工作職責(zé)：客戶關(guān)系與銷售執(zhí)行1.大客戶關(guān)系維護與拓展o作為公司與大客戶之間的關(guān)鍵聯(lián)絡(luò)人，建立并維護深度、長期的合作關(guān)系。主動規(guī)劃并執(zhí)行客戶拜訪計劃，確保與大客戶保持高頻、有效的溝通。通過深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃和市場定位，精準(zhǔn)挖掘其對激光器產(chǎn)品的需求，包括現(xiàn)有和潛在需求。o針對客戶需求，主導(dǎo)制定個性化的銷售方案，涵蓋產(chǎn)品選型、應(yīng)用場景規(guī)劃、配套服務(wù)建議等內(nèi)容。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保方案的有效實施，以達(dá)成銷售目標(biāo)，同時致力于提升客戶滿意度和忠誠度，拓展業(yè)務(wù)合作的深度和廣度。2.銷售項目推進(jìn)與執(zhí)行o全面負(fù)責(zé)激光器產(chǎn)品在大客戶項目中的銷售工作，從項目線索獲取、需求分析、方案設(shè)計到合同簽訂和交付跟進(jìn)。在項目推進(jìn)過程中，與公司內(nèi)部的技術(shù)支持、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、售后服務(wù)等部門密切協(xié)作，確保信息暢通，及時解決項目中出現(xiàn)的技術(shù)、供應(yīng)和服務(wù)問題。o監(jiān)控銷售項目的執(zhí)行進(jìn)度和質(zhì)量，依據(jù)項目里程碑和關(guān)鍵指標(biāo)，定期向公司內(nèi)部團隊和大客戶匯報項目進(jìn)展情況。對項目執(zhí)行過程中的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)判和管理，及時調(diào)整銷售策略和行動計劃，確保項目按計劃順利完成，實現(xiàn)銷售業(yè)績和客戶價值的雙提升。任職要求教育背景與專業(yè)知識1.學(xué)歷要求本科及以上學(xué)歷，專業(yè)為市場營銷、商務(wù)、電子工程、光電技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；2.知識儲備o熟悉精密器件行業(yè)，特別是激光器在該領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。了解國內(nèi)激光相關(guān)行業(yè)的市場特點、客戶需求和技術(shù)要求。掌握基本的商業(yè)法律知識，包括合同法、知識產(chǎn)權(quán)法等，確保銷售業(yè)務(wù)的合法合規(guī)開展。能力素質(zhì)1.溝通與團隊協(xié)作能力o具備卓越的溝通能力，能夠與大客戶的高層決策者、技術(shù)專家、采購人員等不同層次的人員進(jìn)行有效溝通。善于傾聽客戶需求，能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)公司產(chǎn)品和服務(wù)的價值，建立良好的溝通氛圍和信任關(guān)系。o具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神，能夠在跨部門的項目團隊中發(fā)揮積極的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用。與公司內(nèi)部的各個部門保持良好的合作關(guān)系，整合資源，共同推動銷售項目的順利進(jìn)行。2.市場分析與應(yīng)變能力o擁有敏銳的市場洞察力，能夠從復(fù)雜的市場信息中捕捉到關(guān)鍵的趨勢和機會。o具備較強的應(yīng)變能力，能夠快速適應(yīng)市場變化、客戶需求變化和競爭對手的挑戰(zhàn)。在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，靈活調(diào)整銷售策略和行動計劃，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。3.業(yè)務(wù)拓展與客戶維護能力o具有出色的業(yè)務(wù)拓展能力，能夠通過多種渠道和方法挖掘新的大客戶資源。善于運用市場推廣、客戶推薦、行業(yè)展會等手段，拓展公司的業(yè)務(wù)覆蓋面。o在客戶維護方面，具備專業(yè)、耐心和細(xì)心的品質(zhì)，能夠及時響應(yīng)客戶的需求和問題。通過建立完善的客戶服務(wù)體系，為大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。經(jīng)驗與技能要求1.工作經(jīng)驗o經(jīng)驗不限，但有激光器行業(yè)、光電子行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。具有大客戶銷售經(jīng)驗者，熟悉大客戶銷售流程和特點，能夠快速適應(yīng)本崗位工作。2.技能要求o熟練掌握辦公軟件。o具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識，能夠熟練運用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行市場調(diào)研、在線溝通、信息發(fā)布等工作。掌握一定的項目管理知識和技能，能夠?qū)︿N售項目進(jìn)行有效的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制。

英諾激光科技股份有限公司于2011年11月成立于深圳，于2021年7月在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼為301021，是國內(nèi)專注于激光器微加工解決方案的上市公司。公司自成立以來，立志“成為全球激光解決方案引導(dǎo)者”，秉承“用激光造福人類”的使命，業(yè)已發(fā)展為集中美協(xié)同研發(fā)、產(chǎn)品方案、高效交付運營、全球營銷布局于一體的企業(yè)。公司是國內(nèi)擁有核心器件的激光微加工和激光醫(yī)療解決方案龍頭提供商，是全球少數(shù)同時具有納秒、亞納秒、皮秒、飛秒級微加工激光器企業(yè)之一，是全球少數(shù)實現(xiàn)工業(yè)深紫外激光器批量供應(yīng)的企業(yè)之一。公司聚焦激光微加工和激光醫(yī)療兩大領(lǐng)域，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于消費電子、3D打印、超高清視頻顯示、高端醫(yī)療器械、芯片制造、新能源等領(lǐng)域，進(jìn)入蘋果、美敦力、國外知名半導(dǎo)體公司等全球知名企業(yè)的供應(yīng)鏈，銷售區(qū)域覆蓋中國、美國、德國等20多個國家或地區(qū)。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，核心技術(shù)團隊是廣東省“珠江人才計劃”和深圳市“孔雀計劃”重點引進(jìn)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊，在中國和北美設(shè)立研發(fā)中心，在精密光學(xué)設(shè)計、視覺圖像處理、運動控制、光-材料作用機理等激光應(yīng)用理論方面，擁有多項自主研發(fā)的核心技術(shù)，累計申請知識產(chǎn)權(quán)344項，其中發(fā)明專利150項。公司與浙江大學(xué)共建聯(lián)合研發(fā)中心，致力于通過產(chǎn)學(xué)研深度融合，聯(lián)合培養(yǎng)高素質(zhì)人才，在激光技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域提升核心競爭力，為推動激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供科技和人才支撐。英你而耀、諾創(chuàng)未來！英諾愿意攜手天下英才，同心共筑百年中國的復(fù)興之夢、科技強國之夢。