①崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)開拓：負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)政策洞察，目標(biāo)客戶及潛在客戶尋找，業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘；

2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營(yíng)指標(biāo)執(zhí)行及落實(shí)（簽約、收入、回款、存貨），保障公司銷售指標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)的圓滿完成；

3、訂單獲?。毫私釺OP客戶規(guī)劃和容量，明確重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，跟進(jìn)客戶訂單獲取和實(shí)施；

4、六板斧執(zhí)行：制定重點(diǎn)客戶推介計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)，推動(dòng)重點(diǎn)客戶推介及技術(shù)交流、高層拜訪、到場(chǎng)參觀工作；

5、預(yù)算提報(bào)：根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行全面預(yù)算，及時(shí)準(zhǔn)確完成預(yù)算提報(bào)；

6、費(fèi)用管控：區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用管理，對(duì)區(qū)域銷售費(fèi)用真實(shí)性和必要性審核；

7、基礎(chǔ)管理：區(qū)域營(yíng)銷人員CRM系統(tǒng)錄入規(guī)范性、信息完整性檢查，按照LTC流程執(zhí)行項(xiàng)目立項(xiàng)、投標(biāo)、合同簽訂、履約過程跟進(jìn)；

②任職要求：

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，電力、電氣設(shè)計(jì)等相關(guān)理工科專業(yè)；有3年以上的電力銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；集采類經(jīng)驗(yàn)：新能源、輸變電、其他電力設(shè)備（客戶群體一致）；電力相關(guān)設(shè)備銷售（客戶群體一致）；

2、熟悉光伏行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)；具有較強(qiáng)的行業(yè)洞察能力，有一定的客戶資源，擁有良好的表達(dá)能力和客情關(guān)系維護(hù)能力；

3、具備基本的英語(yǔ)聽說讀寫能力；

4、有一定抗壓能力，能接受長(zhǎng)短期出差。

特變電工新疆新能源股份有限公司，是我國(guó)專業(yè)從事太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品和系統(tǒng)集成技術(shù)研制的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。注冊(cè)資本四億六千九百八十萬(wàn)人民幣，依托自主創(chuàng)新和新疆的優(yōu)勢(shì)資源，已形成集煤炭、電力、多晶硅、硅片、組件、并網(wǎng)逆變器和系統(tǒng)集成服務(wù)為一體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已成為中國(guó)最大的光伏系統(tǒng)集成商。公司成立至今，共建設(shè)太陽(yáng)能離、并網(wǎng)光伏電站3000多座，總裝機(jī)容量位居全國(guó)第一，僅2011年共完成裝機(jī)建設(shè)240MW。每年清潔能源發(fā)電3億千瓦時(shí)，相當(dāng)于30萬(wàn)居民城鎮(zhèn)一年的用電量，每年減少二氧化碳排放28.29萬(wàn)噸。同時(shí)依托成熟、高質(zhì)量、低成本的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先的光伏發(fā)電集成能力，能夠向用戶提供最具產(chǎn)品性能匹配優(yōu)勢(shì)的光伏系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)，以及并網(wǎng)逆變器、組件等低成本、高效率的光伏產(chǎn)品。在大型并網(wǎng)電站領(lǐng)域，公司建設(shè)完成了國(guó)內(nèi)最大的光伏并網(wǎng)電站——中電投寧夏太陽(yáng)山30MW項(xiàng)目、亞洲最大的火車站屋頂光伏發(fā)電項(xiàng)目——上海虹橋高鐵客站6.6MWBIPV項(xiàng)目、中電投哈密、和田共計(jì)40MW光伏并網(wǎng)發(fā)電特許權(quán)發(fā)電示范項(xiàng)目、大唐國(guó)際青銅峽20MW光伏EPC總承包項(xiàng)目、中廣核哈密20MW光伏EPC總承包項(xiàng)目、中節(jié)能鄯善20MW并網(wǎng)光伏電站EPC總承包項(xiàng)目、大唐國(guó)際格爾木20MW光伏電站項(xiàng)目等眾多國(guó)家重大項(xiàng)目，并且所有項(xiàng)目全部按期實(shí)現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電，最大程度確保了業(yè)主的投資收益，贏得了客戶的高度贊揚(yáng)。在離網(wǎng)電站領(lǐng)域，建設(shè)了中國(guó)最大獨(dú)立光伏電站——新疆若羌縣500kW項(xiàng)目、世界海拔5800米世界最高的光伏電站——北京2008奧運(yùn)火炬珠峰項(xiàng)目、中國(guó)荷蘭“絲綢之路”光明工程、“村村通”工程等項(xiàng)目，涉及領(lǐng)域眾多，解決了邊遠(yuǎn)電網(wǎng)無(wú)法覆蓋地區(qū)40萬(wàn)人口的基本用電和照明問題。在光伏并網(wǎng)逆變領(lǐng)域，公司始終致力于國(guó)際太陽(yáng)能技術(shù)的研究、應(yīng)用和推廣，建立了國(guó)內(nèi)唯一的兆瓦級(jí)“光伏發(fā)電控制及集成國(guó)家地方聯(lián)合工程實(shí)驗(yàn)室”，并且承擔(dān)國(guó)家科技部863計(jì)劃課題：“百兆瓦光伏系統(tǒng)設(shè)計(jì)集成技術(shù)研究及關(guān)鍵設(shè)備研制”。傳承特變電工70余年的電氣設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，自主研發(fā)完成了1kW-1250kW并網(wǎng)逆變器、5kW-200kW離網(wǎng)型逆變控制器等核心技術(shù)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換效率可達(dá)98.7%，具有100%抗三相不平衡電網(wǎng)能力，并且順利通過國(guó)家低電壓穿越測(cè)試，能適應(yīng)于多種類型電網(wǎng)，可實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控。其中1kW-1250kW并網(wǎng)逆變器、通訊電源、匯流箱等全系列產(chǎn)品均已通過金太陽(yáng)、TUV、CE、ETL、ENEL認(rèn)證，獲得40余項(xiàng)專利及多項(xiàng)PCT國(guó)際專利，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生了重大影響。產(chǎn)品成功應(yīng)用于中電投國(guó)家特許權(quán)哈密20MW光伏并網(wǎng)項(xiàng)目、中電投國(guó)家特許權(quán)和田20MW光伏并網(wǎng)項(xiàng)目、大唐格爾木20MW光伏并網(wǎng)項(xiàng)目、中電投太陽(yáng)山20MW項(xiàng)目等國(guó)家重大項(xiàng)目，僅2011年大型并網(wǎng)逆變器銷售突破100MW。在組件領(lǐng)域，憑借先進(jìn)的質(zhì)量控制體系，及生產(chǎn)、實(shí)驗(yàn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，TBEA品牌系列產(chǎn)品相繼通過TUV、UL、CEC等認(rèn)證，以其12年內(nèi)92%的輸出功率、25年內(nèi)85%的輸出功率的卓越性能,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)內(nèi)大型光伏工程。依托TBEA品牌，形成穩(wěn)定的全球營(yíng)銷渠道，遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、大洋洲等發(fā)達(dá)國(guó)家，為全球光伏產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展提供高品質(zhì)、高效率、低成本的太陽(yáng)能供電系統(tǒng)。在硅片領(lǐng)域，公司秉承“質(zhì)量先行”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，公司擁有國(guó)際一流的晶體拉制、澆鑄、切割生產(chǎn)和檢測(cè)設(shè)備，憑借自主研發(fā)的長(zhǎng)晶及晶錠切割工藝，使得高質(zhì)量、高可靠性、高轉(zhuǎn)換效率、超薄太陽(yáng)能級(jí)單、多晶硅片產(chǎn)品不斷提升行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。目前，公司已擁有年產(chǎn)超300MW的生產(chǎn)能力，并正在向GW級(jí)的產(chǎn)能目標(biāo)擴(kuò)張。公司以科學(xué)發(fā)展為己任，依托資源優(yōu)勢(shì)，全力打造從多晶硅、硅片、到電池組件、并網(wǎng)逆變器，從EPC項(xiàng)目投融資、工程建設(shè)，到運(yùn)營(yíng)維護(hù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)模式，不斷探索光伏系統(tǒng)集成建設(shè)及關(guān)鍵共性技術(shù)，通過產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，潛心攻關(guān)光伏控制及集成核心領(lǐng)域，研究、研制重大裝備樣機(jī)及其關(guān)鍵部件，有效促進(jìn)了全球光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。公司將面向世界，全力打造具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)、核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)的“卓越的綠色能源服務(wù)商”！