崗位職責(zé):1、職責(zé)定位：緊密協(xié)同銷售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)，支持銷售精準(zhǔn)評(píng)估并轉(zhuǎn)化客戶需求。同時(shí)，輔助客戶需求管理、引導(dǎo)，甄別并過濾偽需求，確保方案與成本兼具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與最 優(yōu)化。2、需求識(shí)別與分析：與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，深入?yún)⑴c客戶的前期溝通，精準(zhǔn)捕捉客戶真實(shí)需求，有效過濾偽需求。對(duì)需求進(jìn)行深入分析，確保解決方案的針對(duì)性與有效性。協(xié)助銷售引導(dǎo)客戶達(dá)成初步方案意向。3、技術(shù)方案評(píng)估與演示：負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的初版技術(shù)方案給銷售人員和項(xiàng)目管理部；結(jié)合產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)，進(jìn)行技術(shù)方案講解與演示，支持銷售人員獲取訂單，同時(shí)需符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和成本控制要求；4、技術(shù)需求傳遞：保證正式立項(xiàng)前過程細(xì)節(jié)，問題點(diǎn)等記錄完整，傳遞需求信息正確無(wú)誤、完整無(wú)遺漏，以保障產(chǎn)品符合客戶的技術(shù)要求和期望，挖掘客戶現(xiàn)場(chǎng)需求，對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)情況和工藝總結(jié)，完成相關(guān)文件輸出；5、產(chǎn)品優(yōu)化反饋：對(duì)多個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求保持高度敏感，深入了解并持續(xù)關(guān)注客戶現(xiàn)場(chǎng)的競(jìng)品信息，技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì)，工藝應(yīng)用趨勢(shì)，客戶需求等，與產(chǎn)品中心配合進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化、孵化、迭代、淘汰等工作，持續(xù)完善產(chǎn)品功能；6、技術(shù)優(yōu)化反饋：收集各種技術(shù)類相關(guān)信息（競(jìng)品技術(shù)特點(diǎn)信息、客戶工廠工藝信息等），并進(jìn)行針對(duì)性整理、分析，形成文檔報(bào)告反饋至相關(guān)部門。協(xié)助技術(shù)部門完成技術(shù)更新、優(yōu)化、突破；7、銷售支持：與銷售人員、項(xiàng)目工程師緊密協(xié)作，為客戶提供相關(guān)的技術(shù)支持材料和文檔，支持銷售人員更好地推進(jìn)銷售過程；全程參與制定項(xiàng)目報(bào)價(jià)和合同條款，確保技術(shù)方面的準(zhǔn)確性和合規(guī)性；任職要求:1、本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、計(jì)算機(jī)、電子工程等相關(guān)專業(yè)2、技能要求：1) 具有機(jī)器視覺領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解機(jī)器視覺系統(tǒng)的基本原理和應(yīng)用，掌握機(jī)電軟件系統(tǒng)；2) 了解C++或C#語(yǔ)言，具備一定的圖像處理和機(jī)器視覺算法基礎(chǔ)；3) 掌握工業(yè)相機(jī)、鏡頭、光源等硬件的選型和使用，以及圖像采集、處理和識(shí)別等軟件的開發(fā)；4) 掌握2D/3D缺陷檢測(cè)、尺寸測(cè)量以及深度學(xué)習(xí)等基本知識(shí)，具有完整機(jī)器視覺知識(shí)體系架構(gòu)3 、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)：3年以上4、素質(zhì)要求：1) 具備良好的溝通能力和表達(dá)能力，能夠清晰地向客戶介紹機(jī)器視覺技術(shù)和方案；2) 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠快速適應(yīng)和融入新環(huán)境和新項(xiàng)目；3) 有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力；4) 具有較強(qiáng)邏輯思維能力，較強(qiáng)的文案功底和語(yǔ)言表達(dá)能力；

公司簡(jiǎn)介菲特（天津）檢測(cè)技術(shù)有限公司于2013年成立，是一家以光學(xué)成像、光學(xué)測(cè)量、人工智能為核心的前沿科技企業(yè)，致力于為傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供專業(yè)化、平臺(tái)化、系統(tǒng)化的解決方案。目前在上海、廣州、重慶、長(zhǎng)春設(shè)有辦公地點(diǎn)。菲特創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自于德國(guó)漢堡大學(xué)、英國(guó)UCL大學(xué)、日本東京大學(xué)、天津大學(xué)等，技術(shù)骨干成員曾在全球知名實(shí)驗(yàn)室參與多項(xiàng)行業(yè)課題前沿研究。核心團(tuán)隊(duì)由來自中航集團(tuán)、汽車行業(yè)TOP10等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的行業(yè)專家構(gòu)成。目前菲特已擁有全國(guó)首臺(tái)套四套、專利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)110項(xiàng)，獲得國(guó)家級(jí)高新企業(yè)、專精特新小巨人、全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)、天津市瞪羚企業(yè)等諸多殊榮。通過多年技術(shù)研發(fā)和行業(yè)積累，菲特已成長(zhǎng)為汽車行業(yè)智能制造的領(lǐng)軍企業(yè)，得到一汽大眾、廣汽本田、長(zhǎng)城、比亞迪等眾多頭部客戶的認(rèn)可。同時(shí)菲特人工智能應(yīng)用已在其他領(lǐng)域成功落地，為化纖、醫(yī)藥、眼鏡、珠寶等多個(gè)行業(yè)賦能。菲特積極響應(yīng)國(guó)家《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》，持續(xù)為中國(guó)的產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型貢獻(xiàn)力量。