職責(zé)描述：
1、項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)支持：響應(yīng)銷售大區(qū)需求，對(duì)重點(diǎn)訂單/大區(qū)財(cái)務(wù)專員臨時(shí)缺位訂單進(jìn)行一線或后方（根據(jù)實(shí)際情況和項(xiàng)目需要）投標(biāo)支持，包括：（1）與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)協(xié)同明確客戶商務(wù)需求，并結(jié)合項(xiàng)目策略引導(dǎo)客戶商務(wù)需求；
? （2）研讀招標(biāo)文件，分析客戶招標(biāo)需求（商務(wù)部分）；
? （3）結(jié)合客戶技術(shù)需求和我司產(chǎn)品配置解決方案，分析對(duì)比競(jìng)品，完成訂單全成本測(cè)算，提供報(bào)價(jià)及商務(wù)策略建議；
2、銷售預(yù)測(cè)及機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)訂單管理：
（1）審核大區(qū)財(cái)務(wù)月度銷售滾動(dòng)預(yù)測(cè)和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)訂單，識(shí)別、分析市場(chǎng)類問題，為公司經(jīng)營決策提供支撐建議；
（2）結(jié)合大單贏單協(xié)同機(jī)制，對(duì)接口業(yè)務(wù)大區(qū)的大單進(jìn)行分層分類評(píng)審，定期驅(qū)動(dòng)訂單進(jìn)展，及時(shí)拉動(dòng)訂單所需資源，推動(dòng)和支撐訂單落地

任職要求：
1、3年及以上競(jìng)標(biāo)類項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理或商務(wù)財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、B2B公司商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)負(fù)責(zé)人、商務(wù)專員、項(xiàng)目經(jīng)理等職務(wù)。
3、溝通協(xié)調(diào)能力、分析策劃能力強(qiáng)，具有高度責(zé)任感，工作積極主動(dòng)，家庭情況能允許隨機(jī)出差（每年出差總量預(yù)計(jì)1-2個(gè)月）

鄭州宇通客車股份有限公司（簡稱“宇通客車”）是一家集客車產(chǎn)品研發(fā)、制造與銷售為一體的大型現(xiàn)代化制造企業(yè)。主廠區(qū)位于河南省鄭州市宇通工業(yè)園，占地面積1700畝，日產(chǎn)整車達(dá)325臺(tái)以上。擁有底盤車架電泳、車身電泳、機(jī)器人噴涂等國際先進(jìn)的客車電泳涂裝生產(chǎn)線，是目前世界單廠規(guī)模最大、工藝技術(shù)條件最先進(jìn)的大中型客車生產(chǎn)基地。2012年新建成投產(chǎn)的新能源廠區(qū)占地2000余畝，建筑面積達(dá)60萬平方米，已具備年產(chǎn)30000臺(tái)的生產(chǎn)能力，成為中國客車行業(yè)最先進(jìn)、世界規(guī)模最大的新能源客車基地。
　　宇通客車于1997年在上海證券交易所上市（證券代碼600066），是國內(nèi)客車行業(yè)第一家上市公司。公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)十余年快速增長，并連續(xù)十余年獲得中國工商銀行AAA級(jí)信用等級(jí)。2014年, 客車產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售61398輛，同比增長9.51%，實(shí)現(xiàn)營收257.28億元，同比增長15.90%，共銷售新能源客車7405輛，同比增長90.02%，其中純電動(dòng)客車銷售超過1400輛。宇通企業(yè)規(guī)模、銷售業(yè)績?cè)谛袠I(yè)繼續(xù)位列第一。