職責(zé)描述：
?1、負(fù)責(zé)OBOR Investment項(xiàng)目的推進(jìn)，使其達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)；
包含“100計(jì)劃”，包含Plan A“處女地”開拓計(jì)劃、Plan B“增值”計(jì)劃 經(jīng)銷商人才共建計(jì)劃
?2、保質(zhì)保量完成所負(fù)責(zé)區(qū)域投資項(xiàng)目數(shù)量與金額的目標(biāo)，
3、確保所負(fù)責(zé)區(qū)域的各BU銷售經(jīng)理能夠?qū)?xiàng)目戰(zhàn)略意義、篩選標(biāo)準(zhǔn)及運(yùn)行方式等清晰理解與共識(shí)，
4、按照篩選標(biāo)準(zhǔn)，完成項(xiàng)目的人員能力評(píng)定、經(jīng)銷商意愿評(píng)估、項(xiàng)目區(qū)域/醫(yī)院名單確認(rèn)、職責(zé)明確及合同推進(jìn)；
?5、與經(jīng)銷商保持定期拜訪與跟進(jìn)，對(duì)計(jì)劃實(shí)施過程進(jìn)行管理與推進(jìn)。對(duì)推進(jìn)進(jìn)度有強(qiáng)有力的把控，同時(shí)對(duì)過程中出現(xiàn)的問題能有敏銳探尋并在經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)部門、商務(wù)部之間進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理
6、了解項(xiàng)目人員在區(qū)域中實(shí)際的工作表現(xiàn)，能結(jié)合考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目銷量和OBOR Rep工作職責(zé)進(jìn)行核定
?7、在經(jīng)銷商拜訪中，發(fā)現(xiàn)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的新機(jī)會(huì)，并協(xié)同項(xiàng)目組與業(yè)務(wù)部門進(jìn)行渠道創(chuàng)新建議與可行性嘗試

任職要求：
?一、需具備的必要技能
?1、銷售能力：有強(qiáng)烈的銷售意愿、清晰的目標(biāo)設(shè)定、善于客戶管理、有能力診斷問題、有能力發(fā)現(xiàn)和發(fā)展客戶需求并給到共建方案
? 2、溝通及協(xié)調(diào)能力：能夠清晰地向BU銷售、經(jīng)銷商傳遞準(zhǔn)確信息、具有良好的溝通能力、有良好的應(yīng)變能力、能夠協(xié)調(diào)來自于BU/經(jīng)銷商/項(xiàng)目管理需求良好推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展
?3、堅(jiān)韌的工作態(tài)度，對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著精神
? 4、認(rèn)同創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向
?二、需具有的可培養(yǎng)潛質(zhì)
?1、對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展的敏感度
? 2、對(duì)經(jīng)銷商發(fā)展的判斷能力
?3、對(duì)渠道Total Solution方案的設(shè)計(jì)能力

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