如何超越一個領(lǐng)跑者？
添加時間：2017-11-26 23:59:50
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參加過長跑比賽的都知道跟跑理論。跟跑理論的精髓在于，緊跟對手，咬死不放，抓住時機(jī)一舉超越。在比賽的最后一刻，跟跑者不僅要突破自己的極限，還要打亂對手的節(jié)奏，擊潰對手的心理防線，然后以最快的速度沖刺，電閃雷鳴般結(jié)束比賽。讓領(lǐng)跑者驚魂還未定，便追悔莫及。這是一場實力和心理的雙重較量。在長跑比賽中，很多贏家都是跟跑者，而不是那個一開始就沖鋒在前的領(lǐng)路人。
如何超越一個領(lǐng)跑者？
把現(xiàn)在的海淘市場比作長跑比賽，領(lǐng)跑者是誰？跟跑者又是誰？亞馬遜天生的海外基因，以及全球市場布局具有先天優(yōu)勢。誰是跟跟跑者？剛剛赴美上市的不僅，在雙十一戰(zhàn)績輝煌的阿里巴巴集團(tuán)也盯上了海淘這塊“肥肉”。雙十一試水的天貓國際項目雖然不知道為雙十一571億貢獻(xiàn)了多少，但是這天貓國際對于海淘的重視依舊不言而喻。完善國內(nèi)外物流系統(tǒng)，首次與海關(guān)合作實現(xiàn)了快速清關(guān)。效果有待檢驗，盡管多地物流倉庫仍舊爆倉。但是多方合作，物流系統(tǒng)時時監(jiān)控協(xié)同處理的想法確實不錯。
與眾多海淘電商自營的思路和模式不同，天貓作為一個大型平臺電商，仍然采取多方合作的模式。從運營服務(wù)到品牌商都采取合作模式。在招募海外商家的同時，天貓國際長期招募具備服務(wù)海外商家能力的優(yōu)質(zhì)服務(wù)運營商。最近的品牌商“全球美食館”運營項目公開招募服務(wù)商。天貓智庫也在招募能夠為商家提供營銷服務(wù)的公司加入。商家在天貓除了能享受天貓?zhí)峁┗A(chǔ)服務(wù)之外，還有可供選擇的運營服務(wù)商和智庫。平臺的厲害之處在于開放。天貓的這一戰(zhàn)略讓更多的人能夠參與進(jìn)來，共同發(fā)掘這個逐漸走向國際化的平臺。
相比之下，以亞馬遜為首的自營電商在渠道方面可能占有一定優(yōu)勢，但是整個鏈條封閉，運營缺乏活力。剛剛收獲3000萬美元融資的蜜淘網(wǎng)目前的計劃也是在海外自建倉和自營為主。天下工夫，唯快不破。如果把海淘市場的競賽比作長跑比賽的話，自建倉儲自營和多方合作，哪個更快一些呢？現(xiàn)在，誰在領(lǐng)跑，誰在領(lǐng)跑？
不過，跟跑理論也是有限制的，如果交戰(zhàn)雙方實力相近，跟跑可能贏。如果實力懸殊，領(lǐng)跑者已經(jīng)甩出你一條街，兩條街，甚至是一座城的距離，你該想想如何能贏？比賽剛剛開始，沒跟上的要抓緊了。
