職位描述
工作職責:
1、完成公司下達的各項經營目標和任務;
2、負責東盟十國區(qū)域行業(yè)市場(公共安全行業(yè)&電信行業(yè))的客戶關系開拓和維護;
3、負責具體項目市場策劃、商務談判、合同簽訂和回款等工作;
4、負責區(qū)域競情信息的收集、進行分類匯總和分析比較,并制定產品競爭策略和有針對性的競爭應對方案;
5、負責協(xié)調公司內部資源,推進項目落地,作為客戶唯一接口人,提升客戶口碑,維護客戶關系
6、負責項目售前階段的競標,組織和參與標前引導、標書制作、答標、中標合同談判等項目全流程的工作
7、負責組織項目需求分析、相關投標策略和總體方案的制定,對項目整體解決方案總體負責;
任職資格:
1、正規(guī)高校本科及以上學歷,通信、電子、計算機或其他相關專業(yè);
2、英語六級以上,口語流利,有2年及以上政府行業(yè)市場銷售經驗,并具有3年以上通信領域工作經驗,具備1年以上各行業(yè)中大型系統(tǒng)集成項目的支撐經驗,需要有海外工作經歷,對亞太市場了解
3.熟悉通信網絡技術,有豐富的標書制作、投標及述標經驗,良好的文案編寫及口頭表達能力,優(yōu)秀的溝通能力;
4、具有敏銳的市場洞察力,靈活的客戶公關能力、語言表達能力強;
5、具有準確識別客戶關鍵決策鏈人物,挖掘、建立、維護、提升日常關系,并負責項目信息搜集及各環(huán)節(jié)客戶攻關;
6、具有性格開朗,執(zhí)行力強,有良好的團隊合作精神;有強烈的成功欲望,樂于接受挑戰(zhàn),思路寬,善于處理和維護客戶關系;
7. 能夠適應長期出差(東盟區(qū)域),服從組織紀律,接受上級的安排;
企業(yè)介紹
深圳中興力維技術有限公司(簡稱ZNV中興力維)是領先的產品與解決方案及服務提供商。公司聚焦電信和公共安全領域,提供行業(yè)物聯(lián)網、智能安防和云運維服務等核心產品與解決方案。歷經海內外市場的長期錘煉,公司擁有強大的方案集成和項目交付能力,營銷和服務網絡覆蓋國內31個省市和海外70多個國家及地區(qū),為全球客戶提供高品質的產品和服務。
中興力維是電信領域的動環(huán)監(jiān)控與智能融合管理的領導者。公司在電信市場深耕多年,擁有豐富的產品和項目經驗,為客戶提供智能網關產品、動環(huán)解決方案及行業(yè)物聯(lián)網解決方案。在中國鐵塔、三大電信運營商以及廣電市場,公司提供的動環(huán)物聯(lián)網網關和動環(huán)監(jiān)控與智能融合管理解決方案占有率第一。自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中心綜合管理解決方案服務超過20多個大數(shù)據(jù)中心,已成為電信行業(yè)數(shù)據(jù)中心綜合管理的主流廠家。在海外,已經與50多個國家的電信運營商建立了合作伙伴關系。
中興力維是公共安全領域的創(chuàng)新先鋒和主流集成商。憑借在4G/5G通訊、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網等領域的技術積累,公司為平安城市、智慧城市、雪亮工程等提供專業(yè)的人工智能安全產品和公共安全解決方案,助力客戶打造極速、智能、友好的公共安全新體驗。公司擁有信息系統(tǒng)集成及服務一級資質,安防工程企業(yè)設計施工維護能力一級資質,并建立了專業(yè)的項目交付和運維團隊。公司服務于300多個海內外項目,參與建設的銀川智慧城市項目得到中央領導高度贊賞;基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術的人臉大數(shù)據(jù)系統(tǒng),目前已經在銀川、畢節(jié)、武漢等地區(qū)廣泛使用;依托領先的機器視覺、深度學習算法與模型的智能數(shù)字偵訊系統(tǒng),作為高科技產品被CCTV報道。
中興力維是新型互聯(lián)網運營商的云運維服務最佳合作伙伴。公司憑借在物聯(lián)網、安防、大數(shù)據(jù)等領域的積累,持續(xù)強化智能監(jiān)測、智能運維、智能調度等產品的核心能力,并通過遍布全國的服務網絡,為客戶提供更輕、更高效、更智能的運維管理服務。目前,公司已經成長為領先的云運維服務提供商,覆蓋全國 200多個城市,廣泛服務于東方天呈、魔格等互聯(lián)網運營商,為客戶持續(xù)降低運維成本,提升運維效率。
作為“國家級高新技術企業(yè)”,中興力維近年來堅持聯(lián)合創(chuàng)新、生態(tài)共贏的戰(zhàn)略,與北京航空航天大學、上海交通大學、深圳大學等知名院校長期開展源技術創(chuàng)新合作,擁有超過300余項專利與軟件著作權。憑借持續(xù)創(chuàng)新和對客戶需求的深刻理解,公司的產品和服務得到了業(yè)界的廣泛認可,連續(xù)多年榮獲“中國安防最具影響力十大品牌”、“智慧城市建設推薦品牌”、“優(yōu)秀安防系統(tǒng)集成商”、“安防行業(yè)人工智能應用十強”、“物聯(lián)網創(chuàng)新應用產品”、“數(shù)據(jù)中心科學技術獎”等殊榮。
未來,中興力維將持續(xù)聚焦客戶的核心需求,緊隨云化和智能化的行業(yè)趨勢,堅持通過創(chuàng)新的產品與可靠的服務,為客戶創(chuàng)造更大的價值,共贏未來。