崗位職責：1.負責 Jetson 系列邊緣計算控制器及相關定制方案的銷售工作，完成業(yè)績目標。2.深入挖掘自動駕駛、機器人、智慧交通、安防等行業(yè)客戶需求，制定市場拓展策略。3.負責重點客戶的開發(fā)與維護，建立長期合作關系，推動大客戶戰(zhàn)略落地。4.具備顧問式銷售思維，能夠通過需求挖掘和場景分析，將技術方案轉化為客戶業(yè)務價值。5.擅長梳理企業(yè)決策鏈，協(xié)調(diào)技術、售前團隊制定針對性方案，推動跨部門協(xié)作以促成合作。6.參與市場活動、展會、行業(yè)論壇等，提升公司產(chǎn)品和品牌影響力。7.關注行業(yè)動態(tài)，分析競爭對手情況，為公司業(yè)務發(fā)展提供市場洞察與策略建議。任職要求：1.本科及以上學歷，計算機、電子信息、自動化、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。2.3 年以上 B 端銷售經(jīng)驗，有智能硬件、邊緣計算、嵌入式 AI、機器人等行業(yè)背景者優(yōu)先。3.具備優(yōu)秀的客戶開拓、商務談判、項目推進能力，能夠帶領團隊高效完成銷售目標。4.需要熟練運用CRM系統(tǒng)管理客戶全生命周期，通過工具分析銷售數(shù)據(jù)，識別潛在問題并優(yōu)化流程，推動業(yè)績增長。5.有良好的職業(yè)道德、團隊精神以及職業(yè)操守，職業(yè)忠誠度高，具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)和積極奮斗的價值觀。

米文動力成立于2015年，是一家專注于智能機器領域的人工智能科技公司。公司秉承"加速智能機器時代的到來"的使命，致力于為智能機器產(chǎn)品的開發(fā)商和用戶提供高效、穩(wěn)健的軟硬一體算力產(chǎn)品和解決方案。作為全球AI芯片巨頭英偉達的戰(zhàn)略合作伙伴，米文動力是最早布局英偉達Jetson系列芯片在智能機器領域應用的廠商之一，也是其首批精英級合作伙伴。九年的深耕使公司積累了豐富的技術經(jīng)驗和行業(yè)應用實踐。米文動力的核心產(chǎn)品是基于英偉達芯片的軟硬一體智能計算平臺，硬件之上還包括了商業(yè)級系統(tǒng)和豐富的軟件功能，大幅降低了智能機器開發(fā)的門檻，助力產(chǎn)品加速落地和迭代升級。憑借技術和產(chǎn)品，米文動力已成功服務于眾多國內(nèi)外知名企業(yè)和智能機器領域的頭部創(chuàng)新公司，如亞馬遜、中車、濰柴、三一、西井、新生紀、智元等。公司的技術和產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應用于無人清掃車、港口無人駕駛集卡、智軌車、人形機器人、無人駕駛礦卡、智能農(nóng)機、無人配送車等多個場景。米文動力擁有一支以CTO為核心的高素質(zhì)研發(fā)團隊。CTO曾是英偉達Jetson系列軟件棧的搭建者。團隊在英偉達軟件生態(tài)開發(fā)、多傳感器融合等方面有深厚的技術積累，累計獲得自主知識產(chǎn)權近40項。在英偉達該產(chǎn)品線的Bug提交數(shù)量上，米文動力位居全球首位。秉承"以客戶為導向"的核心價值觀，米文動力將持續(xù)加大研發(fā)投入，加強產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設，全力賦能客戶，助力客戶取得更大的成功。