(zhàn)策劃過的產(chǎn)品才是具有市場(chǎng)說服力和殺傷力的好產(chǎn)品。沒有經(jīng)過系統(tǒng)策劃過的產(chǎn)品本質(zhì)是談不上什么好產(chǎn)品的，因?yàn)樗鼪]有靈魂，且不說別的，有些企業(yè)老板拿來的樣品，我一看包裝土不拉嘰的，到底想表現(xiàn)什么都模糊不清，一邊他還在唾沫橫飛的述說產(chǎn)品經(jīng)過周圍人的服用后是如何如何效果好，真是幼稚啊。
做市場(chǎng)的人都知道，好的產(chǎn)品要有平臺(tái)思維、要有內(nèi)容，要有話題、要有互動(dòng)，同時(shí)凝聚了賣點(diǎn)的包裝本身會(huì)說話，難道這點(diǎn)基本道理都不懂嗎？
你可以睜大眼睛放眼四望，市場(chǎng)上賣得紅火的、老百姓追捧的，哪個(gè)不是與優(yōu)秀策劃團(tuán)隊(duì)合作，哪個(gè)不是經(jīng)過精心實(shí)戰(zhàn)策劃后賦予靈魂優(yōu)化價(jià)值的好產(chǎn)品？假如你認(rèn)為光憑所謂的“原汁原味”就能占領(lǐng)市場(chǎng)，那么，你的企業(yè)不是我詛咒，絕對(duì)挺不過一年。
同樣的道理，許多老板也許會(huì)不甘心，我這產(chǎn)品好啊，應(yīng)該會(huì)有多少多少的市場(chǎng)份額，不要多，只要是千分之一，甚至是萬分之一也就很可觀了，怎么會(huì)沒有市場(chǎng)呢？
是啊，他們的一廂情愿，他們的心理預(yù)期似乎也有道理，但在我看來，這也只是畫餅充饑自做多情而已，在此不得不給予提醒道，是的，你的產(chǎn)品的確有很廣大的市場(chǎng)，幾千萬都不夠甚至幾十個(gè)億也不在話下，但關(guān)鍵是這只是潛在的市場(chǎng)，而遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們真正需要的目標(biāo)市場(chǎng)和有效市場(chǎng)，而一家找不到找不準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者找到了但不能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品又有什么用呢？
十幾年來，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)為海內(nèi)外許多企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過策劃而成為了暢銷的好產(chǎn)品，正因?yàn)槿绱?，我們也通過自身的優(yōu)勢(shì)和資源幫助他們找到了準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，你說這不正是企業(yè)所需要的嗎？
著名品牌營(yíng)銷專家于斐老師曾多次強(qiáng)調(diào)，中小企業(yè)要生存、謀發(fā)展，就不能迷戀競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，必須走差異化、專業(yè)化、平臺(tái)化、特色經(jīng)營(yíng)的路子，在細(xì)分的市場(chǎng)中開創(chuàng)出一片能保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)的藍(lán)海領(lǐng)域，走“靠產(chǎn)品做大、靠營(yíng)銷做強(qiáng)、靠服務(wù)做贏、靠創(chuàng)新做活”的特色創(chuàng)新營(yíng)銷之路，這就要求我們的中小企業(yè)必須經(jīng)營(yíng)好自己各方資源，構(gòu)筑全方位的媒體勢(shì)能，扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事。
可能有些老板會(huì)說，我們自身有力量，能解決市場(chǎng)上今后乃至未來出現(xiàn)的問題。當(dāng)然，這沒錯(cuò)，但企業(yè)的管理者面對(duì)的是自己一家企業(yè)，取得的資源也主要局限在自己企業(yè)內(nèi)或者在企業(yè)周邊不大的范圍內(nèi)，對(duì)自己企業(yè)的人、產(chǎn)品、營(yíng)銷模式會(huì)有難以割舍的感情，而這種局限于某一個(gè)行業(yè)多年積累的感情因素恰恰成為企業(yè)的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以致于白白浪費(fèi)了許多突破的機(jī)會(huì)。
而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)依靠政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、著名專家學(xué)者、跨界經(jīng)營(yíng)人脈等種種優(yōu)勢(shì)資源幫助企業(yè)盤活有限的資源，成為企業(yè)發(fā)展的“助推器”；我們具有專業(yè)的人才及知識(shí)庫；我們面對(duì)不同行業(yè)的眾多企業(yè)，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例；我們對(duì)各種行業(yè)具備深刻理解和豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)；我們的情報(bào)機(jī)構(gòu)有能力提供相關(guān)海內(nèi)外行情動(dòng)向報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴的情況研究等有價(jià)值的資訊；我們?cè)O(shè)置了專業(yè)顧問和情報(bào)收集專家，隨時(shí)就能得到世界各地同行業(yè)的情況報(bào)告以及其詳細(xì)調(diào)查資料；我們有極強(qiáng)的理論策劃能力，更有不折不扣的實(shí)際執(zhí)行能力。
格局決定結(jié)局，氣場(chǎng)決定能量！
為此，真誠(chéng)的勸告一些缺少眼光的老板，你所自認(rèn)為的好產(chǎn)品如果沒有好的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精心策劃，從市場(chǎng)角度來說，那是不成其為好產(chǎn)品的，而更不可能成為商品！如果這樣的話，它也不會(huì)贏得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞，企業(yè)的命運(yùn)也就不用說了。
真為一些企業(yè)老板們惋惜，僅僅因?yàn)橄胧∠曼c(diǎn)企劃費(fèi)就來找各種各樣看似無比誠(chéng)懇實(shí)則缺乏誠(chéng)意的借口想無償使用或占有策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的資源智慧和心血所得，該花的不舍得花，不該花的卻亂花。不說別的，抱有這樣的心態(tài)首先就成問題，我不知道別的策劃同行是怎么做的，對(duì)于在業(yè)界有影響力的藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)來說，此路不通。
