職位描述
工作職責:1.面向智慧城市清潔方向產(chǎn)品及服務業(yè)務,負責本地區(qū)行業(yè)新客戶拓展,客情關系維護,商機的跟進與管理;2. 區(qū)域大客戶關系第一責任人,負責開拓并維護區(qū)域內核心客戶的組織客戶關系;負責區(qū)域內政府關系拓展及維護;3. 區(qū)域項目運作第一責任人,承接公司設定的區(qū)域銷售目標、市場目標、經(jīng)營指標,制定階段性銷售計劃并對最終經(jīng)營結果負責;4. 參與制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、區(qū)域人力規(guī)劃、區(qū)域沙盤拓展策略;5. 負責區(qū)域內銷售渠道建立,經(jīng)銷商等合作伙伴管理;6. 收集整理分析市場信息,了解行業(yè)及競品,協(xié)助公司提升行業(yè)價值和競爭優(yōu)勢;崗位要求:1. 具備對接中高層客戶關系能力,有對接政府客戶、集團客戶、行業(yè)頭部客戶經(jīng)驗;2. 有較好的項目運作經(jīng)驗,具備獨立推進公司重點項目的能力。3. 良好的溝通交流能力,具備企業(yè)路演,方案宣講等能力;4. 有較強的市場理念及較好的商業(yè)素養(yǎng),能進入行業(yè)核心圈層;
企業(yè)介紹
歐卡ORCA創(chuàng)立于2017年,為無人環(huán)保船的開拓者。獲得紅杉資本沈南鵬先生為主席的Hong Kong X科創(chuàng)基金、美國硅谷知名基金PNP(Plug & Play)、大疆無人機董事長李澤湘教授領銜的松山湖機器人基地、香港科技大學工程院前院長高秉強教授共同投資,國內著名水聲專家楊益新教授技術指導的具有高成長性的創(chuàng)業(yè)團隊。歐卡創(chuàng)立的初衷是致力于研發(fā)出設計精良,操作舒適的模塊化無人船平臺及相關配件,實現(xiàn)無人船平臺的大眾化和普及化。 此外,歐卡致力于發(fā)掘無人船平臺更多的可能性,支持平臺開源應用,堅持創(chuàng)新精神,讓無人船走入大眾視野,服務于更多生活場景。希望一艘小藍船,能夠簡化一份工作,讓傳統(tǒng)作業(yè)換發(fā)出智能的活力。創(chuàng)新,不畏難題?!? 擁有來自國內一流大學和科研機構的研究人員對船體結構+硬件+軟件+算法進行貫穿式優(yōu)化配合◎ 與包括清華大學、北京航空航天大學、西北工業(yè)大學,西安建筑科技大學等高校有著緊密合作,在西北工業(yè)大學建立創(chuàng)新研發(fā)中心◎ 擁有人工智能領域多項專利,小型水面清潔船等多項成果◎ 獲得“2018福布斯中國under 30”、戴森設計大賽中國區(qū)冠軍、工信部創(chuàng)業(yè)獎學金、德國Falling Walls大會冠軍、陜西省創(chuàng)業(yè)明星、西安市創(chuàng)業(yè)明星等榮譽,并登上CCTV2創(chuàng)業(yè)英雄匯舞臺。