工作職責(zé)客戶拓展與關(guān)系維護(hù)1.大客戶開發(fā)制定并執(zhí)行全面的大客戶開發(fā)計(jì)劃，針對(duì) Micro LED 相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，積極尋找潛在的大客戶資源。通過市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、客戶推薦等多種途徑，挖掘有潛力的目標(biāo)客戶，包括但不限于顯示設(shè)備制造商等。2.客戶關(guān)系管理建立并維護(hù)與大客戶之間的緊密、長(zhǎng)期的合作關(guān)系。定期拜訪客戶，與客戶的高層管理人員、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、采購部門等保持密切溝通，確保對(duì)客戶需求和業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)的及時(shí)了解。通過組織客戶活動(dòng)、技術(shù)研討會(huì)等方式，增強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)和信任。銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與管理1.銷售策略制定與實(shí)施根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及公司 Micro LED 產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制定針對(duì)大客戶的個(gè)性化銷售策略。2.銷售項(xiàng)目推進(jìn)負(fù)責(zé) Micro LED 產(chǎn)品在大客戶項(xiàng)目中的銷售全過程，包括項(xiàng)目立項(xiàng)、需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目交付等環(huán)節(jié)。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、售后等部門，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。市場(chǎng)分析與信息收集1.市場(chǎng)調(diào)研與分析開展深入的市場(chǎng)調(diào)研工作，關(guān)注 Micro LED 行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模變化、技術(shù)創(chuàng)新方向、政策法規(guī)影響等宏觀因素。定期撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，向公司管理層和相關(guān)部門匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析結(jié)果。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)收集收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在 Micro LED 領(lǐng)域的產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額、銷售渠道、客戶服務(wù)等方面的情報(bào)。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，找出公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。協(xié)同工作與售后服務(wù)保障1.跨部門協(xié)作作為公司內(nèi)部與外部客戶之間的橋梁，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間的工作。與研發(fā)部門合作，推動(dòng) Micro LED 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和新產(chǎn)品研發(fā)，以滿足大客戶的個(gè)性化需求和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。2.售后服務(wù)管理建立和完善大客戶售后服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)，確保售后服務(wù)的及時(shí)性、專業(yè)性和高效性。跟蹤客戶使用公司 Micro LED 產(chǎn)品后的反饋信息，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題、應(yīng)用問題等進(jìn)行及時(shí)處理和解決。任職要求教育背景1.學(xué)歷要求本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子工程、光電技術(shù)、半導(dǎo)體相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.知識(shí)儲(chǔ)備具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，熟悉市場(chǎng)調(diào)研、銷售策略制定、客戶關(guān)系管理等方面的知識(shí)和方法。掌握 Micro LED 的基本原理、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特性和應(yīng)用領(lǐng)域等專業(yè)知識(shí)，了解半導(dǎo)體行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)和政策。工作經(jīng)驗(yàn)1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)具有 5 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有 Micro LED、LED 顯示、半導(dǎo)體器件或激光設(shè)備等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉大客戶銷售模式和流程，有成功開發(fā)和維護(hù)大客戶的經(jīng)驗(yàn)。2.項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)參與過大型銷售項(xiàng)目，具備從項(xiàng)目前期調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)到項(xiàng)目交付的全過程銷售項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜的銷售項(xiàng)目環(huán)境和解決項(xiàng)目過程中的問題。能力素質(zhì)1.溝通能力具備出色的溝通能力，能夠與大客戶的高層管理人員、技術(shù)專家、采購人員等不同層次的人員進(jìn)行有效的溝通。善于運(yùn)用溝通技巧建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部的研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門密切合作，共同推進(jìn)銷售項(xiàng)目。在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，提高團(tuán)隊(duì)的整體工作效率。3.市場(chǎng)分析能力擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠?qū)?Micro LED 市場(chǎng)的變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確分析。4.業(yè)務(wù)拓展能力具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，能夠主動(dòng)尋找和挖掘新的大客戶資源。有創(chuàng)新的業(yè)務(wù)拓展思路和方法，通過多種渠道和手段拓展市場(chǎng)，增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。5.抗壓能力能夠承受較大的工作壓力，在面對(duì)復(fù)雜的銷售項(xiàng)目、緊張的交付期限和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，保持冷靜和積極的工作態(tài)度。

英諾激光科技股份有限公司于2011年11月成立于深圳，于2021年7月在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼為301021，是國(guó)內(nèi)專注于激光器微加工解決方案的上市公司。公司自成立以來，立志“成為全球激光解決方案引導(dǎo)者”，秉承“用激光造福人類”的使命，業(yè)已發(fā)展為集中美協(xié)同研發(fā)、產(chǎn)品方案、高效交付運(yùn)營(yíng)、全球營(yíng)銷布局于一體的企業(yè)。公司是國(guó)內(nèi)擁有核心器件的激光微加工和激光醫(yī)療解決方案龍頭提供商，是全球少數(shù)同時(shí)具有納秒、亞納秒、皮秒、飛秒級(jí)微加工激光器企業(yè)之一，是全球少數(shù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)深紫外激光器批量供應(yīng)的企業(yè)之一。公司聚焦激光微加工和激光醫(yī)療兩大領(lǐng)域，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于消費(fèi)電子、3D打印、超高清視頻顯示、高端醫(yī)療器械、芯片制造、新能源等領(lǐng)域，進(jìn)入蘋果、美敦力、國(guó)外知名半導(dǎo)體公司等全球知名企業(yè)的供應(yīng)鏈，銷售區(qū)域覆蓋中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等20多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)是廣東省“珠江人才計(jì)劃”和深圳市“孔雀計(jì)劃”重點(diǎn)引進(jìn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)和北美設(shè)立研發(fā)中心，在精密光學(xué)設(shè)計(jì)、視覺圖像處理、運(yùn)動(dòng)控制、光-材料作用機(jī)理等激光應(yīng)用理論方面，擁有多項(xiàng)自主研發(fā)的核心技術(shù)，累計(jì)申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)344項(xiàng)，其中發(fā)明專利150項(xiàng)。公司與浙江大學(xué)共建聯(lián)合研發(fā)中心，致力于通過產(chǎn)學(xué)研深度融合，聯(lián)合培養(yǎng)高素質(zhì)人才，在激光技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為推動(dòng)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供科技和人才支撐。英你而耀、諾創(chuàng)未來！英諾愿意攜手天下英才，同心共筑百年中國(guó)的復(fù)興之夢(mèng)、科技強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)。